怎么说服业主按国家标准支付招标代理费，1000万以下的工程招标代理如何确定合同额

35500040

请有经验的前辈赐教：
怎么说服业主按照国家标准支付招标代理费？有些什么谈判技巧，怎么把握业主心理。  有时候不是招标代理公司愿意低价竞争，而是招标人关于合同定价实在太“无知”“无理”。
另外，按 200万 100万  50万的公开招标下限，请问这样的合同怎么报价？ 按国家标准 ，招标代理费用在6万以下的项目，操作下来保本都不错了，那关于这样的合同怎么签？ 怎么保证合理利润？
另外，想知道大家做招标代理的利润率大概都在多少？
谢谢！

划拉

引用楼主35500040于2010-03-24 10:05发表的 怎么说服业主按国家标准支付招标代理费，1000万以下的工程招标代理如何确定合同额 :
请有经验的前辈赐教：
怎么说服业主按照国家标准支付招标代理费？有些什么谈判技巧，怎么把握业主心理。  有时候不是招标代理公司愿意低价竞争，而是招标人关于合同定价实在太“无知”“无理”。
另外，按 200万 100万  50万的公开招标下限，请问这样的合同怎么报价？ 按国家标准 ，招标代理费用在6万以下的项目，操作下来保本都不错了，那关于这样的合同怎么签？ 怎么保证合理利润？
另外，想知道大家做招标代理的利润率大概都在多少？
谢谢！

工程1000万的招标代理服务费6万多，再加上工程量清单和招标控制价，基本上没利润可言。
对这样的项目我们一般做法是：
（1）向中标人收费；
（2）工程量清单编制费用和招标控制价编制费让业主另行支付，或者让业主自己找别的公司做；
（3）向业主把大体成本说清楚，让业主从心里上觉得你不挣钱。

35500040

谢谢！  那大于1个亿的项目  怎么让他少打折呢？

王毅青

业主经常不那么好商量，你不干有人干。

thundering11

也不是  说不通  现在有些业主 或 大部分业主 都觉得 羊毛出在羊身上 所以 希望能打折  但是你可以这样和业主沟通  “领导你看，一般都是誰中标誰付费，如果是这样，那么他们投标人会把费用加到报价里，评标后最后确定中标后，你们还可以私下砍他们的价格么 ，最起码按照代理服务费标准来砍，我相信他们会让步的，您什么时候砍好我什么时候出中标通知书，当然要在投标有效期里。所以服务费这块你也别打折了 我们本来就挣的小钱。”
我就这样 谈过一些业主 有谈成的 也有不行的 还是看你的人格魅力了。^_^

35500040

[s:90]

35500040

我想到的办法是，只做咨询，收取咨询费。 涉及到的会务费等费用由招标人自己承担。
或者不接（但实际中行不通）

划拉

引用第6楼35500040于2010-03-25 14:06发表的  :
我想到的办法是，只做咨询，收取咨询费。 涉及到的会务费等费用由招标人自己承担。
或者不接（但实际中行不通）

对，只收取一个固定的咨询费，对于会务费和专家劳务费由业主来出，也是一个办法。

caitan88

唉，我们是自已总公司下设的代理公司，还少给？ 结果是往往是多给

非常冒火

怎么操作的？
代理人都心知肚明

给招标人摊牌
向中标人索取更多的。

谁叫TM现在的招标人都打着代理公司的幌子，内定自己的中标人呢？