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第25期访谈：听常汐讲采购二三事

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发表于 2009-9-11 14:53:18 |只看该作者 |倒序浏览

　　访谈摘要：大家好！今天来到我们采购人访谈的嘉宾是来自浙江金华的采购员常汐，在公司她负责下订单采购包材。采购部分工明确，也有固定的供应商，需要的时候只用下订单打个电话就能送货上门。从事采购工作一年多，工作看似清闲却也繁琐，她还戏称采购工作把她变成了“泼妇”。一起来听她讲采购工作的故事！
　　

　　清闲中的繁琐
　　
　　云朵朵：你好！常汐欢迎做客采购人访谈！
　　
　　常汐汐：主持人好！大家好！
　　
　　云朵朵：你们公司是做什么的？
　　
　　常汐汐：休闲的塑胶产品：充气泵、帐篷、空气床、水池、加热器等。我们是加工厂商，不做直接销售，应该叫贴牌公司吧，产品主要销往欧美国家。这个产品季节性比较明显，冬天是旺季。
　　
　　云朵朵：那你采购什么包材？
　　
　　常汐汐：纸箱，彩盒，说明书，贴签，等等。
　　
　　云朵朵：最近忙吗？
　　
　　常汐汐：差不多。天天重复着相同的事吧，基本上都有固定厂商。下订单、进货、然后交领导审批再进货……我觉得我的工作比较琐碎，繁杂。虽然看上去蛮清闲的。
　　
　　云朵朵：你平时只负责下订单吗？需不需要去验货、跑厂家之类的？
　　
　　常汐汐：不用，我只需要下订单，催货。不过还要经常下车间去，我需要去对产品封样（有产品要加贴签），还有对对账目之类的。验货的话有品管人员。我这是不仅仅干采购呢，真正的采购才不用对帐、封样什么的。
　　
　　云朵朵：供应商会主动给你打电话吗？让你买他们的东西。
　　
　　常汐汐：订单少时会。不过，现在是我们淡季，没什么订单。
　　
　　云朵朵：觉得工作压力大不大？
　　
　　常汐汐：还好，客户要求交期很急的时候很赶，还有，明明物料很急，单价在领导那还通不过时更累。
　　
　　需要强势

　　
　　云朵朵：供应商不能按时交货怎么办？
　　
　　常汐汐：一般情况会给彼此留一定的时间余地。如果只是推迟一点，不影响我们交期的话，就口头说一下，象征性的催催。情况比较严重的，会传异常工时扣款单。
　　
　　云朵朵：有备用的供应商吗？
　　
　　常汐汐：基本产品，都会有两家以上的供应商。我采购的物料都有一定的采购周期，基本上厂商也配合，延期交货的情况也不多。
　　
　　云朵朵：你们备用的供应商平时怎么维护？
　　
　　常汐汐：无所谓备用。基本几家厂商，所接订单就差不多，像包装物料，生产厂家还是蛮多的，替换性强。
　　
　　云朵朵：就是不用维护了？
　　
　　常汐汐：差不多吧，一直都有在合作嘛，新厂商进来，其产品得先通过品管检测。采购订单得经过N领导审批。
　　
　　云朵朵：你需要砍价吗？
　　
　　常汐汐：偶尔。
　　
　　云朵朵：就是采购谈判了呗？
　　
　　常汐汐：很神圣的说辞，我现在都自称泼妇，谈价得厚脸皮；催货，偶尔得很凶。工作所逼。一般岗位没此殊荣。哈哈。
　　
　　云朵朵：你凶的多了，供应商就不害怕了。
　　
　　常汐汐：那就找他们更高的领导，没事儿，咱是上帝嘛！
　　
　　云朵朵：下订单的时候咱是上帝，催货的时候人家就是上帝了。
　　
　　常汐汐：呵呵，一半一半啦，催货的时候，咱也得装上帝。除非是很牛的厂商。真要逼急了，也得发发火，吓唬吓唬人。
　　
　　小批量采购

　　
　　云朵朵：怎样才能拿到进货价？
　　
　　常汐汐：基本会货比三家，再砍砍，让多个厂家报价，再找最低厂家谈，看有没有再下调的可能。
　　
　　云朵朵：怎么应对厂家涨价的要求？
　　
　　常汐汐：看市场行情，如果原料什么的都涨了，那咱也得顺应“潮流”。
　　
　　云朵朵：销售是不是像传说中的那样死缠烂打，把你当上帝一样伺候？
　　
　　常汐汐：哪有？
　　
　　云朵朵：现在是买方市场啊？
　　
　　常汐汐：那要看你给他们多少量，要是量少了，还得我们求人家呢，小量采购会拖后腿。
　　
　　云朵朵：小批量采购会遇到什么问题？
　　
　　常汐汐：供应商不愿做。涨价、交期拖延、借口量少不方便送。
　　
　　云朵朵：大部分供货商都会有最小包装及最小订货量的要求吧？
　　
　　常汐汐：印刷行业会有。
　　
　　云朵朵：这也牵扯到供应商成本的问题，生产的少，达不到一定量，他们投入的成本就收不回来了。
　　
　　常汐汐：是呀，所以，采购也不是绝对的牛人。除非，你是供应商的绝对客户。
　　
　　云朵朵：你们小批量采购的情况常见吗？
　　
　　常汐汐：嗯，纸箱，常有的情况。
　　
　　云朵朵：有没有把你们当做绝对客户的供应商？
　　
　　常汐汐：当然没，我们的量不是很大，大批量的都不多。而我们供应商却是在金华属较大的一家。很牛！那业务员大权在握更是牛人一个。所以，我们采购的情况可想而知，有多惨！我们的客户差不多是我们的绝对上帝呢！
　　
　　云朵朵：可以选择集中采购啊？或者从代理商或生产厂家手上寻找一些零散的多余库存也是一种可行的好办法。
　　
　　常汐汐：如果可以，就好了。但实际不行啊，纸箱，每次每单的印刷内容都不相同。
　　
　　云朵朵：那总是高价采购？
　　
　　常汐汐：也不，和常规的一样。
　　
　　云朵朵：那你们还不错，小批量采购还总是常规价。
　　
　　常汐汐：这就是害我现在成为泼妇的主要原因。哈哈。
　　
　　云朵朵：有得必有失嘛，你功不可没。
　　
　　云朵朵：好了，今天的访谈就到这里了，感谢你的到来，祝工作顺利天天开心！
　　
　　常汐汐：谢谢！
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