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楼主: 标兵

投标失败为何回扣太少还是没有内线？

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6535934l1

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新手上路

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21^#

发表于 2008-3-17 09:26:42 |只看该作者

看了这个才知道,自己太嫩太嫩了

越荒漠、趟江河、翻山脊，寻找到一片属于自己的天空！

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fyxx2008

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圣骑士

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22^#

发表于 2008-3-17 17:35:02 |只看该作者

真是好帖子！
现在销售，就是做人的工作，设备技术和质量好像在其次。
看了以后，感触很多，但又不知道该说些什么.................

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drkfby

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新手上路

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23^#

发表于 2008-3-19 16:59:24 |只看该作者

受益匪浅,学习学习

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采购也疯狂

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新手上路

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24^#

发表于 2008-4-14 08:53:36 |只看该作者

文章记录的真详细！能学到好多东西！顶！！！ [s:2]

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wangkoko

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精灵王

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25^#

发表于 2008-4-14 09:42:23 |只看该作者

这个离谱了点吧？我是政府招标单位，怎么从来没有这样的人请我吃饭什么的。难道是因为太阳光了？

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kobe

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骑士

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26^#

发表于 2008-4-14 11:46:43 |只看该作者

分析的还可以

人生是一只努力爬向井口的蛤蟆

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十丈红尘

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新手上路

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27^#

发表于 2008-4-15 14:32:31 |只看该作者

细心品读一下...好象寻线有些问题.
参考1.2 : 通过一定的人际关系,拉好第三根线,是否会有效果?

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砖头

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新手上路

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28^#

发表于 2008-4-15 17:13:24 |只看该作者

太有前途了，有才有才

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lrl-27

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29^#

发表于 2008-4-16 11:37:23 |只看该作者

不知道该说些什么？原来只是有个模糊的认识，现在倒是整个过程比较明白了

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内诱外惑

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新手上路

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30^#

发表于 2008-4-17 10:36:09 |只看该作者

都是很用心~但也看出来，对手的给的回扣不会比你少，也许你的胃口没有调整好~
关于报价确实是个很敏感的话题，说不说都不好，不说不够坦诚，说了容易泄密给对手~建议以后你的调研报价和实际报价分两个层次的~另外你一定也要孜孜不倦的了解对你有竞争威胁的对手~

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