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第21期访谈：风雨兼程采购路

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发表于 2009-7-17 10:38:18 |只看该作者 |倒序浏览

　　精彩语录：除了采购，还要兼顾市场开发以及销售，不然也做不好采购的工作。
　　
　　访谈摘要：大家好！今天我们采购人访谈的嘉宾是来自上海欧凡家居用品有限公司的美女采购高亚玲，高亚玲入采购行两年，从最开始的采购助理到现在的自己开发供应商、开发市场、兼做销售，虽然这一切很难，但她一步一步坚持了下来。让我们一起欢迎她的到来！
　　

　　刁民？
　　
　　云朵朵：你好高亚玲！欢迎做客采购人访谈！
　　
　　高亚玲：主持人好！大家好！
　　
　　云朵朵：你怎么定义采购？
　　
　　高亚玲：控制以及选择、评价和再选择供应商。控制就是控制价格，控制价格就可以控制成本。
　　
　　云朵朵：你觉得自己是一个纯粹的采购吗？
　　
　　高亚玲：不是，除了采购，还要兼顾市场开发以及销售，不然也做不好采购的工作。
　　
　　云朵朵：家居用品采购需要很专业的采购知识吗？
　　
　　高亚玲：更多的是需要经验吧，实践才能出真知，空有很多理论也是用处不大。
　　
　　云朵朵：现在的工作状态还不错吧？
　　
　　高亚玲：自己不太满意，很有压力。感觉越来越难。
　　
　　云朵朵：有压力才有动力呀！那打算继续干下去还是跳槽？
　　
　　高亚玲：当然是继续啦，调整好状态，继续加油！我蛮喜欢采购工作的，就是有时候会觉得有点困难。工作上总会出现这样那样的问题，以前做采购助理，有自己有什么解决不了的都有老大出面。现在自己独当一面了，很有压力，什么都要自己处理。到了下单，验货，交期的时候还好些，就是之前还要自己找工厂（供应商），感觉很麻烦的。
　　
　　云朵朵：就是寻找供应商阶段比较难吧？
　　
　　高亚玲：嗯，是的，一点经验都没有的。
　　
　　云朵朵：没有固定的供应商吗？
　　
　　高亚玲：这就是压力大的一大原因了，以前做的那家公司有很稳定的供应商，现在这家公司是新开的，没有供应商资源，需要全部去开发。
　　
　　云朵朵：前期开发是比较困难一些，以后就轻松了，像有的比较大的公司，他们不缺供应商，但也觉得难呢，难在选择上。
　　
　　高亚玲：最怕遇上一些不好相处的供应商，我有些同事习惯性的称难对付的供应商为刁民，呵呵这都是私下开玩笑的啦！
　　
　　云朵朵：应该会有很多供应商或者厂家自己上门联系你们的吧？
　　
　　高亚玲：有时候也会有，但不多，毕竟公司才刚刚起步。
　　
　　报价

　　
　　云朵朵：选择厂家，你最看重什么？
　　
　　高亚玲：主要是看产品质量和价格，再就是工厂的配合情况。
　　
　　云朵朵：在跟厂家谈价格的过程中，你要确定一个物品的价格，会考虑哪些因素？
　　
　　高亚玲：税、运费、包装方式、装箱方式、产品的组成部件，还有很多的比如厂家自己的人工费、材料费、毛利什么的。
　　
　　云朵朵：怎么比价？
　　
　　高亚玲：比如同样的东西分别让两家工厂按照我们的要求来报价。
　　
　　云朵朵：有时候需要的不只是两家工厂的报价吧，至少是两家以上的。
　　
　　高亚玲：是的。
　　
　　云朵朵：有没有对付价格上涨的的对策？
　　
　　高亚玲：目前还没有遇到这样的问题，以前遇到过的，让厂家拿出上涨的证据。一般的工厂在报价的时候会有一定的稳定性的，不会随便涨价的。
　　
　　云朵朵：涉及到谈判了吧？
　　
　　高亚玲：我觉得自己还没有找到谈判的方法，主要是我没有什么实战的经验，如果能有个人带着我会好很多的。
　　
　　云朵朵：最常用的谈判是不是要求一个新的报价？
　　
　　高亚玲：谈判的结果就是为了一个新的价格，双方都能接受的价格。
　　
　　云朵朵：供应商的报价一般可往下压多少？
　　
　　高亚玲：这个不一定的，我们的产品有些价格很透明的，我们自己都可以算得出来的，利润也很低的，我们一般会保证厂家有十个点的毛利。另外集中送货可以降低运费，这也是降低成本的一个手段。
　　
　　云朵朵：报价的有效期是多长时间？很多有经验的供应商的报价都注明“本报价的有效期10天（1个月）等”。
　　
　　高亚玲：要根据不同类商品来区分了，有些价格浮动比较大的报价有效期在十天到半个月，有些原材料比效稳定的，三个月或半年也不一定。
　　
　　云朵朵：从报价这一环节能不能看出供应商的专业度？
　　
　　高亚玲：一些小工厂对于报价很不正规的。
　　
　　云朵朵：表现在什么地方？
　　
　　高亚玲：报价单。正规的都应该用报价单的形式报价的，就算是当面报价，事后也需要一份书面的资料。
　　
　　云朵朵：规模大的厂家报价也高吧？
　　
　　高亚玲：嗯，相对来说是这样的。除非我们生意做得很大，不然配合上也有问题的。
　　
　　云朵朵：精确地报价应该是有哪几个部分构成？
　　
　　高亚玲：精确地报价应该是有这个部分构成的：原材料价格和用量、人工费、包装运输费、管理费税金利润。
　　
　　需要学习

　　
　　云朵朵：怎么做才能在降低采购成本的同时提高采购质量？
　　
　　高亚玲：货比三家，自己要多了解产品。你可以分析出产品的组成部份，甚至可以预估出它的价格。这个要靠经验了，就是要多了解自己负责的业务，首先要让自己足够的专业起来，才能搞好工作，要具体到自己采购的每一个产品上。
　　
　　云朵朵：做采购应该具备什么样的诀窍？
　　
　　高亚玲：对自己所负责的业务范围要熟悉，业务知识要全面。并且要勤奋好学，不然很容易被淘汰的。对所负责购买物料的行情变化及市场存货的多少要能从多方面去分析，并总结出一定的规律来，做到心中有数。
　　
　　云朵朵：你对自己的采购职业生涯怎么规划的？
　　
　　高亚玲：现阶段最主要的就是做好目前的工作。职业生涯倒是没有规划。看来我要想想了。
　　
　　云朵朵：如果有机会让你去系统的学习采购的知识，你希望在哪些方面有所提高？
　　
　　高亚玲：要在谈判技巧上多学习。觉得自己做得还不够。这个在采购过程中很重要的，系统的学习了理论之后在付诸于实践，我想进步会更快一些。
　　
　　云朵朵：好了，今天我们的访谈就到这里了，感谢你的到来，祝你工作顺利！
　　
　　高亚玲：谢谢，也谢谢大家的支持！
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