有什么好办法多揽招标项目？

bidboy

最初由 dianzima 发表
[B]你不是招标公司的，但是搞招标的。 [/B]

我是招标公司的。

dianzima

真不相信。。。。。。

bidboy

最初由 dianzima 发表
[B]真不相信。。。。。。 [/B]

那像干什么的？

bidboy

最初由 mimizhao 发表
[B]谁说招标公司能赚大钱啊？简直是开玩笑

招标公司就是一个没出息的行业，饿不死也撑不着罢了 [/B]

也快挨饿了。

dianzima

求变！！！

bidboy

怎么变好？

dianzima

早日实现从程序型专职招标代理机构转变为顾问型专职招标代理机构的转变。绝大多数专职招标代理机构从事的招标代理业务是程序型招标代理业务，技术含量低。如果把顾问型招标代理业务称为“智力型招标代理业务”，那程序型招标代理业务只能说是“傻瓜式招标代理业务”。为了适应招标主体对招标代理服务的要求，必须开拓顾问型招标代理业务。即使专职招标代理机构引进了先进实用型技术专家，也不可能在技术上面面俱到。为了解决这个问题，专职招标代理机构一直在寻求建立资源共享的功能完善的权威信息库。遗憾的是，除外经贸主管部门建立了全国共享的权威性强的招标评标专家库外，其它与招标和采购相关的权威性强的实用信息库还未建立。顾问型招标代理业务不仅指招标咨询，也包括采购咨询。采购是企业ERP系统的重要组成环节，而招标只不过是采购的手段之一罢了。采购顾问业务的开展要靠大量的信息资源来支撑。要依靠招标行业协会的力量，建立和完善顾问专家库、招标/采购文件库、投标企业库、投标产品库、投标文件库等各种与招标和采购相关的权威性强的实用信息库。如果做不到这一点，顾问型招标代理业务的开展难度就比较大，专职招标代理机构也只能根据自己的特长开展局部的顾问型招标代理业务。

dianzima

专职招标代理机构要按照技术服务类中介机构的要求去发展自身，依托招标代理机构的传统优势，强化技术资源，形成顾问型的专职招标代理机构，但又不应该发展成为设计院或咨询院。中介机构的核心竞争力体现在能够为一般市场主体提供其“想做但没有能力做或有能力做但不值得做”的代理服务。招标主体为什么要委托专职招标代理机构进行招标呢？原因无非以下几点。
一）国家法律政策的约束。由于资金来源或其它因素，受国家法律政策的约束，招标主体必须选择专职招标代理机构进行招标。专职招标代理机构的这种招标代理服务属于“招标主体想做但没有能力做，只有委托给专职招标代理机构做”一类的服务。.
二）招标主体自己可以组织招标，由于短时期内对国家招标政策、程序不甚熟悉，国家招标政策严格、程序复杂，招标主体自己招标的综合成本高，不值得自己做而委托给专职招标代理机构做。专职招标代理机构的这种招标代理服务属于“招标主体有能力做但不值得做”一类的服务。
三）招标主体自己可以组织招标，由于短时期内对采购标的技术条件和要求把握不准，对投标人和投标标的了解深度不够，招标文件的编写经验不足，对评标方法设定的科学性、合理性、可操作性把握不准，招标技巧缺乏，合同商务条款设置经验不足，招标流程规划不专业，招标平台不先进等等原因，招标主体担心自己招标取得的采购效果可能不好，为了取得满意的招标采购效果，招标主体经过利益权衡，不是出于外部环境的压力，而是出于自身内在动力和需要，委托给专职招标代理机构进行招标。专职招标代理机构的这种招标代理服务属于“招标主体想做但没有能力做，只有委托给专职招标代理机构做”一类的服务。但和第一种情况截然不同的是，招标主体不是出于外部环境的压力，而是出于自身内在动力和需要委托专职招标代理机构进行招标。从长远利益考虑，专职招标代理机构应该加强这类服务，这正是市场主体的内在需要，正是专职招标代理机构提高核心竞争力的立足点和出发点。

bidboy

目前的招标公司可能都达不到这样的要求。