用采购创造效益

云朵朵

　　面临亏损的企业，经过一年多的供应链改造，该公司的供应链管理水平大幅提升，企业也扭亏为盈。
　　
　　某化工企业，两年前曾位列国内市场份额前三名，然而随着市场竞争日益激烈，利润持续下降，已持续两个季度亏损，库存越来越大，销售存货超过3个月，市场库存为7个月，同时公司的市场份额下降到了第十位。公司正面临支付经销商库存补贴和供应商的原材料付款违约金的危机，眼看第三季度又要亏损。
　　
　　在该公司总经理王先生的办公桌上，摆着跨国巨头宝洁公司一份成功的供应链管理变革分析报告，宝洁在进行供应链管理变革后的一系列数据深深撞击着王总：市场份额增长4%；客户定货数量增加了30%；顾客仓库的库存量从19天降到6天；年库存周转次数从19次增加到60次；存货可得性从96.4%增加到99.2%；退货率降低了60%；货物残损率减少20%～40%。
　　
　　对于供应链管理，王总并不陌生，他在清华大学学习时曾选修过这门课。企业总是通过一条链条去满足客户需求，企业竞争力的高低与这条链条的管理效率息息相关。王总关注自己公司的供应链管理水平已经好几个月了，宝洁公司成功的管理实践促使王总下定决心：进行一次供应链管理变革，并谋求北大纵横管理咨询公司的管理支持。