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(ZT)骗子是这样忽悠咱中小企业的！！！（两次真实经历）

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发表于 2007-1-5 16:09:27 |只看该作者 |倒序浏览

（首先自我介绍我是一家专门生产精品类木雕挂屏和木雕装饰业务的厂家）

第一次经历是在5月份、我正在车间指导员工技术方面的问题，这时手机响了以下是我跟骗子的对白：

骗子：喂？您是陆经理陆老板吗？

  我：是的！您是？？

骗子：你们是生产木雕的厂家是吧

  我：是的

骗子：我看你们发布在网上的那个唐伯虎国画的薄浮雕挂轴，非常不错、是什么价格？

  我：  5800块

骗子：噢、  是这样的，我们是安徽合肥的一家********** 房地产公司。我们有40套房子刚售完，我们想回赠给我们业主每人一套室内装饰的物品，我看你们这个木雕的挂屏非常有特色；如价格东西谈的妥就用你们这个，你给我推荐一下；我们一共是40个业主，每人一套、总共40套，每套回赠东西的价格是5000元，总共金额是20万。你有什么合适的样品你给我推荐一下！（我当时就想是不是真的！因为我们木雕挂屏这类东西，上了5千元基本上一个定单同一个样子是不会超过5块的。不过他所说这些情况也是我们的业务范围[搞房地产送礼的]以前送的东西是要贵重的多，但都是一件两件的）

   因为他看中那个挂轴呢是最少两块成一组的，单块挂着装饰没什么效果，所以我按他的‘需求说法’给他推荐了另为一款《梅、兰、竹、菊、》（图1）价格是5000  他说这个他看也不错，不过要跟‘另外几个老总’商量一下。那我说好的！故事下文的精彩部分开始了——          骗子：陆经理您好！经过和我们个老总的商量、最后都一致同意用你第二个款那个样子；你这几天有空吗到我们安徽这边过来一趟，我们把具体事项签一下合同！

我：  哦！不好意思！这几天我走不开，因为我现在手上有一个我们本地的氏庙的业务在做时间比较紧。

骗子：那你过五六天有时间吗？我们这个也要抓紧定下来的。

我：  还是你抽空过来一下吧！因为你这么多东西交给我们做总要到我们这里来看一下我们工厂和实际的样品（因为当时是传照片给他看的）才可以放心吧！

骗子：因为我们现在也有项目在做走不开！

我：根据目前这种情况想了下接着说，那你做这么多套总应该先做一两套样子看看吧？（意思是叫他作为样品保留，因为我着个人做事情是对双方都比较负责的）以免到时全做好了说质量没有照片好！过半个月做好我发下来、你认为满意了，那你到时没有时间过来签的话也可以我过来了。你看怎么样？

骗子：我们是喜欢一次性下单的，那样太麻烦了（现在我以基本上肯定他是个‘老总’——骗子老总）！那过几天再说吧。

我：要不我派个业务员过来跟你谈？（其实我们这个产业基本上是没有业务员的、因为不专业、不是做过整体管理的是报不准复杂变化条件下它的价格的）

骗子：这个不行一定要你自己来！

我：我说我会交给他权力让他可以代表我！

骗子：那也不好！那先这样吧！我还有点事！

后来我没给他电话，结果隔一天他打过来了（看来他原本是想我会主动找他的、因为那‘20万’）

骗子：那你们那业务员什么时候过来呀？（骗子呀骗子你骗不了老板了、还要骗个业务员过去也好吗）！

总结疑点

         一、你为什么不做一下全面的市场调查像这种批量的东西？

         二、这么多东西交给我们做、他为什么工厂也不过来看一下就放心得下？

         三、你做这么多套总应该先做一两套样子看看吧？以作为样品好确保后面的质量吧？

第二次经历是在11月份、我刚好学驾驶证不在厂里，回来后我的管理员跟我说、今天有个电话打过来说要做什么礼品类的东西，好象数量有100块、叫你回来给他个电话（说的时候有点激动）！我一听数量心里自然跟上面那事联系起来，不过还是把电话给回过去了，毕竟事情没有清楚确定下来！

  我：  您好！我是浙江东阳永成红木家私木雕装饰工艺部*******

  骗子：哦！您好！

  我：您说有什么礼品要做是吗？

  骗子：  对！我们是广西柳州*********集团，我们集团要送给业务上来往比较好的马来西亚一个财团100块工艺品做纪念，我以前一个朋友是你们那边人介绍说你们那边东阳木雕挺有特色，工艺也是木雕里面比较好的；所以就在网上找了一下、看你们这个挺好！

我：您是作为礼品公司代办还是作为他们公司的这个项目负责人操办此事还是.....

