第26期访谈：我和供应商的那些事

云朵朵

　　访谈摘要：大家好！第二十六期采购人访谈如期和大家见面，本次我们邀请到的嘉宾是来自山东的采购张翰星，跟我们分享他做采购的故事，我们一起欢迎张翰星的到来！
　　
　　精彩语录：其实做采购最忌讳的是供应商串通。有时我们也允许他们这样。他们有时比我们信息广，我们不好采的东西交给他们。供应商和采购只是利益关系，利益不存在，关系肯定冷淡。我跟供应商嘛，实话是有些还行，有些反目成仇了。因为有些事不是自己能掌握的，其实我也不想把关系弄糟。

　　
　　入门
　　
　　云朵朵：你好！欢迎做客采购人访谈！你做什么采购呢？
　　
　　张翰星：零采，办公劳保。还有建材等等东西，做了半年多了。
　　
　　云朵朵：感觉好做吗？
　　
　　张翰星：有一句话叫无欲则刚，心里没鬼其实还算好做的。
　　
　　云朵朵：心里没鬼怎么讲？
　　
　　张翰星：作采购嘛！可以拿一些额外的收入。但是第一先做好本职工作。其实采购这行，没那么干净的。只是拿多拿少，怎么个拿法的问题。
　　
　　云朵朵：做采购是不是要求有很专业的知识？是否需要了解所负责采购材料或产品的原材料、基本工艺流程、常见质量问题等？
　　
　　张翰星：那要看采购什么东西了。你比须非常了解你采购的东西。
　　
　　云朵朵：所以我就感觉采购其实挺不容易的，得是全才，什么都得懂。
　　
　　张翰星：是。但其实没那么难，先入门，知识可以以后慢慢学。
　　
　　云朵朵：你是怎么入门的？有没有老采购带？
　　
　　张翰星：有，但有些东西人家是不能教你的，大部分时候还得靠自己摸索，师傅领进门，别的靠个人嘛！
　　
　　

样品

　　
　　云朵朵：采购过程中样品重要吗？
　　
　　张翰星：不是太重要，我采东西不看样本，我最看重供应商素质，别的都好商量。
　　
　　云朵朵：嗯，人品好素质高，他的货物也不会差。
　　
　　张翰星：对，真有什么事他也可以帮你。
　　
　　云朵朵：供应商的样品与实际不符。但指标还可以，该怎么办?
　　
　　张翰星：我们这一切备件保证能够现场互换，不能保证的退货，分厂的认可我们没意见，分厂不认可我们不敢要。
　　
　　云朵朵：现场互换？怎么讲？
　　
　　张翰星：说白了，就是和现场的一样，是实际一定要和现场一样。这里说的现场，就是我们生产的分厂。
　　
　　云朵朵：采购之前，对供应商的充分了解是不是很关键？
　　
　　张翰星：是啊，供应商的素质也不一样，没准就会吃供应商的亏。
　　
　　云朵朵：那你通过什么途径去提前了解供应商呢？
　　
　　张翰星：电话、见面也就这两条。面谈最好，特别是大宗、长期的采购，采购很有必要了解供货商的实力。
　　
　　云朵朵：外地的供应商送货会不太方便，你们是不是一般都是开发本地的？也能避免外地送货麻烦交期拖延的情况？
　　
　　张翰星：大部分供应商还是外地的，这边工业不是太发达。我们是采备件，备用的，交期即使拖延了，也不会耽误生产。只是领导会催，采购会挨骂的。
　　
　　云朵朵：防患于未然还是选择一些备用供应商。备用的供应商一般都怎么维护？
　　
　　张翰星：可以让他们送少量的货，让他们尝点甜头。供应商量少也没关系的，只要付款好，有利润，他们还是愿意合作的。
　　
　　云朵朵：但是老供应商一直没有什么问题，备用供应商就一直处于“备用”状态，久而久之对方也就失去了原有的热情了吧？
　　
　　张翰星：其实备用的供应商不必有太大的热情，你只要和他一直维持朋友关系就行，真用到他，他自然有热情了。
　　
　　

