有问题请教大家，先谢谢！

jiazhibang

最近在帮助客户作国际招标的过程中，遇到一个问题。客户希望在付款方式上可以留10％的货款作为质量保证金，在项目验收合格后，质保期满一年的时候再支付，这样的话，我认为会增加客户的采购成本，因为投标人势必会把这部分的成本追加到报价中，但是客户从资金占用的角度也阐述了一个理由，就是这部分资金（10％）客户也可以晚一年支付，也减少了成本啊！
我建议客户使用履约保函的形式，这样作应该更好一些。但是如何系统的阐述好处呢？希望大家帮帮忙，或者告诉我，哪种方式更加好一些？
谢谢大家

willzhao

看过的帖子我就顶；这一向是我严谨的作风！呵呵！ [s:2]

bidboy

国内贸易可预留质量保证金，国际贸易没有的。一般都用银行保函。

taylor

对于质保金，我们通常接受全额付款，但同时开具等额银行保函。

毕竟，质保金是针对非确定性因素而设立的。

应保护双方利益。

jiazhibang

谢谢大家了！国际贸易中不采用质保金的做法以及通常采用履约保函的做法，在哪里可以找到系统的阐述呢？

bidboy

我觉得采用什么形式这里面主要是个信任问题，国内企业，银行诚信都不高，所以甲方拿着钱放心。
国外企业，银行诚信都比较高，出保函就够了，保函实际上就是个承诺。并不一定压相同的钱在银行。

dzcdzc

引用第5楼bidboy于2007-01-19 09:28发表的:
我觉得采用什么形式这里面主要是个信任问题，国内企业，银行诚信都不高，所以甲方拿着钱放心。
国外企业，银行诚信都比较高，出保函就够了，保函实际上就是个承诺。并不一定压相同的钱在银行。

心寒啊……

bidboy前辈说得对，诚信问题。

bidboy

所以说诚信是有价值。

ypyyp

同意5楼的观点，目前我们国内一些知名的企业的诚信度也比较好，几十年、上百年，做强、做大的企业走到这一步也不容易，理智的领导人不会因为一笔买卖就把自己的饭碗给砸了。