不同规模的外贸企业转型升级之路

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        业内人士表示，外贸形势依然严峻，转型升级成为了外贸行业的重中之重，那么，不同规模企业应该怎么进行转型升级呢，本文就以宁波企业为例说明。
       宁波市外贸企业素有量大面大、民企多；规模偏小、总量大；产品众多、档次低；市场集中，易受波动的说法。的确，在如今复杂国际贸易环境下，宁波这样的外贸企业生存面临更大的挑战。整体上，宁波市外贸企业“小、散、活”有余，而“大、精、强”不足，缺乏国际竞争能力。宁波市外贸企业转型升级势在必行。要转型升级，必须从外贸企业实际出发，根据企业的不同规模来制定转型升级之路。
　　一、大型外贸企业。具备良好的基础、规模经营的这类企业，发展途径是加强纵向一体化、横向一体化和经营多样化，以产权重组为纽带带动企业联合与兼并，以资产和市场网点为纽带带动国内市场与国际市场的一体化经营，从而形成一批包括综合商社在内的大型外贸企业集团。
　　（1）从产品入手。产品是企业发展之本， 大型外贸企业可以从产品的专业化或多元化、 品牌化来实现转型。
　　（2）从企业管理系统入手。大型外贸企业必须拥有先进的、科学的、系统的、全面的外贸软件管理企业，提升企业管理理念或管理模式，有机的整合企业资源和行为，为企业创造出更多利润。
　　（3）从市场和营销模式入手。市场是企业发展的关键，大型外贸企业可以内外兼修，使两个市场形成互补。一是 “走出去” 开发市场。二是开发内销市场。
　　二、中小型外贸企业。这类企业规模较小，经营比较灵活，但也容易遭遇客户流失、资金短缺等危机，可向专业化、系列化、国际化发展，由盲目的综合化、多样化经营转为有选择的专业化、系列化经营，从而形成一批符合规模经营要求的专业化外贸企业。
　　（1）采购代理商转型。宁波中小型外贸企业可选择提供专业化的服务，立足成为海外买家的采购代理，与其建立长期稳定的战略伙伴关系。
　　（2）服务型贸易商转型。宁波中小型外贸企业可为客户提供包装设计、 产品组合、 工厂辅导、验货、物流等服务，用中小企业的专业化使自己成为国际贸易企业不可取少的合作伙伴。