批回扣=提成说--回扣永远不等于提成

小菜叶

　　看了叶耀东的----回扣=提成=（激情+努力+技巧）,不知怎的,作为一名销售，我也有点感触.
　　
　　古语就有话“话不说就不清，理不辨就不明”，既然有疑问，有不同的观点。我个人认为应该踊跃的发言，大胆的提出来，而不是保持沉默。如果论坛里面大家都是保持沉默，对于一些自己认为不敢赞同或者又有疑问的观点而不敢发言的话，我想论坛也不会有进步。发言辩论是为了能更好的正确认识双方的观点，同时是更好的统一观点。
　　
　　言归正传,说主题;
　　
　　采购（purchasing）：是指企业在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为企业资源，以保证企业生产及经营活动正常开展的一项企业经营活动。
　　
　　企业根据需求提出采购计划、审核计划、选好供应商、经过商务谈判确定价格、交货及相关条件，最终签订合同并按要求收货付款的过程。采购员能在最适当时间、在可能范围内以最低价格，向最适当的供应商，购买品质最佳、数量最恰当的原料、辅料、商品或服务
　　
　　顾名思义,采购人员最起码要具备三个方面的基本才能:
　　
　　1．成本意识采购人员必须具有成本意识，精打细算，不可“大而化之”。其次，必须具有“成本效益”观念，所谓“一分钱一分货”，不可花冤枉钱，买品质太好或不堪使用之物品。
　　
　　2．表达能力采购人员无论是用语言或文字与供应商沟通，必须能正确、清晰表达所欲采购的各种条件，例如规格、数量、价格、交货期限、付款方式等，避免语意含混，滋生误解。
　　
　　3．专业知识采购人员对其经办的产品，若能了解原料来源、组合过程、基本功能、品质、用途、成本等，将有助与供应商的沟通，并避免“敌暗我明”吃亏上当。
　　
　　采购怎么定义?具体做什么?要怎么做?有哪些流程?我相信咱们论坛许多大哥大姐．大叔大妈，都比我清楚，比我了解多，我就不一一细说了．
　　
　　是啊，回扣大家都不陌生，相信咱们多多少少都接触过．最少听的见的也多．回扣慢慢的作为采购人员的灰色收入，已慢慢被部分或大部分人所接受，还美其名曰是销售的潜规则．
　　
　　综观采购的基本定义，采购你说，企业聘用你们，你们的职责是什么？
　　
　　回扣虽说可以象帅哥说的起到部分作用，但那只是暂时的，表面的；企业这么做也是无奈之举，而且是错，大错特错．有句俗语：羊毛出在羊身上．是啊，企业几个月赚取回扣达到几十万．可都没自己好好反思下，名正言顺的在单价合理/品质OK的情况下，让采购要的回扣．我对这老板无语．这还叫单价合理，公司的领导怎么做的？怎么调控的？
　　
　　再者，回扣这样来做，你想采购会再用心做吗？可能一直都是那两个好的供货商，为了拿更多的回扣．供货商会高质量供货吗？我对你感情公关，那么多钱，质量少降没问题，有问题再说．只能越循环越恶劣，到最后肥了谁？亏了谁呢？
　　
　　你当初可以狠心处理６个采购，却没狠心规范管理．失败．采购做好本职．我们可以用奖金，补贴，分红等方式给，但不应该拿回扣来奖励．一来拿自己的钱让别人做好事；二来对公司长远发展太不利．
　　
　　最后提几个问题，供大家思索：
　　
　　１，要你是老板，你会这么做吗？用回扣激发
　　
　　２，要你是供货商，会在给了回扣基础上按要求供货吗？
　　
　　３，要是两家产品质量什么都不错的供货商，一个价高，一个价低，高给回扣，作为采购你会选择哪个呢？
　　
　　４，两家实力都差不多的公司，一个用回扣激励采购，一个用奖金，福利等激励，你选择哪个呢？
　　
　　采购，我们的工作不是要回扣来激励和体现的．
　　
　　

应无所往

是否收回扣问题，一直就是一个比较 有争议的话题，因人、因公司而异

畅所欲言

角度不同，思考方式也大不一样啊！