[转贴] 在外贸公司做外贸很自由

imsteven

我去年一毕业就进了进出口公司做助理，学了所有单证，做过跟单，直接联系过客人下单，虽然去年没有拿提成，也算半个做外贸的人了．感觉自己很辛苦又低人一等（业务员把我们当小孩子使唤）．于是今年出来独干了，还是找纯外贸公司，不想去工厂，原因很简单，听说工厂上班时间很死，每天固定时间，迟一分钟要扣工资不说，还没有双休．

但是去工厂做有一点比较好，就是学产品比较方便，一般新人进去都可以先去车间看．还有一个就是工厂的业务员不用自己找客人，工厂有自己的客户分给业务员操作，而提成则是拿总额的几个点．而外贸公司，说白了，其实是业务员养着的一个公司，没有业务员，外贸公司是不能存活的，所以业务员要自己找产品，找客人，需要很大的精力．在外贸公司，一年做下来的业绩先扣掉管理费，电话费，快递费，差旅费，还有发给业务员的工资等，最后剩下的存利润在和公司对半分或６／４分．可以说没有做出业务，公司就是亏损，就要走人．业务员的工资归根到底还是自己赚来发给自己的．公司所提供的只是一种出口的权力和一个办公的环境．

公司的上下班时间基本规定是早上８：３０到１２：００，下午２：００到５：３０．但是我每天基本是９点左右到，有时去下工厂拿样品什么的，有时自己有点事出去晃一下，忙的时候觉得一天不够用，很多事没处理完就过去了，而空的时候觉得很无聊，感到自己真是虚度年华，因为我一无聊就上网乱逛，过分时会跑到外面去呼吸新空气，待空调房里很头痛．有时不到４点就回家．因为我是个比较喜欢自由的人，有事时我星期六日会一个人坐在办公室里打电话，发邮件，即使没有一个人．没事我就会偷懒不想上班．
我常常有种危机感，外贸公司的竞争力越来越弱，很多客人精啊，都直接找工厂，自己的客户说要来验货或拜访总怕会直接找工厂合作去，我想这可能是将来一个大趋势吧，但是也有些客人是喜欢通过外贸公司的，在价格相对不会高于工厂报价的时候能享受到更好的服务．外贸公司的人都是很会做生意－－－－用嘴皮说，用打字劝，多出去了可能语言也好沟通点．所以有些客人还会找到一个产品给外贸公司去搜寻，然后帮客人打点一切．
到现在我已经独立做了６个月业务了，发了近２０００封信，收到了１０００封不到，因为我的客户资源都是以前做助理时积累的或者网站上的，所以有些没做过单但是联系过，有些合作过，所以收到的回复也不是全部的，因为大的客人或者说有些客人就不会随便和不认识的人轻易合作，甚至不会理会发过去的报价．不过，也算有些收获，不管是否真正做生意的客人，有回复并且对产品感兴趣的，就有希望．我都会十二分热情的去处理．寄样品，报价．到目前为止，稳定的常有信件往来的客人有７／８个，订单小的做了一些，有些客人也下了些小的样品单，没有做报关的，所以我是个人亏损的，因为收汇是公司账户的，而样品我要去工厂花钱去买了再寄．但是我觉得付出会有回报的．因为客人既然诚心连样品费也付了，我就应该给机会，以后能合作也说不定，所以后来下的那个大单也是曾经付过样品费的客人，不过，我收样品费时打的Ｐ／Ｉ上通常注明：订单下来时样品费返还（扣除），所以那个客人还真的从总额ＵＳＤ１０３９００里扣了ＵＳＤ１００回去，我感到很好笑．九牛一毛．不过这是做生意的基本诚信，就算当时汇来时已扣了汇费，还要加上我的买样品费和邮寄费，可以说已血本无归，但还是觉得这是应该的，有订单不就是这个归宿吗？
没有去参加过广交会等，总感到自己是江郎才尽一样，客人范围做不起来，所以我很想明年公司能给我申请半个摊位．我们公司有些做的好的业务员都有定期的摊位分下来的，费用不大，一个才２万多，而要去买的话，我们这些家用电器或者电子展摊位少说也要４万／半个，哪里买得起啊，所以我很郁闷啊，今年这悉少数客人做了不知道明年还有没的做．

小P

至少还有心甘情愿为它付出很多的理由