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怎样才能算是一个合格的采购员?

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发表于 2009-3-4 10:13:58 |显示全部楼层
  作者:张喆    来源:采购员门户
  
  在企业中,一个采购的位置是很关键的,这个位置小则关系到成本,大则关系到企业的脉命。一个采购,往往会导致企业的成败。
  
  怎样才能算是一个合格的采购员?除了不贪不取不抬高单价拿回扣外,更重要的是采购要懂得为企业节约成本,如何能够花低价钱为企业买来称心的材料,就得精通如下几种策略和战术。
  
  第一步:价比三家。这是一个采购最应该具备的本能,如果一个采购连这基本功也没有,我就奉劝你别做采购以免浪费老板的财钱。在比完单价之后,选择最低价的那一家供应商来进行谈价,哪怕砍价的不多,也要砍下去。每一种材料都应如此,总之,一年下来,积少成多的节约。
  
  第二步:引诱。在你报出的价格过低时,可能供应商对这个价格就如“食鸡肋一般”心里很不痛快,但又有点想成交合作,趁他犹豫不决间,不防趁热打铁抛出一招:引诱,放出诱饵,尽可能的告诉他,“我们的公司还在扩大,生意会更好。就是因为你们的价格比较厚道,所以我才会报你商讨,以后订单会陆续转给你,你薄利多销也是一样的”。这招,我试过多次,简直很管用。
  
  第三步:蒙术。在某一种新材料面前,你可能吃不准行价,不过没关系。你可以先闭着眼睛杀一半的价钱,真不行,就一点点往上加,直加到你与供应商都能接收的地步。
  
  第四步:骗术。你说了一个愿意成交的价格,但供应商还想要加价,你就语气坚决地告诉他:“前两天,我路过某某地,就是这价,无论颜色与尺寸还是产地都是一模一样。你要是不信你可以问问别人有没有这价,我是比较后才这样开价的,我怎么不说其他价呢?”
  
  第五步:辅料试用代用。有些辅料方面,在很多人的心目中,一直就认为进口货好过国产货,结果就盲目的花大价用进口货。其实不然,在工作中,你可以采购进口与国产的,试用过后,比比耐用性就知了。有些完全可以拿国产替代了进口用,这样省一下一笔不少的成本开支。特别一些五金方面更是如此。
  
  一个采购要懂得灵活性,对材料也要认识一些,则也会导致一些成本的过高。世上的事千变万化不离其中,无论再怎样变化,也不过是大同小异而已。愿大家在采购的过程中,巧妙的适用以上战术,能够为企业带来更低的成本。
  
  
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侠客

发表于 2009-3-9 10:05:26 |显示全部楼层
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骑士

发表于 2009-3-10 17:05:57 |显示全部楼层
懂得灵活性,对材料也要认识一些
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新手上路

发表于 2012-3-3 13:07:40 |显示全部楼层
[s:125]  楼主肯定是一名优秀的采购员~!
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