请教采购面试

新人新id

1.作为一个采购你对拿回扣问题如何看待
2.如果在采购过程中发生欠料满足不了生产或影响了出货,你会怎么处理
3.你会用什么方法不断降低采购成本为企业创造利润

镜子

http://www.ebnew.com/other/commission/index.html 专门的采购回扣专题，你该如何面对。。。。
希望可以解决您的第一个问题！

飞龙在天

1.回扣问题在采购过程中屡见不鲜，但站在企业角度，回扣问题不仅损害了企业的实际利益，而且还会大大打击潜在供应商的积极性。因此作为企业的采购工作者应杜绝此类问题的发生，这个是个人的职业操守问题。而解决采购回扣问题的光靠采购人员的自觉是绝对不够，而是采购工作的管理者对整个采购问题制定一整套行之有效的采购绩效管理，并对员工实施业绩跟踪体系，大大调动员工的积极性。
2.这个问题应杜绝发生，但一旦发生，作为采购实施者，应立即响应拿出解决方案，具体可以表现在联系后备供应商，以次高价格解决物料问题。事后处理才是关键，首先应分析欠料发生的原因，如果是需求量预测失准，应积极改变预判方式。如果是供应商供货问题，则有必要考虑采用替代供应商。
3.首先，我不会仅仅只采用降低采购价格的方式来降低采购成本。因为采购成本中，价格仅仅只是其中的一部分。而将会把重点放在：
a 库存，通过ABC重点法分析出关键物料，调整物料采购的订购方式及批量。与长期供应商协商，采用VMI的方式降低库存成本。其他
b 供应链 ESI（早期供应商开发），降低物料及产品的开发的研发成本及残次率。
对供应商进行评估，优化供应商供应构架。