你总说我是报价最有优势的，为什么却总不买…

你是上帝

我是做钢材销售的，经常有采购来询价，我每次都很耐心的给他们配货，报价，经常打电话问候什么的，都谈得比较好，每次价钱报过去，问反应，他们说我的价格不错，有优势，可最后却总是不买我的，晕啊！这是怎么回事，我也暗示过给回扣什么的，不知道他们到底想要什么？我说如果我们价格高了你可以直说，但他们却说价格确实可以啊，搞不懂了！有采购朋友给我解答心中的疑问吗？

镜子

把你当陪衬了，大公司价格要详细的比价表给领导看的，这里面采购因为种种原因会找一些陪衬价格来突出特定供应商的价格

简枚

品质

价格

运输成本

品牌

服务等都是采购要考虑的问题！

当然，现实中的灰色地带也是采购朋友关心的一个问题！

采购一大把

也有很多问价是采购为了和现有供应商讨价,特意来了解行情的.--------这种情况下,采购很可能不想公布自己的真实身份.因为他想:我只是要一个价格而已,犯不了找些业务员一成天来打电话问我事情进展到怎么样了.所以,只要我报的价格是"令人动心"的,采购有可能真的留下资料,为以后的合作留下了一条线!

only小毛

引用第1楼镜子于2009-05-06 09:21发表的  :
把你当陪衬了，大公司价格要详细的比价表给领导看的，这里面采购因为种种原因会找一些陪衬价格来突出特定供应商的价格

[s:125]

wykslx

也许人家都是协议户，只是拿你的价格做市场参考，修正采购谈判