一个多亿的招投标项目是如何起死回生的？——再次介绍陈伟【转贴】

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一个多亿的招投标项目是如何起死回生的？

陈伟 新浪博客 (2013-12-29 16:39:22)

标签： 营销招投标培训讲师陈伟

一个多亿的招投标项目是如何起死回生的？           
---小记招投标专家陈伟老师的传奇故事

文/紫晶

招标方已经公示中标结果，一个多亿的额度、近三年的大病医保项目，被对手夺走，还有换回的可能吗？如果能换回，又有怎样的惊险故事呢？

2013年12月5日，在搜狐网与时代光华教育集团、步步为赢咨询集团、北京培训业联合会等联合举办的“2013中国培训学习与发展论坛暨搜狐职场一言堂五周年庆典”会议上，笔者与荣获搜狐“2013年度最佳招投标讲师”称号的陈伟老师相遇，意外了解到这样的传奇故事就发生在陈伟老师身上，他以专家顾问的身份帮一个大型企业挽回一个重大投标项目，挽回损失将近1.8亿。

笔者对这件事感到有些惊奇，特地详细了解了这个传奇故事的来龙去脉。

2013年4月下旬，中国人保健康股份公司下属的一个省分公司在当地医保局的大病医保公开招标中参加了投标。对这个项目，公司领导们都很自信，认为百分之二百是他们的，是一定能拿下来的。当中国人保总部问他们这个项目胜算如何时，相关人员极其自信地说:“你们等着好消息吧，没问题!”之所以如此信心十足，是因为这家分公司与当地医保局合作了三年，管理经验丰富，人员配置也最完整，是最有实力和资格做这个大病医保项目的。

然而，当中标公示结果出来时，令整个分公司的上上下下都大跌眼镜：中标的不是他们，而是另外的四家后进入的公司！这可是将近1.8个亿的大项目啊！可以说，这个项目不仅是合同额度大，而且对整个集团公司今年几年的业务发展方向具有战略意义。

从公示到正式宣布中标，只有五天时间。在这危急关头，团险部的负责人向集团公司的老总推荐了陈伟老师，说他是这个领域的知名培训专家，有丰富的实战经验和理论水平。于是，他们赶紧找到陈老师，并力邀他赶赴当地助阵。陈伟老师知道，时间非常紧迫，必须在5天内改变结果。于是，他推掉很多别的工作，直接赶往首都机场，乘当天夜晚最后一个航班赶往当地。

到达住地宾馆已是凌晨，当地公司人员请他先休息。可陈伟老师提出抓紧时间，先看资料。一直看到凌晨3点他才休息了一会儿，早晨6点又起床，与集团和当地公司的老总们一边吃早餐一边分析案情，研究招投标的战略战术。到办公室后立即找来招投标参与人员一起座谈，查找招投标法律资料。一直忙了一整天，当天晚上几乎又是一个不眠之夜。经过认真分析，他们终于找到了这次评标过程中几个不引人注意的法律漏洞和开标过程中的瑕疵，第二天一早，他就与法务部的两位博士一起重新修改申诉报告。经过与人保健康工作组两天两夜的奋战，在他的指导和参与下，五易其稿，终于与工作组的人员们一起完成了一个高质量的，理由充足的申诉报告。这个报告得到了当地省市财政局的认可，最终宣布原公示结果作废，重新招标。使整个项目得以起死回生。

通过这件事情，该集团公司上上下下对陈伟老师一致称赞，评价他是一个人品好，专业水平高，工作热情投入的人。法务部兰处长说：“陈伟老师不仅具有专家水平，对招投标法律法规很熟悉，而且实战经验丰富，认真敬业，每天陪着我们一起熬夜，令人敬佩！”

公司领导及一线工作人员也认识到他们对招投标的知识和方法了解太少，有些甚至是空白。一个月后，中国人保健康公司总部老总亲自批准，将全系统各省市分公司团险部和市场部经理集中到北京，特邀陈伟老师对他们进行了强化训练。自此后，陈伟老师把自己看成是这个行业的“自己人”，与各地一线人员的互动几乎没间断过。


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保存时间:2014/2/2
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陈伟老师担任《中国招标》周刊社特聘专家讲师

(2013-12-29 16:46:32) 转载▼标签： 财经  


近日，国家发改委主管的《中国招标》周刊社和《中国招标投标网》聘请陈伟老师为特聘专家讲师。担任二单位面向全国的招投标项目策划与培训工作。




    下图为陈伟老师与《中国招标》周刊社社长王建翔先生合影。



保存时间:2014/2/3
原标题:陈伟老师担任《中国招标》周刊社特聘专家讲师_达流_新浪博客

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陈伟老师担任《中国招标》周刊社特聘专家讲师

(2013-12-29 16:46:32) 转载

▼标签： 财经  

近日，国家发改委主管的《中国招标》周刊社和《中国招标投标网》聘请陈伟老师为特聘专家讲师。担任二单位面向全国的招投标项目策划与培训工作

陈伟老师荣获搜狐网"2013年度最佳招投标讲师"称号！

(2013-12-06 23:30:22)




2013年12月5日，搜狐网联手时代光华教育集团、步步为赢咨询集团、北京培训业联合会等在北京举办"2013中国培训学习与发展论坛"暨职场一言堂五周年庆典。

在此次论坛上，陈伟老师荣获"2013最佳招投标讲师"称号。是集团客户招投标营销领域唯一获奖的培训师。这是继2012年陈伟老师荣获中国企业教育招投标营销专业"十佳培训师"后再获殊荣！



（图为金质奖证。）

陈伟老师荣获"2013最佳招投标讲师"可谓实指名归。截止2013年10月主要业绩有：
1、推出中国首个《集团客户招投标营销实战宝典》系列视频节目
《中标必过81道关》http://my.tv.sohu.com/pl/5353964/index.shtml。最全面最系统最深入地剖析招投标中的难点和细节问题，让你看过中标81道关，想不中标都很难。
2、应邀担任中国人保健康公司招投标事务顾问，在招标机构已宣布竞争对手中标的极端不利情况下，成功帮助客户找出招投标中的漏洞，将一盘死棋走活，为客户挽回了1.8亿元的损失。
3、担任特大型央企-中国外运集团招投标营销常年培训讲师，从2013年开始用三年时间系统轮训所属企业数千名招投标业务人员。
4、为中国移动、中国北车、中国核电、中国邮政、中海油以及阳光集团、万博集团、金圆集团等近30家大型企业集团提供了系统优质的招投标业务内训服务。
5、为清华大学职业经理人训练中心、中国机电设备进出口中心、中国招标周刊社等机构举办的公开课、进修班和训练营的数百名学员担任招投标专业导师。
（微信：1589780563）

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今天，突然要求我安装 adobe flash 插件，否则不能插入图片。

查询，该软件的升级版为测试版。

因此，有关图片没有发出。

2月9日，图片已经发出。