“音乐大师”杨林的“利义”采购

云朵朵

　　

　
　　精彩语录：怎样让采购商进你的货，第一点肯定是利润，但现在产品的差异化越来越小,比如统一绿茶和康师傅绿茶从价位、利润到产品特性都差不多，这就要看第二点：义！“义”就是你和采购商的关系怎么样，也就是人脉。总结为两个字：利义。
　　
　　本期导读：今天来到我们采购人访谈的嘉宾是酷爱音乐的杨林，看到这个阳光帅气，爱音乐，性格开朗，风趣幽默，脑子里总有一大堆新奇想法的人，你很难把他跟商人联系起来，尤其是当我知道了他在大学的专业是音乐，最大的梦想是组建自己的乐队时，就更诧异了，阴错阳差做起了采购，稀里糊涂转做了批发，杨林的工作之路让他自己都觉得很不可思议，毕业之后，杨林的第一份工作就做采购，转行做批发商之后还是跟采购打交道，而且这一做就是三个春秋。三年来，他对采购有着自己独特的认识，还总结出了适用于各种生意场合的“利义”。

　　云朵朵：大家好！欢迎杨帅哥做客我们的采购人访谈！大家欢迎！^^
　　
　　杨  林：2009年马上就到了，我在此给大家作个揖拜早年啦！HappyNewYear!祝愿采购人访谈栏目在新的一年里热热闹闹、红红火火。
　　
　　云朵朵：呵呵，谢谢，也祝你新年快乐！音乐大师一来就是不一样，把新年的气氛都带来了！
　　
　　杨  林：可不是吗？我今天一来就感觉这儿顿时蓬荜生辉啊！哈哈，开个玩笑。^^
　　
　　云朵朵：大师，在你的空间里看到你弹吉他的照片，酷毙了！
　　
　　杨  林：我的吉他水平炉火纯青啊！有时间给大家来一段独奏呵呵，不过要求主持人伴舞啊！哈哈哈！
　　
　　云朵朵：恩，大师还幽默我一把！
　　
　　杨  林：对啦，我现在做手机批发，有需要的朋友记得联系我啊，保证货真价实。
　　
　　云朵朵：大师真够敬业的，走到哪里都不忘记做生意。
　　
　　杨  林：哎，一切都是为了生活，金融危机，不容易啊！
　　
　　云朵朵：不要说的这么凄惨嘛！大师你在做手机批发之前做了多久的采购？
　　
　　杨  林：不到一年吧，做副食品采购的。
　　
　　云朵朵：做采购好吗？
　　
　　杨  林：肥差，嘿嘿，你说呢？
　　
　　云朵朵：为什么转做批发商（供应商）了呢？是因为发财了吗？

