海尔电脑海外中标10万台政府采购定单幕后！

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海尔电脑中标10万台政府采购定单幕后！

国匙网   时间:2007-9-12      来源:天极  


欧洲是世界上最成熟的市场之一，国际品牌林立，强手如林。对于中国企业来说，要想“走出去，走上去，走进去”，欧洲市场至关重要。在欧洲市场站稳脚跟，这也是包括海尔在内的所有中国企业的梦想。目前虽然很多中国企业的产品已经打入欧洲市场，甚至主流渠道，并占据了一定位置，但是，对于大多数中国企业来说，他们仍然是低端品牌的代名词，所以很多国际大单采购给中国企业一直是无缘的。近期海尔电脑中标马其顿10万台大单，对中国企业无疑是一次巨大的突破。

　　南欧最大规模电脑招标 引来全球20家国际巨头竞争

　　马其顿位于欧洲巴尔干半岛中南部地区，南下地中海的门户，一直为重要的贸易和军事通道。2006年8月新政府成立后，马其顿总理为了提供国民素质和教育水平，就向全国民众宣布将采购10万台电脑，用于装备全国164所中小学校。马其顿全国人口才210万，如此数量的电脑采购几乎相等于政府为每个家庭的孩子都配备一台电脑，因此意义和影响深远。因此，马其顿政府从上到下对此项目极其重视，从2007年3月起，马政府就在国内、国际媒体上发布国际招标信息，并正式通告各国驻马大使馆向各国企业传递信息，以吸引世界不同企业来投标。

　　由于本次投标不仅是马其顿有史以来最大的IT项目，而且也是整个南欧最大规模的电脑国际招标，所以本次国际电脑国际招标竞争异常激烈，共吸引了全球20家企业参与竞标。

　　20家国际品牌决战，海尔最终胜出

　　竞标的过程是异常激烈和艰苦的。除了按照严格要求及时带着样机和资料到马其顿政府指定投标地点参加投标外，还需要经过多道竞标程序。

　　经过第一轮的淘汰，20家企业中就淘汰掉了13家企业，这其中不乏国际知名品牌。最后只剩下7家。这7家公司除海尔外，其他基本都是欧洲国际知名公司。有3家公司因为投标文件不规范而当场丧失资格——其中对海尔威胁最大的是马其顿当地的N公司，其教师机的价格比海尔便宜很多。剩下的公司有：海尔公司、德国一家公司、保加利亚一家公司、波兰一家公司。经过审核标书、测试及演示样机、评审价格等三个分项目共8个小时的激烈评比，最后马政府宣布初步结果是：标书审核海尔第一名，样机测试及演示海尔第二名，价格评比海尔最优。综合比较，海尔以领先第二名保加利亚公司约30个评分点的绝对优势一举中标。

　　8月31日，马其顿教育部与海尔集团在马其顿首都斯科普里签署了10万台电脑的采购合同，马其顿教育部苏雷曼·鲁希提部长、驻马其顿使馆董春风大使、经商处张廷洲参赞和孙立伟参赞出席了签约仪式。

　　海尔成功中标这个项目，是海尔全球化战略重要的一环，其意义不仅是占领了马其顿整个教育电脑的市场，树立了品牌形象，更在于海尔在未来欧洲仅存的新兴市场----巴尔干地区建立了前进桥头堡。此次中标，标志着海尔在实施“走出去”战略的道路上又迈出了坚实的一步。

　　第一副总理来访：“希望进一步和海尔加强合作”

　　在马其顿10万台中小学项目招标过程中，海尔集团工作人员的工作作风和敬业精神深深感动了马其顿政府：工作反映最迅速，仅一周时间就完成了其他品牌2个月才能完成的工作;考虑最周全，所有企业中只有海尔考虑在操作系统上专门设计了马其顿语言，并针对中小学教学课程设计了应用软件;质量和技术等综合指标最优秀，高出第二名欧洲知名企业30多分。

　　海尔，这个来自中国的企业给马其顿政府留下了深刻的印象，马其顿政府希望进一步加深与海尔的合作，就派出了第一副总理佐兰·斯塔夫莱夫斯基为首的代表团，率领信息部长伊万诺夫斯基、投资署长维克特·米左等高层领导一行六人在9月7日专门来到青岛海尔集团总部商讨合作事宜。

　　马其顿第一副总理佐兰·斯塔夫莱夫斯基说：“海尔是国际化品牌，参观了海尔后，更加坚定了我们与海尔电脑合作的信心!我们希望海尔能在马其顿投资建厂，把海尔做成马其顿当地的品牌，希望海尔可以建一个马其顿海尔。”马其顿投资署长维克特?米左还专门介绍了对海尔的多种优惠条件。

保存时间:2007-9-13 http://www.echinakey.com/informa ... asp?ArticleID=27345

【色彩是转载者加描的。】

西北狼2007

海尔 真棒！

ioudanlan

不错
正准备买海尔的东西呢
听说海尔的服务特别的好

plumliu

感谢中国出了个“海尔”！

超级新新手

太好了。很激动人心。

bidboy

不错，在低端市场上中国企业应该有一定优势。