【专题】赢在中国

标兵

　　雅虎官网讯 10月31日，《赢在中国》真人秀第三场在CCTV2首播。在促销长城葡萄酒的商业实战中，红队在先期大比分领先的情况下，功败垂成。蓝队于最后时刻拿到了一个三万元团购大单，反败为胜。最终，以“咬住就不放”的坚持特质而有“鳄鱼”之称的潘诚离开了赛场。

　　在两天的销售时间内，两队在指定超市进行促销活动，每队一万人民币的促销费用。比赛结果由实际销售收入减掉促销费用的净值决定，净值高的一组胜出。比赛第二天，两队交换比赛场地。输的团队中将有一人被淘汰出局。在比赛过程中，所有选手不得调用任何原有社会资源。

　　经抽签分组，红队队员包括许怀哲、赵尧、周宇、潘诚、宋文明，许怀哲任队长；蓝队有任春雷、钱江、周瑾、吴志祥、陈洁，任春雷任队长。

　　担任本次比赛评委的依然是中粮集团董事长宁高宁、今日资本集团总裁徐新、软银赛富投资顾问有限公司首席合伙人阎焱。

　　八仙过海 各显神通

　　两队的销售地点均为大型超市，比赛时间限制在下午16：00---19：00。一进入比赛地点，所有选手就拉开了架式，八仙过海，各显神通。

　　红队队长许怀哲手持喇叭，站在摆满葡萄酒的台子旁高声吆喝“长城干红！上好的长城干红，送礼倍儿有面子！”

　　蓝队队长任春雷推着装有红酒的手推车“有备点红酒的吗？您要点红酒吗？”

　　从未做过销售的钱江站在过道旁，很不自然的尝试着向顾客推销。“习惯了在办公室里指挥了，一开始完全是站在那里不敢喊，到后来敢于出来和人接触，我觉得这个过程对我是一个磨练。”

　　作过十几年销售经理，培训出100多个销售人员的周宇在超市中穿梭往来，见缝插针。整整三个小时不停地讲话、不停地跑动、不停地销售。一边招呼着散买的顾客，一边又拉到了一位团购的小姐。

　　“经过三个小时的奔波之后，我现在几乎瘫了，什么话也不想多说，脑子也不想转。”比赛结束后，一向喜说的他这样对记者说。

　　战功卓著 周宇病倒

　　第一天的销售下来，红队以大比分遥遥领先。销售业绩斐然。从观察员提供的统计数据看，随着时间的推进和客流的增加，每推后一个小时，销售额就会提高三倍左右。

　　当天晚上，被任春雷称为“销售疯子”的周宇突患尿结石，疼痛难忍，队长许怀哲连夜送他去医院，两人一宿没休息。

　　第二天，周宇像没事儿一样，早上吃一点消炎药和止痛药，就搭车开赴比赛现场。手持喇叭，继续战斗。“今天是比赛最关键的时候，不管怎么样，拼死也要把自己的能力发挥出来。男子汉死也要死在战场，也不能死在床上。”

　　最后时刻 蓝队遇贵人 反败为胜

　　在比赛即将结束的时候，蓝队遇到一个看似“大忽悠”的人，自称常看《赢在中国》，要买一个团购大单。

　　此时，比赛已经进入倒计时阶段，蓝队在销售额上落后红队很多。心情急迫的任春雷发现陈洁在和一个客户谈，马上冲了上去，这个时候，任何机会都不能错过。

　　据任春雷介绍，这个顾客是某公司的总经理，非常喜欢《赢在中国》，说他也是一个创业者，他希望能够支持暂时落后的蓝队，帮助蓝队获胜。

　　“我们和红队之间的竞争，一定会在节目中播出，我们昨天失利很大，如果今天因为你这一单翻盘的话，这至关重要的一单肯定会在播出中展现出来，对你们公司而言，将会是一个很好的事件营销。”任春雷使出浑身解数说服这位顾客。

　　在最后45钟左右，终于成交。这位经理看好这一深具广告效应的事件，买了一单三万三的红酒。蓝队反败为胜，此前遥遥领先的红队意外落败。

　　周宇 许怀哲 潘诚上PK台 潘诚离开

　　“如果真是这样，那我们肯定输了。”刚刚听到消息的许怀哲面对镜头说，“但在我心里，我们已经赢了……”

　　“因为今天中午的时候，潘城拉肚子，但是下午你们根本看不出来。周宇昨天晚上尿结石，非常疼，我带着他去碎石的。他一夜都没休息。今天在现场一样是非常认真。我作为队长，从内心里边感谢他们。如果我站到PK台上的话，我愿意承担所有的责任。”说到此处，许怀哲眼圈泛红了。

　　PK室内，红队站在了淘汰台上。

　　“因为我生病打乱了许怀哲的一些战略部署，我觉得我应该承担这种责任。”销售业绩突出的周宇坚持要PK自己。

　　最后评委决定队长许怀哲、周宇和潘诚留下来继续PK。

　　徐新选择潘诚留下PK的理由是，在比赛过程中，他的销售手段单一。比赛第二天，在大家都有比较大的调整的情况下，潘诚在销售语言和销售方式上都没有任何改进。

　　“有位朋友在博客中说我像一条鳄鱼，咬住什么东西就不会放。”潘诚说：“我确实有点一根筋，我认为对的东西，我会一直坚持下去把它做完，不会放弃。”

