采购知识：采购员应该掌握的国际贸易术语解释通则（EXW)

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采购知识：采购员应该掌握的国际贸易术语解释通则（EXW)

EXW　工厂交货…（指定地点）


"工厂交货（……指定地点）"是指当卖方在其所在地或其他指定的地点（如工场、工厂或仓库）将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。

该术语是卖方承当责任最小的术语。买方必须承当在卖方所在地受领货物的全部费用和风险。

但是，若双方希望在起运时卖方负责装载货物并承当装载货物的全部费用和风险时，则须在销售合同中明确写明。在买方不能直接或间接的办理出口手续时，不应使用该术语，而应使用FCA，如果卖方同意装载货物并承当费用和风险的话。

A　卖方义务

B　买方义务

A1　提供符合合同规定的货物

卖方必须提供符合销售合同规定的货物和商业发票或有同等作用的电子讯息，以及合同可能要求的、证明货物符合合同规定的其他任何凭证。

B1　支付价款

买方必须按照销售合同规定支付价款。

A2　许可证、其他许可和手续

应买方要求并由其承当风险和费用，在需要办理海关手续时，卖方必须给予买方一切协助，以帮助买方取得为货物出口所需的出口许可证或其他官方许可。

B2　许可证、其他许可和手续

买方必须自担风险和费用，取得任何出口和进口许可证或其他官方许可，在需要办理海关手续时，并办理货物出口的一切海关手续。

A3　运输合同与保险合同

a）运输合同

无义务。

b）保险合同

无义务。

B3　运输合同与保险合同

a）运输合同

无义务。

b）保险合同

无义务。

A4　交货

卖方必须按照合同约定的日期或期限，或如果未约定日期或期限，按照交付此类货物的惯常时间，在指定的地点将未置于任何运输车辆上的货物交给买方处置。若在指定的地点内未约定具体交货点，或有若干个交货点可使用，则卖方可在交货地点中选择最适合其目的的交货点。

B4　受领货物

买方必须在卖方按照A4和A7/B7规定交货时受领货物。 A5　风险转移

除B5规定者外，卖方必须承当货物灭失或损坏的一切风险，直至已经按照A4规定交货为止。

B5　风险转移

买方必须按照下述规定承当货物灭失或损坏的一切风险： 自按照A4规定交货之时起；及 由于买方未能按照B7规定通知卖方，则自约定的交货日期或交货期限届满之日起，但以该项货物已正式划归合同项下，即清楚地划出或以其他方式确定为合同项下之货物为限。

A6　费用划分

除B6规定者外，卖方必须负担与货物有关的一切费用，直到已经按照A4规定交货为止。

B6　费用划分

买方必须支付

自按照A4规定交货之时起与货物有关的一切费用；及 在货物交给买方处置而买方未受领货物或未按照B7规定给予卖方相应通知而发生的任何额外费用，但以该项货物已正式划归合同项下，即清楚地划出或以其他方式确定为合同项下之货物为限；及

在需要办理海关手续时，货物出口应交纳的一切关税、税款和其他费用，以及办理海关手续的费用。

买方必须偿付卖方按照A2规定给予协助时所发生的一切费用。

A7　通知买方

卖方必须给予买方有关货物将于何时何地交给买方处置的充分通知。

B7　通知卖方

一旦买方有权确定在约定的期限内受领货物的具体时间和/或地点时，买方必须就此给予卖方充分通知。

A8　交货凭证、运输单据或有同等作用的电子讯息

无义务。

B8　交货凭证、运输单据或有同等作用的电子讯息

买方必须向卖方提供已受领货物的适当凭证。

A9　查对、包装、标记

卖方必须支付为了将货物交给买方处置所需进行的查对费用（如查对货物品质、丈量、过磅、点数的费用）。

卖方必须自付费用提供按照卖方在订立合同前已知的有关该货物运输（如运输方式、目的地）所要求的包装（除非按照相关行业惯例，合同所指货物通常无需包装）。包装应作适当标记。

B9　货物检验

买方必须支付任何装运前检验的费用，包括出口国有关当局强制进行的检验。

A10 其他义务

应买方要求并由其承当风险和费用，卖方必须给予买方一切协助，以帮助其取得由交货地国和/或原产地国所签发或传送的为买方出口和/或进口货物可能要求的和必要时从他国过境所需要的任何单据或有同等作用的电子讯息。