骗子：我是公司的这个项目负责人！

我：哦那你操劳了！我们如谈成此事，我们会适当的跟你分点利（现在的就这样、不过也应该、不过分就行）

骗子：（笑笑）好的、好的！

我：那你们对这个东西有什么要求？

骗子：题材要有我们中国特色、吉祥、友好、东西不要太大、价格在4000元以内。你选几个图片和说明然后发到我的*******邮箱

那我按要求给推荐了三款样子！

第二天（也是精彩部分的开始）早上他给我来了电话

骗子：我那些图片和说明看了，一款因为时间来不及、一款分为四小块的所以最后我们敲定了《年年有余》价格是2400元那个样！你看怎么样？

我：那好的！我会在里面给你抽个百分点的。

   接下来我们具体谈了合同的事项，都谈了差不多了他也基本上没什么意见接着——

我：**先生    总共金额呢有24万，我们工厂呢你肯定也要上来看一下才放心、也好看一下实物的样子；因为金额也不小、不是几万，顺便我们也可以把合同签了。

骗子：好的、我看可以.....（虽然说可以、但我细微的体会到语调的变化）

晚上九点左右、电话响起我一看号是——他

骗子：喂？陆经理你好！不好意思晚上打扰你、跟你说个事...我们都是明白人也就直说了、那个价格里面你每块给我加上400元作为我的抽头，你给我算一下价格？

我：好的、那就2600好吧？（因为我已经在原本的价格里面有给他取了）

骗子：好的！你就这两天抽个时间带个样品样子和相关手续下来我们把合同签签掉，东西按照样品做就可以了样子我们流着，然后我们给你定金你就可以安排生产了！（这才是他给我打打电话的真正目的，付给你定金、多诱人的话语、故意不问我有没有时间！好象是上面那个总结出来的、这个可能是他们的经验也有可能是同一个骗子团伙只是换了个人，这个值得大家以后注意）

我：**先生、这个工厂呢你还是要来了解过的，你做飞机上来也是很快的我也可以尽地主之仪好招待你一下！如果你觉得带个样品样子下去不方便的话我可以给你托运下去的，他们会送到你们公司的！（由于我说的很在理他也没话反对了）

骗子：好...那我们会明天开懂事会的时候决定一下，有消息我在通知你！（由于我上回经历过有经念所以、脑子比他还转的快咯！）

接着到下午快3点左右了还没有给我电话，所以我有意给他发了个短信（其实我已经心理有底了，不过我要看看他到底怎么‘演’）

我：你们会开的怎么样了？

骗子的短信：（你的短信内容为空）（这好象是总台发来的其实是他故意的，想我打电话过去他好掌握主动权、不过我没进他的套）

过了一会他终于发了个短信回来也是他骗术的成败关键一步——

骗子的短信：我们的意见是你抽个时间带上样品样子和相关手续下来签合同，如果你不来那就算了；因为可能别的厂家会带样品过来的

总结疑点：基本上跟上面差不多也是这么多东西交给我们做、不到实地工厂里来做具体了解的！这是不是最大的破绽？？？（还故意威胁你更你说——如果你不来那就算了；因为可能别的厂家会带样品过来的云云.....）！还有一个基本上谈的都很顺利，有不同意见也很容易解决！传统产业现在做业务那个不质量、工艺、要怎么怎么样，价格要怎样，有这样的容易好事？？

骗子的心理骗术总结：

      1、下手的对象都是刚成立没有几年的中小企业

      2、一个不大但肯定不小的金额单子诱惑

      3、想方设法的让你下去签合同、好实施他们的下几个骤  、让你觉得已经花了那么多心血、放弃了总不好，结果刚好进了他们的套、所以值得意！！                                                                （骗子骗不成可能会洗劫你、或勒索.......总之不会有好事）

      4、没什么顾主的架势，说话非常非常委婉客气（要知道顾主是上帝、掌握主动权的、语调是不一样的、也可能是他们‘例外’吧）

企业主的要树立的防骗心态

      1、接到有诱惑的单子要保持冷静（金额只是个数字、心态归平）

      2、自己要坚持最基本的业务谈判流程（能变的条件变、不能变的坚决不变）非常重要！

      3、要扎扎实实做业务（不要因为非常需要或非常想遇到这种肥润业务、而认为这是自己的时运到了、而飘飘然）

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