找案例

p11633

有没有好的案例由于选择了灵活的报价在投标中胜出。

咄咄逼人

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[B]有没有好的案例由于选择了灵活的报价在投标中胜出。 [/B]

广大的投标商啊，大家踊跃发言啊，不要不敢说话，你不用怕得罪人，这里谁认识谁啊：），可以说些老的案例啊！让我们一起来讨论讨论啊。

Laochan

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[B]有没有好的案例由于选择了灵活的报价在投标中胜出。 [/B]

你的“灵活”是指什么？
在真的招标中，投标人不可投机取巧，唯诚信是取胜的法宝。

p11633

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[B]你的“灵活”是指什么？
在真的招标中，投标人不可投机取巧，唯诚信是取胜的法宝。 [/B]

在斑竹的监督下，我不敢投机。
我的意思是如果有备选方案，有没有最后是备选方案中标的案例。

Laochan

1. 真正了解用户该项目的最佳选择和用户的需求，不仅仅是从招标文件，更要从与用户的交流中。投标人对该项目要有深刻的了解，这种了解不是基于你的商业目的，而是基于用户的最佳选择。
2. 招标文件如没有要求报备选方案，以不报为宜。
3. 如报备选方案，还是要慎报第一方案。
4.各招标机构及评委的立场和评标方式都不一样。
5.如有备选方案中标，多数为偶然。
6. 关键还是第一条。

dianzima

定牌招标如“海尔”牌2P柜式空调，报价很关键。其它招标，价格不是唯一中标因素。报备选方案有用吗？

bidboy

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[B]在斑竹的监督下，我不敢投机。
我的意思是如果有备选方案，有没有最后是?.. [/B]

选择被选方案的前提是正选方案能中标。

Laochan

如果备选方案中标，正好说明：该中标人对项目还缺乏了解，因而没有把那个备选方案作为第一方案。不过，算他运气好。

咄咄逼人

最初由 Laochan 发表
[B]如果备选方案中标，正好说明：该中标人对项目还缺乏了解，因而没有把那个备选方案作为第一方案。不过，算他运气好。 [/B]

精辟，所谓备选就是没有摸清业主的意愿，要不为什么不把备选做主选，这样成功率也高啊，能中标还真是运气好啊，投标人要注意啊。