应买方要求，卖方必须向买方提供投保所需的信息。

B10 其他义务

买方必须支付因取得A10所述单据或有同等作用的电子讯息而发生的一切费用，并偿付卖方给予协助时所发生的费用。

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金融危机，现在有很多的公司都倒闭了或者就是裁员的，失业的人很多，就连跳槽的也不敢跳了，乖乖的坐在位子上不敢动了，市场的竞争力就更大了，所以我建议大家多学学专业的知识，提升自己的职场竞争力，而且能够减少工作中遇到的问题！！

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对于供应商来说，我们是总经理，我们的决策往往能左右供应商的命运。这也是为什么一位首席采购官说，公司得愿意花大钱聘请有资质的人。这是他的原话：这些人动辄影响成百上千万的开支，不能指望一些高中毕业生来做。正因为手握生死大权，我们在决策时就得更谨慎，不但要保证公司利益，而且要确保供应商的合理利润。需求无度、不管供应商死活的人的成功不会长久，他们也不应该成为我们的楷模。网上的有些专给供应商下套的做法，就更不敢苟同。

  我是谁--对于公司来说，我们是服务提供者。采购是个服务职能，满足内部客户、最终客户的需求是我们的第一要务。几种情况要避免：（1）避免成为麻烦制造者、挡脚石。如果内部客户有这种印象，我们得纠正，要么通过提高服务水平，要么通过教育内部客户，让他们更多了解为什么有些事供应商没法做到。（2）避免成为Servant。我们提供服务，但不能是Servant（仆人）。Servant的意思是人家叫干啥就干啥，只是一工具，不增加价值。作为公司六大部门之一，供应管理应该与其它部门形成制衡关系。别的部门不合理的，我们要据理力争。当然，前提是我们的素质要高，提的建议更合理，要在公司建立威信。如果采购部门还是公司员工最不想去的地方，那八成我们还是个Servant。（3）避免不给内部客户选择的余地。这指的是在困难情况下，不能只简单地给内部客户一个“供应商办不到”。你可以给他们讲，如果要降价5%，这些规范需要修改；如果要降低10%，图纸的这些部分要改进。这样，由内部客户来选择。当他们成为决策的一部分的时侯，他们给采购的压力往往会降低。拿一位执行总监的话说，给客户选择余地是非常强大的一个工具。希望大家慢慢体会。

  我是谁--对我们从业者来说，采购只是个职业。这意味着不要掺入过多的个人情感因素。就事论事，把矛盾、压力当作工作的一部分，你的自我压力会减少很多。尽力而为，做正确的事（do the right things），要有“大不了换个公司（或部门）”的心态。天不会塌下来。不要期望你在这个职业做一辈子。我们都年轻，采购不过是我们职业发展道路上的一部分。就笔者本人而言，在采购部门作了几年后，该学的都学得差不多了，该经历的都经历得差不多了，于是在几个月前转入规划、库存管理领域。过去在采购部门时的种种恩怨已成过眼烟云

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大家多去学一下专业的采购知识啊

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我觉得大家可以多去了解一下现在的采购市场，有的人现在都还不知道采购也是有专业知识的，还说是做了好多年的采购了，他知道采购是花钱买东西，只要有钱就可以采购了，但是他不知道，采购的专业知识可以把采购工作的花钱转变为为公司赚钱的呢。这些人可以去苏州博远学学了，特别是有一些小老板更是自以为了不起的感觉自己很厉害的一样，公司一点都不正规，嗨，难怪采购市场如此混乱呢

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苏州现在在市场经济总体水平不是很好，大家也要考虑考虑咯，虽然现在没有威胁，但是不代表以后没有啊，所以建议大家有机会多学习学习，提升自己的职场竞争力，不是唯一的保障但是也是可以提升一下自己的职场竞争力的啊

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大家多学学专业的采购知识啊

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采购行业是有很多专业的术语的，特别是电子行业，所以大家可以多学习专业的采购知识，应为现在的市场整体经济水平不景气，大家可以考个专业的证书防防身

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现在有的人都不知道采购也是有专业知识的，还说是做了好多年的采购了，他知道采购是花钱买东西，只要有钱就可以采购了，但是他不知道，采购的专业知识可以把采购工作的花钱转变为为公司赚钱的呢。这些人可以去苏州博远学学了，特别是有一些小老板更是自以为了不起的感觉自己很厉害的一样，公司一点都不正规，嗨，难怪采购市场如此混乱呢