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他15岁上大学,36岁成首富,却一直骑在牛背上 【转】

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上善若水

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发表于 2018-8-18 11:09:38 |显示全部楼层
本帖最后由 zxc1981 于 2018-8-18 11:11 编辑

他15岁上大学,36岁成首富,却一直骑在牛背上


温炜鑫 MacTalk

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题图:by apple from Instagram

我从 2006 年加入用友集团,在用友软件园工作了 9 年。我完成了自己的成长,也见证了用友集团的兴盛和发展。这家公司成立于 1988,1997 年销售额就超过了 100 亿,2001 年 5 月 18 日上市,市值超过百亿。后来互联网兴起,一路起伏,有错过,有得到,不过用友人一直在前行中寻找自己的价值。今年是用友成立三十周年,推荐 温炜鑫 (id:wenwxsz)先生的一篇文章,是为记。
除了「让天下没有难做的生意」,风清扬马云领衔的阿里巴巴还有一个宏愿——要「活 102 岁」,这意味着成立于 1999 年的阿里要横跨 21 世纪,活到 2101 年。其实不只是马云,做百年老店是中国企业家的第一大魔怔,说到愿景必称百年老店。
因为稀缺才会强调,才会迷恋。
纵观历史,中国的百年企业有成立于 1538 年的六必居,1663 年的剪刀老字号张小泉,再加上陈李济、广州同仁堂药业以及王老吉等不过十来家。纵观全球,超过 200 年历史的企业,德国有 837 家,荷兰 222 家,法国有 196 家,日本有 3146 家。
不说历史,就看改革开放以后,国际国内环境、人口红利、后发优势等都给商业鼎盛提供了沃土。但统计显示中国中小企业平均寿命是 2.5 年,集团企业平均寿命仅 7~8 年;而欧美中小企业寿命是 8.2 年,大企业寿命长达 40 年。
对于中国企业的「短命」,企业文化与战略专家、北京大学的管理学教授陈春花认为,中国企业的生存、立足得益于经验和惯性,通过价格、服务和质量去拼杀获得优势,但速度、创新和全球化才能让企业真正掌控价值链,走向强大。
这个观点背后的逻辑是,面对全球化的商业浪潮,预判、应对变化,把握激变中的机会是长青企业的基本素养。
在长青企业身上确实可以窥见这一逻辑的力量,用友,生于 1988 年,从借款 5 万、2 个人起步,一路持续创新,引领企业服务,成为亚太地区市场占有率最大的企业服务提供商,其产品与服务是中国企业与公共组织的升级发展的基础设施。其创始人王文京先生也因此由一介穷书生成为身家数十亿的企业家。
王文京 15 岁考进江西财经大学,毕业后入职国务院机关事务局,5 年后受柳传志创业事迹的感召,砸掉「金饭碗」,扎进在中关村租的 9 平米房子里,靠一台长城 0520 电脑就开干了。这时候他要解决的是部门级的需求——为财务人员提供方便好用的财务报表编制软件。他白天上门推销,做客户调研、培训。晚上回去编程序,编到半夜,就在办公室睡。
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用友创业初期
仅仅用了三年,用友财务软件站稳脚跟,市场占有率第一。此后不断迭代更新,市场地位从未被超越,是中国会计电算化、财务信息化最重要的推动者。
凭借独占鳌头的财务软件,用友在市场上势如破竹,1997 年销售额突破百亿。这时候财务软件市场还处在高速上升期,但是用友没有止步,没有凭着惯性和经验守着这个市场。而是宣布进行战略转型,开始布局管理软件,推出面向中小企业的管理软件 U8,面向大型企业的 NC。
从部门级的财务软件到企业级管理/资源配置软件,这背后是中国企业发展需求的变化——企业人员越来越多,企业内部的信息流、资金流越来越复杂,管理者需要借助工具配置资源,提升效率降低成本。
用友抓住时代浪潮下的发展机遇,为中国企业的升级发展提供强有力的工具和支撑,成就客户就能成就自己,这次转型让用友获得成长的新天地,逐步占据企业管理软件提供商的霸主地位。
2001 年 5 月 18 日,用友软件(600588)在上交所上市,王文京间接持有 5000 万股,当日最高价 100 元,他的身家高达 50 亿元,成为中国内地首富 。
彼时百度刚推出搜索业务,两年后淘宝网才在西湖畔成立,三年后腾讯在香港联交所上市。
上市只是新起点,用友继续踏浪前行。「我们就像是骑在牛背上,产业浪潮一浪接一浪,新浪潮来了,如果你不跟上,无论你在上一个浪潮多么成功,都会在新浪潮中没落」。王文京曾如是感慨。
本世纪 前10 年,用友深耕企业管理软件市场,形成面向不同企业类型(大型企业、中型及成长型企业和小微企业)、不同行业(制造业、建筑、烟草等 14 个行业)、不同领域(大数据、财务共享等 7 个领域)庞大而富有针对性的产品体系。期间,用友持续创新,与国际厂商进行正面较量,最终取得最大的市场份额,赢得数以百万计的企业客户,其中包括超 6 成的中国 500 强企业。
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用友软件的产品体系(点击查看大图)
虽已封神,也没有绝对的安全,只有安全边界。用混沌大学创始人李善友总结的增长思维来看,用友持续做好财务软件是渐进的、连续性的增长,转型做企业管理软件是非连续性、跨越式的增长探索——两个产品的性质不同,是第一曲线与第二曲线,是马车与火车的差别。
今天的火车已成昨天的马车,正领风骚的是高铁。2010 年底用友提出「云战略」;2015 年用友软件更名为用友网络,业务从软件扩展到企业云服务和互联网金融;次年王文京宣布用友进入 3.0 时期——以用友云为核心,云服务、软件和金融服务融合发展。
用友做金融看似跨界,却是基于自身庞大客群、多年品牌积淀和技术解决能力的顺势而为。其中,畅捷通支付和友金所是用友绝对控股的成员企业,前者解决企业在多个场景的金融需求,有畅捷支付、供应链金融、企业理财等;后者引入有十几年传统金融从业经验的银行专家团队,专注服务小微,推动普惠金融发展:一端通过风险定价满足小微企业主的融资需求,一端为普罗大众提供优质、安全的理财标的,实现金融资源的高效配置,服务实体经济。
2017年7月,以服务创业者为使命的北京第一家民营银行——中关村银行开业,用友是第一大股东。此外还参股有寿险、保险经纪等金融类企业,用友的金融布局逐步落地。
以云服务、金融服务作为「第二曲线」的用友 3.0 已见成效,用友网络 2017 财报显示,云服务业务营收 4.09 亿元,同比增长 249.9%;金融服务业务营收 8.03 亿元,同比增长 229.3%,两项新业务营收占比达 19%。其中友金所营收为 7.17 亿元,净利润 2.34 亿元,显示出倍速增长的强大生命力。
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云服务、金融服务增长迅速
生于1988,一路领航企业服务,30年再出发——由优秀到卓越,从亚太走向世界,用友在路上。背后是用友人把握时代脉搏、持续创新的身影,也是改革开放以降中国民营企业踏浪前行的缩影,波澜壮阔。
祝老东家用友的发展越来越好,成为中国百年企业。


乘物以游心
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