话说采购职业的“天机”

云朵朵

　　有机会在深圳与某资深采购聊天，一时兴起，就对他提了几个问题，而他在铁观音浓茶之后也相当有精神，竟然坦诚相告，道出了一些不为人知的天机！在此与采购同行分享一下：
　　
　　问：你愿意和没有决策权的业务员打交道吗？
　　
　　答：我不太喜欢跟没有决策权的业务谈单价。很多业务员动不动就说，这个我要请示一下经理，然后回头说，我们经理说这个单价可以做，亏本做，刚刚我还被经理骂了一回，说这么低的单价也做。
　　
　　其实我知道他说的是假的，他嘴上这样说，心里在偷笑呢，心想又遇到了一个笨蛋。这样的人只能骗新手，我才不吃一套，我会说“既然你为难，那就算了，我找别家做”。他越这样说，我越让他不好过，再杀他二个点，不做也得做。我直接跟他讲，再降二个点，如有问题叫你们经理打电话给我，他一定会做。这是玩心里战术。
　　
　　问：业务员都希望做到客户满意，作为采购，你如何看待客户满意？
　　
　　答：客户永远不会满意。如果业务说，我请示过上面了，这个价可以做，但不能再降了，我会说，好吧，我也不让你难做，以后你交货及时一点就好了。客户满意不是因为你的价格满意，而是对你的人满意，觉得你是值得信任的人，合作很愉快的人。
　　
　　采购满意，但不一定是公司满意，公司永远也不会满意。作为公司来讲，降价计划一直在进行，降价力度也一直在加强，怎么会满意呢？材料降价的部分，是公司的纯利润。市场是有限的，订单量也是有限的，但节流的空间是无限的。
　　
　　问：你会把价格杀得很低吗？
　　
　　答：错了，我做采购很真诚，我会给供应商较高的利润。采购都会给自己留后路，才能显示自己的降价能力。给供应商利润，供应商才会好好配合你，遇到紧急情况才会帮你解围。举个例子，如果你把价压得太死，品质要求又高，交期又短，真正应急时你就麻烦了，会被上面骂死，因为对方也不会帮你的忙。
　　
　　问：你如何采购你完全不熟悉的产品？如何确定单价与品质？
　　
　　答：再资深的采购，都会遇到自己从未接触过的东西。对于他们的报价以及产品，要看金钱，如果钱不是很多，自然用不着老杀价，让他赚点也正常。如果金额多，找几家供应商来对比，在我不懂的前提下，价格可以让供应商传成本分析。质量看是否通过认证，我方的工程也会进行确认。
　　
　　问：你会不会考虑对方公司的规模与实力？
　　
　　答：价格取决于公司实力。很多东西从送承诺书方面就可以看得出价格是否合理。有时一个公司有一定的实力，而它的公司在同行中并不是很有名气，这些是我们经常遇到的。有名气的供应商，不一定是满意的供应商。×××是深圳最大最有实力的五金厂，但我除非在迫不得已的情况下才会找它供货。我们有些供应公司并不是很有名气，但在同行中也过得去，这些小公司的价格很低，而且质量也过硬。