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第28期访谈：带上快乐去采购（下）

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发表于 2009-11-5 14:25:03 |只看该作者 |正序浏览

　　访谈摘要：大家好！欢迎走进第二十八期采购人访谈。在上期访谈中，莫利跟我们分享了她五年采购的一些经历，她的上进心、事业心以及乐观的生活态度深深的打动着我们，本期我们栏目再次邀请到了她，相信她这次会带给大家更多的精彩。让我们一起欢迎莫利的到来！
　　

　　我眼里的采购
　　
　　云朵朵：你好！莫利，欢迎你再次做客采购人访谈！
　　
　　莫利：主持人好！大家好！
　　
　　云朵朵：你认为怎样的采购才算是合格的呢？
　　
　　莫利：我觉得这个应该没有度，或者说是没有一个准确的标尺，如果我是老板，我会觉得只要用心在给我做事：把份内事做好、让生产顺利进行、让公司成本得到控制，那我认为这个采购就算是合格了。
　　
　　云朵朵：做采购最需要什么能力？
　　
　　莫利：我觉得一定要先优化自己，只有自己各方面强了，再加上不错的沟通能力，这样和供应商谈判、砍价的时候，你就更有信心!所以我觉得自我的一种气质很重要，不过这一点只代表我个人见解。每个人的做事风格不一样。
　　
　　云朵朵：你对自己是怎么要求的？
　　
　　莫利：做好份内事，比如要新开发供应商，应根据公司的条件，选择相应的供应商，比如我们公司不能退税，那就尽可能找转厂的供应商，也有利于成本的控制。货比三家也不能少。举个例子，从开关开始说起吧！开关供应商尽可能开发近一点的，这样方便合作(交货及销前销后服务等)当然，单价也会相比远的便宜一些。
　　
　　云朵朵：货比三家常听人说起。
　　
　　莫利：这样有利于自己在和别的公司沟通的时候，不会让人觉得我是门外汉，一问三不知。多和几家聊聊，自然懂点了。开发这一块很重要，就象打前战，前战打好了，后面工作才好做。
　　
　　云朵朵：做采购久了就成专家了。
　　
　　莫利：做采购这么多年，虽然是懂了很多，但不是每一样都精通。所以我觉得自己还不能当专家。还是有一定的差距的。说真的，在外人眼里：采购一定很有钱，工作很轻松。其实只有我们做了采购的人才知道，采购并不是那么容易做的。采购其实就是公司的窗口，你不仅要和公司每个部门沟通、协调，还要和外界保持联系：不定期的做市场调查，控制成本。有时还老干些吃力不讨好的事，做了采购这行的人，一看我这句话就会有共鸣。
　　
　　看我怎么催货
　　
　　云朵朵：怎样才能保证货量小又能价位低，还能按时送货呢？
　　
　　莫利：这个就很难有肯定的答复了，因为这种东西都是没有定数的，我们只能平时管理好供应商，双方配合好，有问题及时解决。
　　
　　云朵朵：你追货有什么方法？
　　
　　莫利：先了解供应商，只有了解了，再针对不同的供应商用不同的方法追货，我是这样的：有些供应商老骗我，我就追紧一点；有些说是什么时候交就什么时候交，我就省心一些，按时和他们对对进度就行了。
　　
　　云朵朵：供应商总是夸大生产量和时间吗？
　　
　　莫利：可能刚开始的时候会，但合作久了就不会。但不包括特殊情况，因为有时候不只是供应商的问题，还有我们自己的问题，比如说下单迟，突发事件，订料订少了。还有你买的少，也会影响到供应商对你的态度。
　　
　　云朵朵：这对随机应变能力要求很高吧？
　　
　　莫利：是啊，这里面就有很多技巧的。比如有些业务员，你找他谈价的时候，如果你不了解这块材料相关的一些信息，你很容易被他忽悠的。不过也有很诚心实意想和你合作的公司的。这个不是绝对的，只能说现在的行情和走势是这样操作的。
　　
　　云朵朵：有的采购就认定了价格低就是好，所以在谈价过程中，死命的砍。
　　
　　莫利：不行的。如果你逼得太死，别人会换料给你做，到时候出问题也是自己的事，不要有“便宜就是好”这个观念，一分钱一分货。
　　
　　云朵朵：谈价之前成本分析很重要吧？
　　
　　莫利：是，我们有专门的项目部，这些都要他们确定的。我们是先叫供应商报，然后再提供相关资料，由项目部去核算。当然如果第一关看单价我们都觉得贵了，一定会砍的。如果采购做久了，都了解行情了。一眼也知道大概的价位了。
　　
　　公开的秘密——关于回扣
　　
　　云朵朵：你怎么看待回扣这个问题？
　　
　　莫利：其实回扣这个问题现在已经不是问题了，现在的采购越来越难做，因为企业越来越规范，如果在公司不是有一定的权力，是很难和这个词挂勾的!当然不排除那些做管理层的,他们一定有，这是肯定的。只能这样说，没权力的采购很难有回扣的。
　　
　　云朵朵：有没有对采购员高薪养廉这种情况？
　　
　　莫利：我也想呢！可问题采购已经不是当年的采购了。现在每个公司都把采购盯得很死，工资也低。可以这么说：采购的工资普遍低，因为都觉得有回扣可以弥补。现在的老板觉得采购是拿着钱买东西，不会重视的。他觉得谁拿着钱都会去买，老板只重视业务部门，关心销售业绩给公司带来的盈利。
　　
　　云朵朵：拿钱买东西，没错，好的采购能为公司节省很多成本，这也算是盈利的。
　　
　　莫利：但老板不这样想，他们都会带着有色眼镜看采购，因为都会认为采购有额外的“金库”。但是现在采购真的很难做，有一定的权力采购才能拿到回扣的，有决定权才行。
　　
　　云朵朵：恐怕很多老板有顾虑：给了他高薪，他依然吃里扒外怎么办？
　　
　　莫利：对的，所以防了又防。像我们这公司，采购部有十个采购员，两个经理。大家分工很细，很正规，全走系统，一点做不了假。
　　
　　云朵朵：如果采购和供应商私下见面呢?
　　
　　莫利：除非你有决定权，那见了就有用，没有决定权，见了也白见，还最好别见，让“老大”知道，你工作不好做。现在的公司制度越来越严，如果真的能拿到回扣的，一般都是有决定权，有关系的采购，并不是每一个采购都有的。
　　
　　云朵朵：采购总归是有点敏感的，清清白白做人，坦坦荡荡做事才能把工作搞好！
　　
　　莫利：是啊，我就是这样做的，认认真真的工作，开开心心的生活！
　　
　　云朵朵：好了，我们本期访谈就到这里了，感谢莫利的再次到来，感谢大家的参与，我们下期见！
　　
　　

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