国际机电产品招标，投标人提供的货物同时含有国外和国内两部分的处理方式？

meiheliumingyan

国际机电产品招标，投标人提供的货物同时含有国外和国内两部分的处理方式？

各位好。

        现在许多外国企业（A公司）在中国境内都有子公司或者合作单位（B公司）生产进口设备配套的产品，比如设备外壳、稳压器、甚至刀具等，以此降低采购成本，提高自身产品的竞争性。在国际投标时，投标总价为外币报价+人民币报价（人民币报价也从几十万到千万不等），当然技术上肯定符合招标文件要求：

        1、各位在招标文件编制时，对待含此类潜在投标人的项目，招标人的资质是如何要求的？比如，是B公司通过制造商授权A公司投标，还是要求两公司签订联合体协议投标，还是？

        2、在签订合同时，外币合同和人民币合同的卖方分别是A公司和B公司，还是其他方式签订外贸和人民币合同。

        估计此问题应该许多人都遇过，先谢过大家分享经验。

cqzz

一般是A公司来投标，也可以采用联合体形式

meiheliumingyan

按您说的都是招标时候的若干情况，这个了解。主要是在此情况下，如果该投标人中标，外贸合同和谁签订？如果外贸A公司授权国内B公司投标，中标人是国内B公司，但是B公司不能签订外贸合同，不具备此资质，如何处理？

iceraining

个人觉得谁来投标均可，如果是B公司参与投标，那么需要获得A公司授权B公司全权处理投标及后续如果中标后的所有活动，在A公司的那部分产品就相当于由B来代理而已。
如果是A公司参与投标也可以，B公司可以作为其分包商，分包配件等。
如果招标文件接收联合体投标，也可以考虑，但是需要提交联合体协议，并对两方责任划分描述清楚，联合体成员承担连带责任，最好再明确需要一个负总责任的厂商，以避免中标后合同执行期间的扯皮。
投标时开标一览表中最好明确国外部分和国内部分，并给出各自价格和贸易术语，以便对价格评价时评标价格的计算。
一句话，投标方是谁问题并不太大，只要是招标文件允许的形式。重要的是需要投标方明确在此项目中各方的责任和义务，供货范围等都需要描述清楚，以便后续项目的顺利执行。

个人意见，请大家指正。

farawayee

个人觉得，应该是A公司来参加投标才对。

毕竟B公司只是生产配套产品，最主要的设备还是国外的制造商生产的。国外的制造商可以在报价的时候体现出来，在分项报价中写明哪些是可以国内供货的，那么相应的运保费什么的就相应的降低了。
而且，在招标文件允许使用第三方的配件时，应该在投标文件中列出什么产品用的是第三方的，并附上检测合格证明什么的。

我之前遇到过的，就是制造商过来投标，在开标一览表中写明，XXX是FOB，XXX是DDP；XXX是XX万美元，XXX是XX万人民币。