标途漫漫 一个从业20年的投标人士的几点感悟【转贴】

plumliu

感觉沉到谷底，接着又浮出水面。
招投标中的阴暗面和做标书人的辛苦执着－－要怎样才能不辜负了这些兢兢业业的投标人！

小文

受益匪浅！受益匪浅－

gzztitc

致11楼网友：

这是转发的帖子，说明写该帖子的网友的水平和对大家的奉献。也说明那句老话：“山外有山，天外有天”。中国能人很多。希望大家都相互交流，相互学习，共同进步！

shouping

前辈见识的东西真是很广，您所发的帖子使晚辈收益匪浅，代表所有的晚辈谢谢了 [s:1]

gzztitc

之六：驾驭科技

前几天单位里申报安全许可证，有同志编职业健康等方面的资料，我戏说我也是职业病患者。在八十年代中期时，编制工程预算时用上计算器的算是先进的，还有的用算盘，另外，预算编好了以后，需用复写纸复写，我当时一次能复写八张，非常费力，我的右手的中指现在有点伸不直，就是那时经常复写造成的。不过中指上那块老茧早已消退了。

现在随着计算机的广泛运用，做标书真的容易多了，不过，要做好投标这项工作，作为一个投标工作者，起码应该熟练掌握四种软件：一是office系列，如微软的word、excel，以及WPs的金山文字处理和金山表格；二是预算软件，现在有许多预算软件非常好用；三是cad系列，我们的有些客户，有时只提供光盘，那就需要我们将图纸输出，有时客户的光盘中的字体没有，就需要我们将其转换，今年5、6月间，我到我公司吴江项目部，见翻译和预算员几个人一筹莫展的样子，客户的光盘他们打开了，施工图纸上文字他们却看不懂，韩语翻译说是日文，我看了看是乱码，将字体转换了以后是韩文；四是photoshop，用这个软件制作的标书封面可以做得非常美观，另外，对一些业绩资料也可以用这个软件进行一些艺术加工。

另外，随着国际交流的扩大，我们投标工作者一定还有非常熟练地掌握工程英语，大约是在前年，我们投标一个韩国企业的标，我忙不过来，找了一个英语专业毕业的老师，请他来帮忙翻译部分资料，报酬也和他讲妥了，不过头一天晚上他拿过去，第二天早上他又拿回来了，有许多我们工程上的术语他搞不清楚，最后只有自己辛苦加班加点来翻译。

——全文转发完毕——

gzztitc

jsjdaz  2004-11-23

    之五：意外之喜

我公司在xx大楼招标中，得分第一名而未中标，我的心情非常不好。招标办和我公司同在一座大厦中，招标办主任见了我也有一点不好意思，而我从未承诺过要放弃向上级申诉，正在这时，我市的行政服务中心装饰改造工程开始招标了，招标办主任说找到我，说保证我公司入围（言下之意请我不要在申诉了）。后来我公司入围了，据招标办的人讲，市里的领导不倾向本市的企业参加投标，但是由于招标办的努力，本市企业中只有我公司入围了。开标时，一共有七家施工企业参加投标，外地的企业可能对我市的招标程序不太了解，有三家企业因为技术标（暗标）不符合规定而废标，余下的三家，一是商务标与我公司分数相差了近20分（这是因为这些企业对招标文件读得不透），再加上技术标，，我公司的分数也是第一名，最后我公司中标了，这是我市有史以来中标单位得分与第二名单位分值相差最大的一次。

后来总结，我公司技术标能得第一名，其中最主要是工期保证措施方面，我在技术标中提出项目部管理人员两班配备，每天十二小时一班，工人三班配备，每天八小时一班，息人不息工作面和施工机械。

当然，中标后，我就更累了，工程施工面积4200平方米，要求40天时间完成施工任务。公司把这项工程当作了一项政治任务，我到项目中当项目经理日夜辛劳，在短短40天里，我竟穿坏了三双鞋子，不过，我们还是在规定的期限内完成了施工任务，取得了较好的社会效益。

gzztitc

按照大家的要求，继续：

jsjdaz  2004-11-16 9:50:00

  之四：一诺千金

各位同行中，没有陪过标或没有请别的单位陪过标的恐怕很少。在我们这个城市里，如果施工单位同时搞好与业主及招标办的关系的话，就可以找上二、三个单位来陪标，不过由于意向中标单位负责投标的工作人员不慎，有时陪标单位就有可能中标，我就遇到这样事情。大约是2001年上半年吧，我市有一个省属事业单位自己有一个不大的基建工程，想给自己办的两个施工性质企业中的一家做。业主找到招标办，招标也默认了，大约是招标办的推荐，我单位来陪标，我们的投标文件中的商务标和技术标均是业主属下的施工单位做好的，我只是按招标文件要求做了法人授权委托书等一些法律文书。到了开标时，公证处的同志拆开第一家（业主意向中标单位）的标袋，却发现没有放法人授权委托书，紧接着开了业主属下的另一家施工单位标袋，发现虽放了法人授权委托书了，但不符合招标文件的要求，只有我们单位的投标文件无问题。这是业主非常紧张，赶紧找各有关单位做工作，公证处的同志非常为难，认为按照招标文件的规定应该是另外两家废标，我们单位中标。这时招标办和招标单位的人都来找我，为了搞好与招标办的关系，也是为了当初的承诺，再加上我非常同情那个单位做标的工作人员，当时，他面色苍白，两只眼睛可怜巴巴地看着我，我真的不忍心。在开标会议重新开始时，我发言提出继续开标，如果他们的投标文件无其它问题，对委托书的事由中标单位补上即可。由于参加开标会议的人都知道这里面的内幕，最后，意向中标单位还是中标了。

张晓凯

看了之后感觉投标中的关系太复杂了

qzping

看了之后,感觉很好,还有吗?望在贴点.在此期待....

标兵

呵呵，被业主黑了

我知道一个类似的项目，但结果是另外一番情况，业主也是想知道某公司标的，以便于另外一个内定投标人中标，某公司销售经理比较谨慎，对业主表示，公司机密不太好泄漏（官腔，了解业主意图），另外此次中标机会很大，所以也舍不得放弃，此时，业主表示，不久还有其它招标项目，可以帮忙，但这次须让另外的投标人中标。

某公司销售经理考虑，此次中标看来希望，不如做一个顺水人情，就当陪标了，而且对方一把手许诺了，以后还有项目可做，也不算吃亏。

当年，某公司销售经理通过关系运作，对该业主做成了两个项目，当然，没有头一个项目利润可观，但也补偿了不少。

引用第0楼gzztitc于2007-05-14 12:03发表的:
那人说道我来看看你们的标书，先看技术标，赞美声不断，后看商务标，啧嘴声不绝，连声说价格高了，非要我们按其意思降了5%，他才满意而去。谁知第二天开标，却有一家企业价格只比我们低了不到一万，而其它几家的价格均比我们降低前的报价高得不多，最后，最低价单位中标了。
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