串通

　　
　　云朵朵：有朋友想做采购，但一直都没什么消息。
　　
　　张翰星：说实话，采购工作不容易找。不过也别灰心，这东西也是分人。工作本身敏感，工资也很低。他们一般都是从内部找熟悉的人提拔出来做采购。
　　
　　云朵朵：没有经验还是不行的吧？
　　
　　张翰星：这行不需要经验，什么东西在一个星期内就熟了，关键是让别人能信任你。
　　
　　云朵朵：你做采购这么久来，有没有遇到什么棘手的问题？
　　
　　张翰星：棘手的就是供应商催钱。客户没有百分百拿到钱的，我们这实行月批。
　　
　　云朵朵：他催，你怎么办？
　　
　　张翰星：和他谈，谈不来就推，钱的事我说了不算，那是老板的事。
　　
　　云朵朵：管钱的不采购，采购的不管钱。客户想继续做生意，就得让欠着。现在是买方市场。你不送货，还有更多家挤破脑袋要送呢！
　　
　　张翰星：恩，其实他们比我们狡猾。如果老客户，他们报价肯定会考虑这部分成本的。
　　
　　云朵朵：就是欠的这部分款吗？从新的报价和交易里，一点一点的收回？
　　
　　张翰星：是啊，80%都是利润。
　　
　　云朵朵：有没有遇到过左右忽悠的供应商，明知道自己的生产量跟不上，还死劲接单的？
　　
　　张翰星：价格可以，他们可以从别处进。他们从别的供应商手里进货，然后再高价卖给采购，赚取差价。
　　
　    云朵朵：还有这样的？
　　
　　张翰星：多着呢，其实做采购最忌讳的是供应商串通。有时我们也允许他们这样。他们有时比我们信息广，我们不好采的东西交给他们。
　　
　　云朵朵：恩，销售比采购更了解自己的同行。可是他们这样做，采购不是就拿不到最优价了？
　　
　　张翰星：是，其实我们不一定要最低价，只是相对最低价。
　　
　　云朵朵：多开发些备用的，不找同一个地区的，就能避免他们串通了吧？
　　
　　张翰星：这的确是一种方法，我们肯定会给自己留一些余地脱身的。
　　
　　云朵朵：你选供应商主要看什么？
　　
　　张翰星：还真没什么标准，主要看以后合作。以后合作好，我们就继续做。
　　
　　云朵朵：你跟供应商们的关系好吗？
　　
　　张翰星：供应商和采购只是利益关系，利益不存在，关系肯定冷淡。我跟供应商嘛，实话是有些还行，有些反目成仇了。因为有些事不是自己能掌握的，其实我也不想把关系弄糟。
　　
　　云朵朵：一个好的供应商，能为后续工作带来很大的便利！很多产品细节供应商都能为你想到，及时你的订单下单后有问题，供应商也能为你解决一下疑难问题。
　　
　　张翰星：这是真的。没有个“三兄俩弟”日子可真不好混。即使他们价钱高一些，还是想让他们做。
　　
　　云朵朵：最近工作忙不忙？
　　
　　张翰星：考虑的事多一些。一听到电话头就大了，供应商的电话，还有分厂催东西的。做采购的艰辛啊，也只有自己知道。一个业务员一定要会演戏。演给同事看、演给领导看、也演给自己看。累！
　　
　　云朵朵：压力大了，得适当的给自己减压，推荐你去采购职场看看减压的帖子，呵呵，希望能让你在繁忙的工作之余放松一下！
　　
　　张翰星：谢谢！
　　
　　云朵朵：好了，本期的访谈就到这里了，感谢张翰星的到来，感谢大家的参与。下期再见！

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因何而来

是做这行，就不要装清高和清白了。

月之江

你不拿，照样别人拿，现在当官的有几个清白的？还不是考利益吗？一的啦，你不拿，说明你这人不行，以后事情难办。现在的社会不比古代，每个人的关系都很好。

wykslx

我公司的采购，一个市面上普通的手电筒，售价15块

结果我们采购主管买进来是75块，你说中间这个利润是怎么回事 [s:90]

yqliu2001

好好积累经验吧，小伙子，你的路还长呢。采购是有学问的，既需要理论，也需要实践。还有，想拿额外收入，建议你不要做采购，迟早会出问题的。就像你说的，无欲则刚，只有“无欲”，你才能做好、做精、做到老板信任你。

如坐云端

对80%的利润表示怀疑，只是做办公采购和劳保，怎会有80%的利润，可否请高人详解？ [s:33]

zhouyanpeng

采购要比销售好做的多吧？？？呵呵……

babx

云朵朵：就是欠的这部分款吗？从新的报价和交易里，一点一点的收回？
　张翰星：是啊，80%都是利润。

应该不是指供应的货物有80%的利润，是不是可以理解为欠款部分80%都是利润？

mimi_008

企业采购人吧！