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做业务，你会适时“冷淡”采购吗？

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发表于 2010-8-31 08:36:55 |只看该作者 |倒序浏览

西安融裕

接到采购询价，相信做业务的朋友会和西安融裕一样，心情异常激动与兴奋吧？
不过高兴归高兴，我们还是不会忘记自己的职责的，所以肯定会在第一时间给客户报出最优惠的价格，目的当然是期望采购下订单的速度也会像我们的报价速度一样，虽然明知这是不可能的！
报价之后如何跟进客户？究竟怎样做客户才不会反感我们？相信这也是大家非常关注的问题吧？
最近发生的一件事情给了我一些启发，写下此文与大家分享！
8月25号晚上已经7点钟了，我突然接到一个客户电话，询问加工预分支电缆连接体的价格，因为之前我给他们供应过预分支电缆附件，所以给他报出了最优惠的加工价格，他回复说第二天就会给我答复的。
第二天早上满心欢喜地等着客户的电话，可是一个早晨过去了，却始终没有等到，尽管有些小郁闷，但是因为人家是咱们的上帝嘛，或许人家是要拽一下吧，等着我主动打电话。
于是下午一上班就给客户打电话询问情况，才知道他也不是直接用户，倒是他的回答给我上了一课：我没有问客户，反正我们已经给他报了最优惠的价格，究竟是否采购，他自己看！咱们要是把他追的太紧，人家还以为咱的利润有多高呢!

虽然预分支电缆加工订单暂时无望，可是他的一番话倒是给我一个很好的提示，看来作为业务，我们也得学会适时“冷淡”客户啊！

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