政府采购信息报专访访中航技总经理

招标四有新人

政府采购信息报专访郑启源总经理
依靠优势稳扎稳打——访中航技国际经贸发展有限公司总经理 郑启源  


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聂蕊 政府采购信息报 2007-4-10 15:09:12  

　　郑启源为人和善，既像一名长者，更像一位良师益友。他讲起话来语速很快，但逻辑清晰，谈吐中流露出他的专业素养。

　　做政府采购工作，郑启源的感受是一定要依靠自己的优势，稳扎稳打，而盲目地进行扩张、铺大摊子这些做法是与中航技国际经贸发展有限公司所追求的发展方向背道而驰的。

　　郑启源是个“老航空人”了。1986年他从北京航空航天大学毕业，学的是飞机制造专业。从参加工作至今，郑启源一直与航空事业打交道。在他看来，这些工作经历对他现在在中航技从事招投标工作是一个很好的补充，是一笔不可或缺的财富。




中航技国际经贸发展有限公司总经理 郑启源

　　2000年，在中国航空工业逐步扩大采购规模时,郑启源承担了筹备发展中航技公司招标业务的工作，经过短短几年的发展，该公司已在国内航空业采购领域担当了非常重要的角色。郑启源自豪地说道：“中国航空事业的发展有我们中航技的一份功劳！”

　　谈起政府采购工作，郑启源认为这是份 “在阳光下”的事业，将是棵“常青树”。在国外，政府采购工作已经发展了两百多年，而在我国才刚刚起步，存在着巨大的发展空间。国家为规范政府采购行为、提高资金的使用效率、使采购工作更透明，强制性地推行政府采购，这使得政府采购的市场前景非常广阔。再加上现在政府职能已经进行了深入细致的划分，各单位都需要对现有的软硬件系统进行不同程度的升级，这就势必将加大政府采购的力度和范围。

　　在谈及做政府采购代理业务的经验时，郑启源认为，做政府采购代理工作既要抓住自己的特色优势，更要稳扎稳打，做一笔业务就要培养一个忠实的客户，还要把客户资源巩固住，要通过自己公开、透明、规范、高效的服务让客户满意。
  
　　《政府采购信息报》：请您谈一谈做政府采购工作的心得。

　　郑启源：政府采购工作有很多独特的地方，政府采购花的是财政的钱，政府一向对财政支出的管理比较重视，因为凡牵扯到政府工作成本的事情势必会被列入反腐倡廉、加强党风廉政建设的工作中来。这就直接导致了各单位对政府采购工作的态度要比一般的采购工作更加严谨，因此，我们中介机构在政府采购的过程中必须要用更加严谨的态度才能把各项工作想到用户前面，做到用户前面。
  
　　《政府采购信息报》：现在很多中介机构在代理政府采购业务时采取的是“铺摊子”的战略，客户越多越好，中航技在发展的过程中是如何定位的呢？

　　郑启源：对于中航技这样专业性很强的中介机构来说，我们以特色为主，采取稳扎稳打的策略。我们有自己的特色，有着良好的航空背景，不仅可以为客户提供良好的服务，还可以为他们提供咨询，我们要争取做到服务一个客户，稳住一个客户，巩固一个客户，以稳求得长期发展。
  
　　《政府采购信息报》：您觉得在政府采购过程中应如何落实鼓励采购国货的政策？

　　郑启源：政府采购鼓励采购国货，这与引进国外先进技术并不矛盾。当国内企业的产品水平接近中标标准时，编制标书时要予以充分考虑，以此推进国内企业的发展。同时，国家也应加大对本国企业的投入，对本国产品加以扶植。在政府采购过程中，我觉得我们还是要综合考虑性价比，谁的性价比高谁才会取胜，要兼顾考虑设备的价格、使用寿命和维护费用等因素。