外贸建站需要解决的一些问题

乌拉那拉氏

外贸企业的网络营销效果为何不理想？外贸企业需要搭建怎么样的网络平台？这个平台如何才能发挥最大的功用？答案就在于外贸建站的服务商本身，在于他们能否真正帮外贸企业解决一些问题。

问题一：明确建站目的
根据客户的产品、买家群体等情况，明确外贸建站的目标是展示型还是营销型。展示型的外贸网站是目前的主流，这类型的网站将重心放在产品信息和企业动态的展示上，通常会附加工厂视频或其他多媒体展示，设计精美，但功能相对单薄，主要通过视觉效果给访客留下品牌印象，几乎不能实现买卖双方的互动。相比之下，营销型的网站更为实用，也更适应买卖双方的需求。

营销型的网站顾名思义就是为营销而建的，因此着重展示供应商的产能，如原料、生产人数、生产周期等参数，让买家深入了解卖家的供货水平，有利于促成订单。另外，为了让买家放心地采购，监控订单的进度，提高客户体验度，供应商的企业网站还应具备信息化管理功能，对订单、库存和客户关系等进行协同管理，以便顺利完成整个营销过程。而随着移动电子商务的普及，利用手机、平板电脑等即时查看询盘和订单状态的功能也应用得日渐广泛。目前有不少B2B平台承包外贸建站服务，但大多数局限于展示型网站的建设；营销型网站的建站服务商少之又少，提供全程外贸解决方案的B2B平台IBU环球商联，在外贸建站方面见解独到。IBUonline的过人之处，就在于仅仅把网站作为一个载体，通过这个载体，供应商能与B2B平台实现数据对接和交互，高效地发布产品、读取信息、推广品牌和管理企业。这么一来，供应商得到的不单是一个外贸网站，而且是一个信息化平台，它既具备营销型网站的一切功能，又能与IBUonline对接，免却同时维护B2B平台与企业网站的重复劳动。


问题二：了解目标市场
目标买家分布在哪里？他们主要使用何种语言？他们主要使用何种浏览器？他们最关注的是什么，产品质量、价格还是供货能力？这些都是外贸建站服务商必须为客户分析的，从而根据不同的访客人群，制作不同的语言版本，设计不同风格的界面，兼容不同的浏览器，展示不同的信息重点，增加用户粘度，实现本土化营销。