        杨  林：想尝尝做批发商（供应商）的味道，嘿嘿。

        云朵朵：呵呵做批发商是（供应商）什么味道呢？
　　
　　杨  林：做批发商（供应商），好滋味！快拨打电话XXX，来抢购哦！:-)
　　
　　云朵朵：大师现在不做音乐，转行研究批发了，呵呵，讲讲你的“研究成果”？
　　
　　杨  林：现在产品的差异化越来越小，怎样让采购商进你的货，第一点肯定是利润，但还是那句话“现在产品的差异化越来越小”比如说统一绿茶和康师傅绿茶从价位和利润到产品特性都差不多，这就要看第二点，“义”就是你和采购商的关系怎么样，也就是人脉，总结就是两个字：“利义”。
　　
　　云朵朵：采购过程保密吗？
　　
　　杨  林：行业不同。过程都不一样。有些是明的比如：招标，有的可能就是不太明的或是幕后了。
　　
　　云朵朵：那手机采购呢？
　　
　　杨  林：不太保密，因为这种东西面对的是直接消费者，始终是要上柜台的，也保密不了。
　　
　　云朵朵：恩，有道理。今年金融危机横扫世界啊，殃及大师的生意没有？呵呵
　　
　　杨  林：有很大，销量比去年减少三分之二，有很多卖场赔钱，现在手机行业利润缩水很大。前几年一台手机利润在四五百，去年在两百左右，今年在三十和一百之间。但是这可能也是一个行业最好的整合时机，就像自然界有优胜劣汰一样，现在手机行业太乱了，如果能死一批或许是好事。
　　
　　云朵朵：以前做采购，现在跟采购“对着干”了，一般采购的报价跟你的报价差别大吗？
　　
　　杨  林：不大，如果大了你就是外行了，或者就是不诚心合作。
　　
　　云朵朵：那这前提是你得知道采购心里想要的价位？
　　
　　杨 林：货比三家，就比如你去买衣服，有同一种差不多的款式，你知道了三个的价钱，第四个你心里肯定也有底了吧！还要看你选择的余地大吗，如果你急需这种东西只有一家供应商，那肯定比较麻烦，但如果选择的空间大，那你就是老大了，还是我刚才说的，现在产品的差异化越来越小了，就是供过于求了，所以前者情况不多，后者倒很常见，这也就是现代采购的背景。
　　
　　云朵朵：接触了这么多采购，你最不喜欢什么样的采购员呢？
　　
　　杨  林：第一是太滑的，第二骗子。
　　
　　云朵朵：你遇到过骗子吗？
　　
　　杨  林：遇到过，有一次我去采购白酒，他的价钱便宜但他的是假酒。这种事情当然最好是消灭在萌芽状态，等你钱付了就等着上当吧。其实任何事情只要你不贪占便宜，一般都不会上当，这就是骗子们最善于用的花招。
　　
　　云朵朵：你说的便宜就是回扣吧？
　　
　　杨  林：便宜就是好处，不单指回扣，回扣只是钱的事情，当然便宜就泛指很多了，现在产品的差异化越来越小，做采购的选择余地比以前大了很多，所以采购会产生腐败，这也是市场经济的产物。其实现在市场竞争激烈，他们厂家就会自己去竞争让你去买他们的产品，回扣是最直接的。
　　
　　云朵朵：你现在做批发商，有没有见过不收回扣的采购啊？
　　
　　杨  林：不收回扣得看情况，我刚不是说过任何事情都讲究利和义吗？义就包括回扣等一些东西，如果你有很强势的产品，根本没竞争对手，那厂家就很牛气了。尤其现在手机行业利润缩水很大，采购也拿不了多少回扣的。
　　
　　云朵朵：你觉得什么样的人适合干采购这行？
　　
　　杨  林：呵呵有一定采购经验，最好是和上线厂家很熟。
　　
　　云朵朵：看来我没戏了！
　　
　　杨  林：最好的采购行业是工程采购。呵呵，能挣大钱！
　　
　　云朵朵：哎呀，大师，听你这么说，我也想去做采购呢，呵呵。
　　
　　杨  林：喜欢就去做，跳槽，人生在世几十年，喜欢就去做！
　　
　　云朵朵：你不是喜欢音乐吗？现在的工作跟你大学学的好像没有任何关系啊？
　　
　　杨  林：但是那并不冲突呀！大学期间我去酒吧唱过歌，在中国大部分酒吧的感觉都不太重视音乐，或者说是不懂音乐，纯粹是为了放松，玩，不像国外，如果你不懂音乐，就会被人看不起。
　　
　　云朵朵：工作了这两年多来，有什么特别的感受？
　　
　　杨  林：只要是生意场的事，无外乎两个字，就是“利”和“义”，利在前义在后，利”就是利益，“义就是义气，关系再好，没有利益的事情没人会做，或者是不会长久的。
　　
　　云朵朵：做采购的时候对“利和义”感受深吗？
　　
　　杨  林：这两个字存在于任何行业，当然也包括采购的双方。
　　
　　云朵朵：女采购多吗？
　　
　　杨  林：女的也有。
　　
　　云朵朵：八卦一下，有没有想过找个同行对象啊？
　　
　　杨  林：晕了吧你，找朋友和工作有必然联系吗？得靠缘分呀，如果碰巧是同行，也无所谓。
　　
　　云朵朵：最近工作顺利吗？
　　
　　杨  林：还行，不忙了。同时也说明今年生意不好呀，往年都是旺季，我们这行工作的时间很随意，想休憩了就休憩一天，一个月四天，但是赚钱肯定还是第一位的!
　　
　　云朵朵：工作之后有没有养成什么新的兴趣爱好或者习惯？
　　
　　杨  林：有好的也有坏的，好的就是一个人爱思考了，更成熟了，一个人在外边做业务，只能靠自己，包括业绩，人身和财产的安全，坏的就是吸烟，喝酒。
　　
　　云朵朵：注意身体呀，身体是革命的本钱！
　　
　　杨  林：谢谢！
　　
　　云朵朵：再次感谢大师光临我们的采购人访谈。谢谢。
　　
　　杨  林：不客气，祝愿大家在新的一年里吃好，玩好，工作好！当然啊也包括主持人，呵呵！
　　
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wykslx

晕，手机的利润竟然这么大啊！！


嗯，今天是平安夜，大家新年好啊

简枚

　　这篇和以往比较，语言风趣幽默，很有意思呢。。

标兵

“音乐大师”杨林说“现在手机行业利润缩水很大”，啥眼神啊

引用第1楼wykslx于2008-12-24 12:06发表的  :
晕，手机的利润竟然这么大啊！！


嗯，今天是平安夜，大家新年好啊

标兵

“利义”的观点总结的很精粹，这期访谈有意思！

云主持加油！

wykslx

主持？  哈哈，还方丈呢

凤凰涅槃

引用第6楼wykslx于2008-12-24 13:06发表的  :
主持？  哈哈，还方丈呢

我推选 云朵朵 为中国招标采购社区当家花旦

落叶树

揭秘手机行业的利润……

落叶树

引用第7楼凤凰涅槃于2008-12-24 13:32发表的  :

我推选 云朵朵 为中国招标采购社区当家花旦

凤凰涅槃是哪位？