面对市场国际化，我国企业如何实现联合采购？

傻傻笑

    在激烈的国际市场竞争中，中国企业要想生存发展，必须依据市场需求，生产出质优价廉的商品，这就要求企业具有高技术、低成本的竞争优势。据调查，生产成本在企业支出中最大，而生产成本中最大项之一就是采购成本。而统计显示，原材料采购成本每降低1%，相当于销售额增长8%~10%，因此中国企业势必由向销售要利润转变为向采购环节要利润的新局面。
    联合采购作为一种新型采购方式，指将零散采购需求集合起来，形成大规模采购，以此来降低采购成本的行为。通过联合采购可以大大降低企业的采购成本和交易成本、提高采购效率、拓宽信息渠道、加强企业（采购商）与供应商的有效联系。但是，面对数量折扣小、议价能力低、采购管理成本高等问题，我国企业如何才能更有效的解决联合采购在其自身中的适应性问题？
    中国企业采购中遇到的问题：
    1、采购量少，数量折扣小
    在我国，主要以中小企业为主，他们占了企业总数的99%，但由于采购物资的需求量相对较少，并且其资金有限，无法进行大批量的采购，难以形成规模效应，因此享受的数量折扣相对就小。
    2、议价能力低，采购成本高
    我国大多企业由于采购量小，在与大的供应商议价时，往往处于不利地位，获取议价主动权的机会很少。他们最终会选择增加首付款比例、缩短付款时间、自行提货等方式，来获得优惠的采购价格。
    3、采购管理风险大
    在传统采购的过程中，企业需要独自承担选择供应商选择、评价、洽谈、产品试用、小批供货等采购过程中的所有费用。相对于联合采购而言，他们要承担较大的采购风险和更高的采购成本。
    联合采购中究竟如何做好联合？
    1、正视联合采购主体
        随着竞争的日益激烈，各传统行业纷纷进行大规模的联合采购。根据各行业的不同，联合采购的表现形式也不尽相同。但无论是何种形式的联合采购，都必须要有一个联合采购主体，以组织各个企业采购部门开展联合集中采购的各项工作。在企业联合采购中，采购联盟是联合采购的主体，全权负责联盟成员的采购业务，采购联盟的不同决定了企业联合采购模式的不同。
    2、确定联合采购模式
    联合采购模式应根据物资品种的特点来确定。如大量使用的钢材品种，由于其质量要求很高，可以统一向大型钢厂直接进货。而市场供应充足的通用长线物资，应在整合所有供应商资源的基础上，选择最优供应商，实行反向拍卖，实施集中、规模采购。
    3、合理安排联合采购时间
    合理安排联合采购的时间，对于兼顾采供双方的利益，保障联合采购活动的实施，保证采购方的正常生产经营具有十分重要的意义。联合采购时间应根据实际情况灵活确定，对于生产原料型采购，要协调各采购方的采购周期，使采购时间协调一致；对于生产支持性和办公通用型采购，可采取某一时间跨度，如一月或一季为联合采购时间，而日常消耗性货物的采购，则可选择半年或一年为联合采购时间；对于任务型采购，一般选在任务开始之前进行联合采购。
    4、选择合理的资金支付方式
    在采购中，资金支付一直是供应商关心的问题。由于联合采购的特殊性，它的资金支付方式应随其具体的交易方式而定。如果是纵向采购，则各家的资金应集中支付给采购主体单位，再由其统一支付给供应商。但若是横向采购，则由各单位直接支付供应商。
    5、不容忽视联合采购的后续服务
    联合采购的显著特点是供应商服务地点分散，容易产生服务不到位的现象。因此在与供应商签订合同时，对后续服务要充分协商并有明文规定，如供应商有违反合同现象，采购主体有权督促供应商履行合同义务，维护采购企业的合法权益。
    联合采购将众多企业的采购捆绑在一起，最终形成规模优势，不仅解决了传统采购中的一系列问题，而且有利于与供应商进行抗衡，获得较低采购价格。通过专业性的联合采购，使得中小企业可以专心致力于新产品的开发、营销体制的创新、市场渠道的推广，从而增强企业核心竞争力。

                                                                       来源：《必联采购参考》第4期

jssss

合理安排联合采购的时间，对于兼顾采供双方的利益，保障联合采购活动的实施，保证采购方的正常生产经营具有十分重要的意义。联合采购时间应根据实际情况灵活确定，对于生产原料型采购，要协调各采购方的采购周期，使采购时间协调一致；对于生产支持性和办公通用型采购，可采取某一时间跨度，如一月或一季为联合采购时间，而日常消耗性货物的采购，则可选择半年或一年为联合采购时间；对于任务型采购，一般选在任务开始之前进行联合采购。
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starnust

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