对国际招标质疑成功率的一些看法

lxj_2705

质疑真是难呀,

实习120

引用第0楼ypyyp于2007-02-15 16:59发表的:
  大家都看到管理员帖出2006年质疑表的情况了，大多数（82%）没改变原评标结果，质疑结果是：维持原评标结果。只有少部分改变了结果，质疑成功。质疑真这么难吗？我个人认为，是难！因为条件是在招标初期就设定好了框架（招标文件），评标委员会在评标时也是按照招标文件的要求来评标的。在编制招标文件时业主对要什么性能的设备只能参照他所使用过或了解过的设备来制定的（也可能和生产商接触过或谈判过了），这样对用户使用或了解设备的生产商就处在了有利位置了。可招标公司对招标的商务条款十分熟悉（模式是固定的），对所进口的五花八门的机电产品只能了解个皮毛，通过审标书的专家也是个简单了解。我们的国际招标的专家库已使用多年了，在此期间没进行过替换有些老化。在招标文件公示期内，投标商很少有对招标文件中含有歧视性条款或不合理的要求向主管部门提出的。一旦开了标就等同与接受或认可了，评标结果出来，你没中标，你再提出你接受或认可的条款不合理、有歧视性已经是不可能成立了。当然也有投标商在购买标书时也发现了有歧视性条款或不合理的要求，但要他拿出相应的证明材料，难度太大。也就算了，同时也有侥幸心理存在。
    以上只是个人的看法，如有不妥之处，批评指正。

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    不太赞成搂主的看法，因为采购方要采购一台设备需要经过几个月的考察和交流，对于有经验的投标商销售人员来说这一时期是最重要的，没有很好的和采购方交流，一心想只凭一本投标文件就把设备卖给对方，这样的销售是不称职的，失败也是不可避免的。

kinmy

我们的国际招标的专家库已使用多年了，在此期间没进行过替换有些老化。在招标文件公示期内，投标商很少有对招标文件中含有歧视性条款或不合理的要求向主管部门提出的。

不知道楼主所说的专家库老化是什么意思，但确实招标资料的技术部分不少都是老技术。
现在的技术更新如此之快，很多技术都已经有了超前的进步。
但对于招标文件中的老技术部分，为什么没有一家投标商主动提出来的呢？（我不知道这算不算质疑）
个人认为，投标商可能存在“明哲保身”之心，别人不提，我也就默口承认就可以，反正我们技术先进，完全能满足投标书中的技术要求，在技术谈判中提出更好的技术方案，或许客户那里会更乐意接受。

不知道与楼主想说的话题，有没有跑题。。。 [s:2]