标途漫漫 一个从业20年的投标人士的几点感悟【转贴】

张晓凯

好贴　　，还有吗？ [s:1]

gzztitc

jsjdaz   2004-11-9

  之三：韩共党员

从2000年起，我们开始与韩资企业建立合作。在与韩国人打交道中，他们的那种敬业精神深深地感动着我，他们在工作中真正到了废寝忘食地步。在与他们商务谈判时，能从中午开始一直进行到晚上十点多钟，而顾不上吃晚饭。在一次晚宴中闲谈中，有一个韩国人说北朝鲜，忽然想起了什么，问我们：“你们中有共产党员吗”，我说，有，我就是，然后我要求现场翻译我说得每一句话都要原原本本地翻译，我对那个韩国人说，你知道我们背后称你是韩国共产党员吗，他很惊讶，为什么，我说你工作勤奋、水平高、工作能力强，这和我们共产党员有一致的地方，后来他没将他自己的话题继续下去。我以为在与外商进行商务活动时应该主动、巧妙转移有关政治、意识形态方面的话题。


未完，待续

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jsjdaz 2004-11-6

    之二：穷寇勿追

在常熟投标里，是由业主自行招标而且是议标，不确定因素多，然而，接下来我说的这个例子是由政府建设工程招投标办公室负责招标的，不确定因素更多。

2001年3、4月份，我单位和其它三家单位参加本市的XX大楼的装饰工程投标，我市开标分明、暗标两块，技术标属暗标先开，由评委到评标室打分，明标待暗标分数确定后，公开打分，投标单位可以列席旁听。我单位的商务标、信誉和技术标等汇总后的总分只比第二名单位多了0.24分，在打分过程中第二名单位的中有一鲁班奖项目未能提供原件，因此未能加分。在招标主持人准备宣布开标结果时，积分排第二名的某单位提出异议，招标办主持人宣布暂不公布开标结果，择日再公布。

散会后不久，公司经理和我两人正在办公室商量下一步方案，招标主任来访，提出要我们分一点工程给第二名单位，并拍胸脯保证说如果我们同意，明天就宣布我们中标，当时我和公司经理两人均认为是胜券在握没有答应。然而，这个第二名单位活动能力非常大，一直找到了市委领导，以后过程无非是上面的压力和我们的抗争，想起来都很累，协调到最后，我们和那个单位各做一半，而且还是由他们中标，现在回想起来我们当时缺乏斗争的艺术性了，如果我们当时先答应下来，中标后分不分工程给他们做那主动权就在我们了。

gzztitc

jsjdaz 2004-11-4

  非常谢谢sjh7010先生的鼓励，前辈不敢当，只是痴长了几岁。由于工作的缘故，经常和年轻人在一起，心态一直未老，不过在论坛上感觉自己有点老，许多论坛上的术语（灌水之类），我是经常悟不出其中的意思。

再说保密，我觉得一是报价安排几个人分开做，自己汇总，让利后的最终报价自己一人知道；二是做标的人不宜过多，三是所有资料坚决不能让外单位的人看到。我有一个同行， 正在填写最终报价，忽然有一业外朋友来访，此人寒喧了几句，说你忙便走，到开标时，发现另一家的报价与自己的非常相近，只是低了一点，究其中原因正是这个业外朋友泄的密。

  jsjdaz   2004-11-6
  
    给今年刚毕业走上施工企业工作岗位的大学生提个醒：今年我们单位招聘了一批大学生，都分配到了各个项目部了，由于我们单位的性质决定了工作的流动性大，为了节省话费，有的人到了一个地方就换了当地的卡，但是忘了把新的号码告诉自己的父母，再加上工作忙，一个多月也没和自己的父母联系，他们的父母很是担心，我就接过好几个他们的父母担心的电话，现在，我到了项目部见到今年新招的大学生，第一件事就是要求他们在一个月内必须和父母通一次电话报个平安。在这里同样也给在论坛上各位今年刚走上工作岗位的同行，经常给自己的父母通电话，儿出家门母担忧呀。