　　在潘诚四起四落的创业生涯中，坚持是贯穿始终的动力之源。在第一场销售泰康人寿保险的比赛中，他的执着给包括泰康观察员在内的所有人留下了深刻的印象。用任春雷的话讲，潘诚销售起来，有股狠劲儿。但作为红队负责团购的队员，在第二天的比赛中，他没有出一单。

　　“我忘不了在准备会上潘诚主动担起团购的重担，尽管大家都知道这是个刀口浪尖上的活儿，尽管他的销售业绩很高，最后，他还是被这个理由k了，他像英雄一样的离开了。”许怀哲后来在他的博客中这样赞道。

　　离开《赢在中国》的舞台前，潘诚说：“我想对我的家人和同事说，潘诚没有给你们丢脸，我会把我的硬盘录像机进行到底。”

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作者：周宇 发表时间： 2006年11月01日 12时01分

　　昨晚是第三场商业实战首播，任务是：所有选手分为红蓝两队，在两天时间内于指定超市促销华夏长城葡萄酒，每队一万元人民币的促销费用，比赛结果由实际销售收入减掉促销费用的净值决定。

　　经抽签分组，我分在红队，队员还包括许怀哲、赵尧、潘诚、宋文明，许怀哲任队长；蓝队有任春雷、钱江、周瑾、吴志祥、陈洁，任春雷任队长。

　　遗憾的是，我们输掉了这场比赛，怀哲、潘诚还有我站到了PK台上。我选择了PK自己，为什么呢？很多人对我的这个选择有疑惑，包括潘诚也在说我不够自信。我PK自己并不代表我不想赢得比赛，并不代表我已经服输。对于我认可的人，我不会做任何薄情寡义的事情。

　　谈一下我的观点。我，周宇，35岁的人了，到了我这个年龄，无论从性格、做人、做事已形成了一个定式，不再会因为外界的压力、诱惑而变形。我相信自己做人做事的原则，人品端正的人不会对法律、道德、舆论有所畏惧。

　　第三场的商业实战，红蓝两队拥有同样的资源，正如做企业，企业具备同等的条件，为什么有的盈利、有的亏损，有的利润高、有的利润低。我是这样看的：在同等的条件下做同样一项工作，如果双方差距很大，那一定是领导阶层的问题，因为这肯定是方向、决策出了问题；如果差距很小，那就是执行层的责任，说明执行的力度、方法出了差错。

　　红队的最终净销售额为23748元，蓝队的最终净销售额为31599元。两队的差距不大，我作为执行层，有不可推卸的责任。因为我做过十几年销售经理，自认在销售领域还是有一定的经验，并且被人戏称为“销售疯子”。我的经验没有在团队中更大地贡献、推广出来，这是我的责任，没有任何推诿的借口。

　　大家从节目中可以看的出来，潘诚是一位言语不多但非常执着的人，我到他的企业去过，他拥有对事业高调、但为人低调的创业姿态，我看得出，他绝对是把技术、市场、产品结合的很好的一位企业领导者。

　　怀哲正如评委的判断，是一位善良、重感情，并具有优秀的组织领导才能，有着自己的决策，有着开放的心态，善于聆听团队的建议。我患病时，是怀哲连夜送我去医院，他一宿没休息。做为一名企业家、一名创业者，能够这样对待自己的团队，他是无可挑剔的领导。

　　拥有这样优秀的队友，这样重情的团队，我认为，这是一辈子而不是仅仅一次的比赛。很庆幸自己能交到他们这样的朋友。

　　另外我还想说一点，在博客上有些朋友对本次的评委有抵触，认为他们太过于犀利，太咄咄逼人，不留任何情面。站在选手的角度，我是这样看的：本次与上次评委的侧重点不同，36进12的比赛中，熊晓鸽、马云、吴鹰三位评委侧重于项目，而本次宁高宁、徐新、阎炎三位评委则侧重观察考验选手的性格、综合素质。其实在日常的工作生活中他们都是很平和的人。做为评委，比赛需要他们的严厉、客观、公正，我们试想一下，如果没有这样的评委，没有他们的高要求，怎会考验出一个选手的素质呢。

　　我觉得做为一名合格的创业者，如果连承受这点压力的信心都没有，那就不具备创业的素质，创业本身就是遭受磨砺的过程。做为赢在中国选手、做为创业者，我们反而希望评委的评判更犀利一些，我们不会放过这样的学习及认识自己的大好机会。

http://bulo.cn.yahoo.com/blog/bl ... 62&mid=2976

bidboy

只看了决赛，5个人都很优秀，实在难分高低。
如果我是投资人我会将钱给周宇。

铁臂阿童木

一开赛我就看好他，结果果然是他，俺就是眼力好！哈哈

标兵

宋文明非常沉稳，有大象之气，作为企业管理者，是老总们非常欣赏的，趋势科技的老总评价比较贴合，创业找周宇，上市后请宋文明