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对于报价这个问题,我一直很少考虑其"是否要报"的问题.在静子看来,采购要问价格,业务要报价格,这是"天生"的功能,与这项工作的责任是"与生俱来"的.
所以,当采购问我们价格的时候,如果客人不愿多说,我就不多问.结果:
后来我发现很多问价其实是同行来问的,----------同行问价,问就问吧.哪家公司都有做个这个动作啊.说不定他们的业务员因为我们的价格更有优势,经过一段时间的比较之后,跳到我公司来上班了呢!当然,事情不可能尽往好处想,不过坏处也并不会天大啊!
也有很多问价是采购为了和现有供应商讨价,特意来了解行情的.--------这种情况下,采购很可能不想公布自己的真实身份.因为他想:我只是要一个价格而已,犯不了找些业务员一成天来打电话问我事情进展到怎么样了.所以,只要我报的价格是"令人动心"的,采购有可能真的留下资料,为以后的合作留下了一条线!
当然也有的问价并非来自采购,而是工程师,他们问价只是因为开发产品时要算成本.--------静子就经常遇到这种情况.不过静子相信:我就不信你不下单!我报个最优惠价格,到时找上门来的可能就是他的采购了!有时候还真是如此.采购发现自己问的价格高过工程师的价格,于是就要来了工程师的问价资料.
也有一种情况,是一些主管比方说经理或老板,他们对某些产品价格有疑问,所以打电话找供应商了解一下行情.-------------这种情况并不少见.所以,在这里,静子就要向采购朋友们道歉了!因为静子的报价比较实在,这些老板们往往会与静子做第一单生意,以后就交给采购下单了.这并不是静子不给采购朋友们面子,而是静子弄不清楚对方是何人,所以一律给以"人的待遇".
不管是什么情况,静子对报价的问题其实看的很开.管他愿不愿意公开真实身份,报价而已!当然,往往因为一些采购没公开身份,过来N天之后忽然问静子:XX规格的电容器,有多少现货啊?我们急用!------晕得很,我这边一天不知报了多少价,鬼才记得起这些没记录的报价信息呢!所以只好问:"你可以正式下单吗?我们公司规定要正式下单,仓库才可以发货."
尽管会这样,不过静子认为:只不过是报个价格而已,采购朋友们,如果你们有电容器的价格要问,静子是乐于服务的!当然,如果你们不愿意公开身份,静子也会不多加追问的! |
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发表于 2009-5-8 09:59:39
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