到底回扣该给开发采购还是下单采购呢？

风儿往北吹

   请教帅哥美女们

  事情是这样，我现在在开发一潜在客户，对方工厂规模很好，而且是一老客户介绍的，但是客户与他们内部的人员不是很熟悉。
    现在我面临这样的问题：我们现在已经开始与他们公司的采购人员打交道，但是对方采购说，他们下单的采购和开发采购不是一块，单价是他们开发采购员负责，开发采购把单价确定以后他们才会下单的。虽然对方给了一些图纸叫我报价，我也按正常的程序在报价，但是我知道订单肯定不会那么快下来的。
     因为回扣肯定要给的，但是给谁呢？现在做我们这一行的利润有限，肯定不可能都给回扣，那样的话真的是给他人做嫁衣了。这个回扣到底该给谁呢？给开发采购，下单采购照样可以把订单下给别人已经做开的供应商，如果给下单采购，那开发采购肯定会在单价的问题上为难我们。
    所以，现在到目前为止，我还没有与他们任何一个人谈这个问题。
    这个问题困扰着我，很想尽快知道谈妥这件事。所以请网上的朋友们帮忙出出主意，本人将不胜感激。