最近接触到某批通信设备的招标，投标报价为1元。

y254927193

该批设备最高限价为300万元，由于设备后期会出现扩容（中标人独家供应）。几家投标单位报价都很低（低至1元）。各位老师，这种报价1元算不算低于成本？应该如何处理？

烟雨江南

[s:69]标书没规定 扩容费用报价之类的么？

[s:58] 以前也见过某个项目，设备某些配件有报价的，投标商为了得高分，报0元的[s:69]

王毅青

是投标报价1元，还是只是扩容费1元啊？

soliton2005

谁敢担责就拍低于成本价，实际上看招标人愿不愿意让低价的中，如果同意，那就这样了
如果不同意，就按低于成本否决呗。要是来质疑，只能由监督机构裁定呗。

gcjlzyq

现在很多设备厂家都是弄这一套，设备免费，进入后再后期收取license的方式进行收费，华为等就是搞这一套。

jerryhh

招标文件应该要求后期扩容费用进行报价，作为招标打分项目，进行约束。如果招标文件没有规定，很容易被投标厂商钻空子，后期扩容费用会很高。

gzztitc

参考 旧帖 :


    对 一元中标 的跟帖

    在我们的政府采购中，出现了1元中标现象，值得重视、值得深思。

    不用说，它是违反了“不得低于成本”，的规定；简直这是不计成本 ！1元钱，单单就递交一正几副的投标文件，其印刷成本也远远不够 ！！

    我记得，日本有这方面的案例；我保存在一张剪报上，可惜，没有及时找到。从网上下载了一篇文章，大同小异；也许，就是这篇。请看：

1日元中标

新浪 2008loveyiyi博客 (2009-04-08 08:46:08)


日本广岛市水道局决定将埋在该区地下的电线、煤气管和自来水管的阀门位置，以及管道的种类和铺设的时间等，绘制成一幅能用电子计算机来控制的示意图。

为了尽快绘制出示意图，广岛市水道局决定将绘制示意图公开招标，内部预定的价格为1100万日元。当时共有8家公司参加投标，最高报价为2900万日元，其余分别为980万、55万、45万和35万日元。以制造大型电子计算机著称的富士通公司，他们提出的投标价格不断往下降，最后竟然降到了1日元。这已不可能再有竞争对手，富士通公司以绝对的优势中了标。


其实富士通公司看的并不是绘图价格，而是后面的大头——电子计算机控制系统，得到了示意图的绘制权，那么日后的计算机控制系统自然也会交由对各线路熟悉的富士通公司。后来日本政府进行全市计算机控制系统的安装就交给了富士通公司，而富士通公司从中则获得了巨大的利润。

1日元中标赢得巨大市场机会，说明“小与大“这对简单矛盾包含着复杂的辩证法。富士通不是有利不图的傻瓜，而是运用图大利敢弃小利的谋略，丢弃1100万小利，赚取了大至几十倍乃至上百倍大生意。“小与大”可以互相转化，经商必须悟得其中真味道。

商家巨头李嘉诚说：“有时你看似是一件很吃亏的事，往往会变成非常有利的事。”商家在市场竞争中取胜，不能只打精明的小算盘，还须具备经商的大智慧。俗话说，舍不得孩子套不住狼。如果商家仅把目光停留在眼前利益上，做生意舍不得一分一厘，往往一时赚得小利，而失去长远大利。通过舍弃小利而赢得大利，值得深思和学习。


保存时间:2012/7/11
原标题:1日元中标_2008loveyiyi_新浪博客
http://blog.sina.com.cn/s/blog_5d9d3feb0100csei.html

   （色彩是转载者自己加描的，仅供参考）

我们的政府采购，不允许这样的不公正竞争，更不允许借机取得某些关联项目的实际决定权。

楼主也可以补充情况，以便大家更加深入的讨论。

1035714674

这样项目怎么招呢?

y254927193

首先感谢大家的回答，抱歉，由于5分钟一次，我就不一一回答了；
先回答1楼烟雨江南老师：标书中规定，以后扩容价依据后期的集采价进行采购（因为设备是中标人的，所以可想而知后期价格肯定很盈利）；
回答2楼王毅青:是设备价格；
回答3楼soliton2005老师：招标人肯定是希望价格低设备好的中标；
回答4楼gcjlzyq老师：就是华为（这套）；
回答5楼jerryhh老师：后期扩容报价，这个真没有；
回答6楼gzztitc老师：情况肯定是和这案例类似；
回答7楼wjjst老师：这个还真不是，一般项目，低于成本没钱赚肯定会违法，这类赚钱属于独家经营；
回答8楼1035714674老师：几个报1元的，差不多就是比商务技术分了。