21世纪经济报道：天际网卖了1亿5，委身过冬

紫缘梦竹

21世纪经济报道：天际网卖了1亿5，委身过冬



  天际网与Viadeo的合并引起了媒体的广泛关注，这其中也包括中国最知名的财经媒体之一《21世纪经济报道》。在合并消息发布后，天际网创始人兼CEO林廷翰先生第一时间接受了该报广州记者站记者的电话采访，讲述了天际网合并始末以及未来的发展规划。

  在当前的经济形势下宣布合并，使很多媒体很自然地认为是因为迫于经济的压力，《21世纪经济报道》也不例外。编辑更是把标题毫不留情地写为“商务SNS盈利困局：天际网委身Viadeo”。其实，众所周知合并不是一个简单的过程，其间除了有双方的探讨、磨合、确认外，律师文档的准备也需要付出大量的时间。林先生曾在采访中多次透露，此次合并非常顺利，即便如此这些文档的准备依然花去了几个月的时间。因此，如果是完全在金融危机爆发后迫于经济的压力而完成合并，那么完成合并的时间点则不太可能是现在。因此，此次合并更多的则是希望能够通过战略上的整合，真正摸索出适合中国的商务与职业SNS之路，使中国职业人士能够拥有自己的LinkedIn。

   报道中，也特别对于职业SNS的盈利模式进行了探讨。SNS的发展道路的确不是一帆风顺的，报道中也特别原引了林先生的话“这几年有不下20家尝试做这一块儿（SNS），结果都垮掉了，其中大部分都是没有足够的耐性，采取各种方式拉上大量无效的会员。”可见，SNS对于会员质量的要求非常重要，特别是职业SNS。林先生通常把中国的SNS分为两类，一类是娱乐的、一类是职业的。在经历了08年的SNS大红大紫之后，SNS对于公众来说不再是一个陌生的词汇，但是大家更多的依然还是了解的娱乐、交友类的SNS，而对于职业SNS价值的了解还有待深化。尽管职业SNS的盈利模式还有待确认，但是林先生在采访中表示对于盈利已有所规划：将依赖精准营销广告、人脉招聘，以及高级会员收费三方面获取利润。

    天际网始终坚持走自己的道路，甚至一度放弃了增长最快的学生市场，就是为了维护职业与商务SNS的职业人士氛围。林先生也说：“原则上我们不拒绝学生进来，但是他们占的比例在会员中应该有所控制，我们需要的会员，既是利益的寻求者，同时也是利益的提供者，而学生基本都是价值的寻求者，所以一旦会员中大量是学生就会有问题。”

    正是因为有了这样的职业人士的氛围，也就有了天际网的会员价值。职业SNS500万会员的价值可以与娱乐SNS5000万的会员价值相媲美。加之Viadeo已经在欧洲探索出来的赢利之路，这对于天际网未来的盈利模式确认都有很大的指导作用。此外，在与Viadeo合并后，2007年双方推出的“中欧通”业务准备再开发，这也将是公司未来潜在的盈利点。