合作的黄金定律

rong10

       成功往往与金钱没有太大关系，而与头脑关系密切。

　　那天，和一位商界资深朋友闲谈，谈到我的一位朋友在和人打官司，我忍不住发牢骚说：商业社会人与人的关系，实际上就是合作关系，可是现在与人合作太难了。开始挺好，大家是朋友，谈友谊，谈合作，可是合作的结果，大都不欢而散，弄不好还要闹到法庭上去，从朋友变成敌人了。

　　这位朋友笑笑，说：“我经商10年多了，和许多人合作过，但没有一个上法庭的，你知道这是为什么吗？”

　　我摇摇头。

　　“现在大部分人做生意是这样：先认识，然后谈友谊，谈合作，然后是利益，然后就是不满，甚至像你的朋友那样，闹上法庭，从朋友到敌人。”

　　“为什么会这样呢？”我问。

　　“我想是因为：很多人和别人洽谈时，为了尽快谈成，就把自己的所有想法、方案和对未来美好的前景都说出来，而且人为的夸大。诱使对方做出决定。等到对方抱着美好的不切实际的幻想做出决定，开始投入合作时，会发现越来越多的问题，会感到合作并不像当初许诺的那么美好。矛盾、冲突越积越深，到最后终于爆发，一次合作就终止，从朋友变成敌人。”

　　我点点头，但还有些不解：“那么你为什么能和别人合作、获益，再合作，再获益，反复重复下去呢？”

　　“凡是合作都会有矛盾和冲突，但我会事先分散、化解，而不是压制到最后爆发。我能很好地控制每次交谈的密度。我和别人洽谈合作时，第一次见面，谈话的内容只占我整个方案的3％，其它都是闲谈，与主题无关。而且，下一次谈话一定选在三天之后。给对方一定的消化时间。第二次再谈，交谈的内容增加一倍，是6％。下次再谈，再增加一倍，12％。三次之后，一般人就会动心了，他会用心思考，反复推敲，但这个时候，还不能做决定。紧接着，是第四次交谈，这一次是24％，很多人这个时候，就已经做决定。如果这时候还不能决定，再谈一次，这一次，密度是48％。这个时候，他心里一定会做出决定。很多人这个时候，就争着签字，但我不是，还要再谈。再谈，正好相反，不是往上增，而是往下减。我会提出一些负面的问题，并不会影响他做决定，他正在兴奋点上，会按惯性往前走。但是我说和不说对我不一样。等到他最终做出决定，并开始和我实际合作时，会发现问题，但这些问题我都事先和他讲过。所以他有准备，会接受，即使这次合作最后没有赚到钱，他也不会怨我。因为我所有的想法不是一次性强加给他、而是慢慢渗透给他的，是他自己接受了才做决定。要怨，只能怨自己，当初没有认真对待我提出的问题。下一次，如果有机会，他还会和我合作。”

成功的合作，是在合作之前，把你想到的有关负面的东西告诉对方，但是，要记住：别把时间顺序搞错。否则，没人会跟你合作。

lanchong

学习！长点知识！

lanchong

我觉得这是一个好贴子，好就好在介绍了一个与人合作、交往的方法！
不过，我个人认为，像这样合作太费劲！效率太低！
我和别人合作的原则是双方都有利、都基本满意，只谈三次。即：第一次是通过调研选准1~3个目标，将自己的想法全盘端出（当然涉及商业秘密的关键部分是要保留的），让人家全面了解我的想法和方案；第二次是沟通交流加探讨，重点是听对方的想法；第三次（当然也可能没有第三次）是通过深入探讨达成一致进行合作或者谈不成不合作只交个朋友（朋友是不一定要合作的）。
各人的处事方法不同是无可非议！楼主介绍的方法也许比我的方法要好！希望能多听一些！

rong10

个人有个人的方法，只要成功，相互取长补短，愿有时间大家一起学习下

jammtyz

dddddddd

shuixin

看看好内容

david_yu1987

看看是什么

macheng

怎么要回复才能看嘛，不是大家一起交流的嘛！

neo9673

ddddddd

温州天溢

看看看看看