竞争性磋商洗牌PC集采格局 联想重回第一惠普跌出前五 【转贴】

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竞争性磋商洗牌PC集采格局 联想重回第一惠普跌出前五



竞争性磋商洗牌PC集采格局 联想重回第一惠普跌出前五


2015-08-19 今日采购舆情


今日采购舆情
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摘要

国采中心试行竞争性磋商新模式，至今已有3期。以PC为例，联想电脑凭借超高的配置、超低的价格上演一场完美的“王者归来”，收获超7成采购份额。竞争性磋商究竟有怎样的魅力，让企业纷纷降价以求获得青睐？

本网讯 8月15日，最新一期的中央国家机关批量集中采购结果公布，本次采购计算机8749台，和以往两次的竞争性磋商相同，联想再次包揽了90%以上的订单。

至此，中央国家机关批量集中采购实施竞争性磋商已有三期，分别是7月15日开标的第五期、7月24日开标的第六期、以及8月14日开标的第七期。这三期项目总共采购电脑40880台计算机。

中标供应商包括联想、同方、戴尔、海尔、四家，其中联想占据超过7成的份额。

国采中心第五期、第六期、第七期台式计算机批量集采中标结果汇总

顶配成为标配

三次批量磋商采购有一个共同特点就是中标的产品配置逐渐提高，配备I7系列CPU的产品逐渐成为主流。以第七期项目为例，8000台中标电脑中，有5752台是联想ThinkCentreM8500T-D428，占70%，这款电脑的具体配置芯片i7—4790、4G内存、1t硬盘、2G独立显卡、21.5wled显示器，可谓是顶配中的顶配。

另外两期中标电脑中也有60%以上的中标机型是类似的配置，而且都是ThinkCentreM8500T系列，昔日的顶配已经成为今天的标配。

价格持续下降

在配置上升的情况下价格却在不断下降，第五期、第六期中标的ThinkCentreM8500T-D231价格都只有4650元，而第七期配置基本相同的联想ThinkCentreM8500T-D428价格都只有4380元。又降低了近300元。

这样配置的计算机即使在京东、淘宝等电商平台采购，联想同规格的机型即使不含显示器的价格也要超过6000。

截图链接：http://item.jd.com/1494848462.html

央采模式的启发：拧干品牌溢价水分

以往批量集采的特点是销售量分布比较均衡，比如今年上半年，同方虽然排行第一，但是销售量也仅仅达到45%，而竞争性磋商三单项目联想占了70%，几乎回到了当年协议供货时代一家独霸的状态，这是否会挫伤供应商参与积极性呢？

在与几个供应商的交流中，我们感受最深的是大家对招标结果的一致尊重，赢的光彩，输的服气。从央采模式目前的评分办法不难看出，厂商不在产品上拿出“硬货”已经很难中标，再高的品牌效应、再低的价格都无济于事，在满足配置的前提下进行充分价格竞争，价低者得，既保证了品质，又节约了资金，联想这次“王者归来”确实是实力所致，大家输的心服口服。

另外在评分标准上不难看出，央采已将品牌相关的加分项如：市场占有率、IDG排名、业绩、各种认证等统统废除，也无评委自由裁量的空间，这两个“大招”放出后，厂商的品牌效应已彻底失效，品牌溢价的水分充分拧干。事实证明，知名度高的品牌不仅可以降价，而且可以降得更低，关键取决于集采机构、监管机构是否采取了能进行充分市场竞争的制度。

因此，就目前国采中心批量采购竞争性磋商试点的情况来看，无疑是成功的。此前批量集采被外界所抨击的“唯价格论”至此也不攻自破，批量集采所带来“量能”优势得到了极大的发挥，集采的初衷得以实现。



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这个截图的是弱智吗？配置完全不在一个平台。自己瞎不要当大家也瞎。