怎么说服业主按国家标准支付招标代理费，1000万以下的工程招标代理如何确定合同额

35500040

请有经验的前辈赐教：
怎么说服业主按照国家标准支付招标代理费？有些什么谈判技巧，怎么把握业主心理。  有时候不是招标代理公司愿意低价竞争，而是招标人关于合同定价实在太“无知”“无理”。
另外，按 200万 100万  50万的公开招标下限，请问这样的合同怎么报价？ 按国家标准 ，招标代理费用在6万以下的项目，操作下来保本都不错了，那关于这样的合同怎么签？ 怎么保证合理利润？
另外，想知道大家做招标代理的利润率大概都在多少？
谢谢！

35500040

招标师的能力 更多体现在招标过程之外。  比如能谈多大的合同额  带来的效益最大化。这里需要素质的提升和技巧的掌握  ，很愿意有新老朋友教授一二

gyt731

我个人认为政府的监督力度得大一点 只靠咱们自己在这瞎吆喝 能真正改变这个情况很难
其次遇到这样的情况 我认为应该让业主感觉他们自己不出钱 多数让中标人出中标服务费

平沙如雪

行业风气不正？根源在哪里？
抱歉，不能回答楼主问题，俺是新手[s:30]

carllau

这个问题很敏感，大家回答都很牛

非常冒火

怎么操作的？
代理人都心知肚明

给招标人摊牌
向中标人索取更多的。

谁叫TM现在的招标人都打着代理公司的幌子，内定自己的中标人呢？

caitan88

唉，我们是自已总公司下设的代理公司，还少给？ 结果是往往是多给

划拉

引用第6楼35500040于2010-03-25 14:06发表的  :
我想到的办法是，只做咨询，收取咨询费。 涉及到的会务费等费用由招标人自己承担。
或者不接（但实际中行不通）

对，只收取一个固定的咨询费，对于会务费和专家劳务费由业主来出，也是一个办法。

35500040

我想到的办法是，只做咨询，收取咨询费。 涉及到的会务费等费用由招标人自己承担。
或者不接（但实际中行不通）

35500040

[s:90]