给失败者一些文字（一）[转贴]

lovecat

作者：奚树新 会员级别：    查看作者博客  给作者留言  


在我过去的文字里，直到我现在写此文的时刻，我始终怀着一颗热切而虔诚的心来面对或帮助每一位在风雨中前行或跌倒的外贸人。因为我想：失败是我们成长所必须的一个过程，只有从失败中不断磨练及吸取教训，我们才能在未来走的更长久，更长远！

我将连续几文记录一些失败者奋斗的历程以馈读者，希望你们从中找到这些失败者的失败因素，以求自己能够在未来的征途中不断前行。当然，最大的期望是我们无须再继续重蹈覆辙。因为，人生短暂，人生路上无奈的事已经太多太多，我们急需要更多的精彩，更多的辉煌！

还是先从这段留言文字说起：奚先生，您好，我是在工厂做贸易的，做家具出口。做了已经有八个月了，做到现在依旧没有成单，现在一点信心都没有了，觉得自己是无头的苍蝇，找不着方向。现在很失败。我们厂没有提供付费的平台给我，我只有整天在那些免费的B2B上寻找客人，可是一点效果也没有，你可以教教我这种情况下如何打开局面吗？

看过这段留言的文字，可能你也很熟悉，也许是你的心声，因为可能你也是一样处于这样的困局。但是，我今天要以现实的文字来敲醒你，不要再指望那些免费的B2B了，如果继续，你会继续疲惫不堪，你会离成功的路越走越远！你知道你为何失败吗？最起步的一个平台就是和客人接触的平台都没有了，你怎么能够成功呢？

想在这里说：从今天起请你们立即抛弃幻想，要你的公司给你一个接触真正有效的客户平台，不要指望一台电脑就能够走向成功。对你的老板说：一台电脑不可能在短时间内将他的产品卖出国门。那个极少数的运气机会主义这可能不是你们。没有好的接触客户的平台，你就是每天24小时不停地忙碌，你最终肯定也找不到希望，最终肯定以失败告终。因为你沟通的对象都不是真正的做生意的客户，你怎么能够成功？你的成功机率有多渺茫？而实际竞争的残酷性已经告诉我们，有好的平台的企业及外贸人员那么多，大家彼此之间的竞争现在已经是如此激励，何况你连露面的机会都没有，自己接触真正的买家没有，怎么能将你的产品出售？你怎么能够成功？你怎能不面对失败的结局！所以，我想我的文字已经很好的给这位陌生的朋友回复了，我也希望很多的，同样的困惑中的你们现在已经找到了我要给你们的答案。

我现在依旧还记得两年前我曾经认识一个刚从学校毕业的年轻人，他当时应该是23岁，福建人，意气风发！他是他那年的文科高考状元，说一口洋人似的洋文，人也很勤奋。他埋头与一家不到一百人的电子礼品厂，那个工厂的老板也是刚刚创业的，公司自然能够提供的条件比较差，没有任何平台提供给他，他整日忙于在一些免费的B2B交易平台上搜索客户，和很多人一样埋头苦干，可是一直没有接到定单。他很多同学都劝他不要在这个没有条件的工厂做，就连他的女朋友也劝他不要浪费时间，可惜他听不进去，最终在这家小电子厂搞了一年，一张外单都没有。最终找到我要我帮他推销他的产品。可惜我不做他的产品，没有这样的客户。但是我知道了他的故事，看到了一个人才在外贸路上最后以失败告终，现在在他家乡的一所中学做英文教师。

我知道像这样的失败者的故事可能每天都在发生。可怕的不是失败，可怕的是我们处于类似的，相同的环境时，我们无处可逃，甚至我们无可选择，宁愿再等等上帝之手来重新安排，依旧再期盼。当然我也希望你们能够改变这样的业务处境。不过，在年轻时这样试过一次也就足够了。因为你的同龄人可能已经踏上成功之路，而唯一的差别可能是他们比你有个好的平台，他们成功了，而你依旧在徘徊不前。虽然说年轻，但是我总觉得人生的第一次选择，第一个舞台可能会影响我们未来的一生之路！所以，当我们遇到这样的环境时，我们必须改变，自己勇敢点跳出来，重新寻找一个能够通过正确地奋斗过取得成功的舞台。人与人的能力相差无几，而最大的区别是：我们是不是在同一个平台上出发，我们是不是在同一个舞台上上演人生之戏！