第22期访谈：采购和销售的唇枪舌战

xingkai

采购需要和销售商沟通，特别是要货比三家，的确存在回扣的问题。关键是回扣给谁？留给自己偷偷摸摸，谈起来较为困难，容易出问题。如果是给公司，可以请领导定个比例，（因为羊毛出在羊身上）谈起来可以理直气壮吧。做采购忠诚、正直、素质是第一位。
    销售问题应区别对待。1、产品技术含量高、质量可靠，价格再贵也得买；1、产品质量差，可靠性令人怀疑，要想让人买只有不择手段；3、新产品还没有得到市场认可，需要借助某些手段来推销。当然回扣也是销售中的手段之一。前段时间在网上曾经看到过西门子等跨国公司向有关部门、有关人员支付上千万美金，确得到地铁等几十亿美金的订单。
    我认为任何工作都存在问题，不能一杠子打死，洪洞县里无好人。

wykslx

女采购好办事，亲和力够强，好说话，有公关优势嘛

招女采购就不奇怪了

swhyy

采购什么时候变成一个单纯职业就可以了

我已开始练习

在一般情况下，采购和销售是博弈

在比较复杂的情况下，合作是博弈的最高境界

powter

有问题可以互相协商解决，这样才能双WIN

月之江

销售的目的就是问产品出售！！

suiney

采购和业务都难做

沙儿黄

既然做了采购员，就要以采购为自豪，不要找太多理由，把事情做成功就是胜利，你能战胜一切，没人看不起你！