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标题: 采购新理念新动向 [打印本页]

作者: cnt_010 时间: 2003-5-30 16:10
标题: 采购新理念新动向
http://www.bidlinkmarkets.com/ex ... ges/qd_20030325.jpg

作者: hnzzp 时间: 2003-6-13 11:17
办法很好，节约了时间，同时节约了投标人的资金

作者: bidboy 时间: 2003-7-3 10:25
很好！网上招标是以后的大趋势。可目前人不行啊！我们现在还在走老路。

作者: cnt_010 时间: 2003-7-10 17:50
标题: 关于国外采购
E Marketer发表的调查报告称，全球电子商务市场规模仍将持续维持高成长率，到2002年底，全球B to B（企业到企业）电子商务收入达8234亿美元，到2004年时将成长至2.4万亿美元，年均成长率超过70%。
据美国商务部对11000多家零售企业进行调查后发表的报告称， 2002年第三季度美国在线零售业的销售收入为110.6亿美元，与去年同期相比增长了34%，比上个季度增长了7.8%。
随着中国加入WTO，尤其进入2002年，国内的电子商务出现许多亮点，预示着电子商务开始回暖。电子采购将成为未来企业或政府或中介机构采购的主要方式。理顺企业采购业务流程，提高采购效率，降低采购成本已成为企业刻不容缓的首要任务。目前国内很多大型企业已经意识到这一问题并部分开始采取行动。主动出击胜于被动随从。本人认为不要等到业界纷纷采取行动的时候再行动，那样就太晚了。要做就早做，而且要坚决做下去，阻力肯定是有的，但黎明不就在黑暗之后吗？

作者: bidboy 时间: 2003-7-14 15:55
请问cnt_010 是搞这方面的吗，有时间请教请教。

作者: cnt_010 时间: 2003-7-15 08:47
请教不敢，大家可以一块讨论讨论。
如何转变国内企业的采购观念，目前是一个摆在面前的非常艰巨的难题。不知bidboy从事的是采购业务吗？如有兴趣，可以讨论讨论。

作者: bidboy 时间: 2003-7-21 14:26
转变采购观念很重要。cnt_010 你有什么好办法吗？

作者: rainin 时间: 2003-7-22 13:51
cnt_010兄弟！我很支持你的想法！但是，枪打出头鸟！谁愿意作第一个吃螃蟹的人呢？在国内招标也好政府采购也好本身制度都不很完善，网络采购作为一种新兴的采购模式也有在中国也有先天不足！到现在国内还没有任何一部针对互联网的专项法律！把互联网和采购两个本来法律法规就不健全的东东结合在一起！呵..效果可想而知。
除了法律外基础建设的薄弱也是网络采购的最大阻碍，现在银行之间的罗圈驾都没打完，网上支付环节是采购的一个重要环节。没有网上支付更谈不上什么真正的网上采购。报纸上所说的什么什么网上竞标在我看来只不过是抄作！作作样子而已！
在国内应该说还没有哪一家公司可以为客户提供全套网络采购解决方案，大家大部分都是花些钱造个平台天真的想等采购方和供应商在上面自由的交易。技术现在已经可以为国内现有的各种采购模式打造出各种各样从理论上讲完美的平台；但是现在缺的是服务！没有人的服务再好的电子商务平台也只是个“聋子的耳朵”！

作者: mark 时间: 2003-7-22 17:03

最初由 rainin 发表
[B]cnt_010兄弟！我很支持你的想法！但是，枪打出头鸟！谁愿意作第一个吃螃蟹的人呢？在国内招标也好政府采购也好本身制度都不很完善，网络采购作为一种新兴的采购模式也有在中国也有先天不足！到现在国内还没有任何一?.. [/B]

rainin
您好！
是的，大家都不愿意做第一个吃螃蟹的人，但如若没有人尝试，和尝试后分享快乐和经验，你我又怎能知道螃蟹是美味呢？又怎能知道那麽多的烹饪技巧呢？在目前对于招投标的制度是不很完善，网上招标、网上采购更是如此，但你我不尝试，国家和相关部门在其制度上永远无从谈起、制定。
我认为先有国而后有法是很有道理的

作者: rainin 时间: 2003-7-22 17:30
每一个企业都不是福利机构也更不是国家投钱的实验室，谁回拿自己的买卖开玩笑！况且在国内有哪一家公司可以为企业提供全方位的网上采购服务？谁敢对企业保证使用我们的服务你的成本一定能降低？%！再有，在没有成功案例的时候企业凭什么相信你说的话！法律是基础！不立法，电子采购永远是形式和空谈！

作者: rainin 时间: 2003-7-22 17:42
网上采购的阻碍往往来自于采购企业内部的。前几年有个某某网站，经过分析后把公司的主要业务集中在为企业提供网上原材料的竞价采购，当时为江苏某上市大公司做原材料的采购，采购以后的结果另人吃惊，成本降低了40%多（具体数字记不住了）。如此的网络竞价应该算是成功吧！按道理！这个网络公司应该已经打出一片天地，可是后来呢？这个企业并没有继续和该网站合作？原因是什么？再经过苦苦支撑后改网站现在已经关门了。
采购方视网络采购为洪水猛兽！你给我搞网上采购真降低了成本，对于采购人员来肯定是坏事！灰色收入、明哲保身！都是阻碍网络采购发展的障碍！
其实对于供应商来讲，网络采购应该是他们期望的，剩去了大量的公关费用，完全靠企业的实力说话。
我本人也对网络采购和网络招标的前景十分看好，但是，现在的大环境决定了网络招标和网络采购尴尬的位置。

作者: cnt_010 时间: 2003-7-22 17:48
诚如rainin所说，目前，国家在国内招标、政府采购和互联网方面立法尚不健全，不能做到事事有法可依。网络采购存有一定风险，甚至存有很大风险。所谓高风险、高收益，也即意味着伴随高风险的会是高收益，重要的是事先如何区分风险，并尽量将风险降到最低。第一个吃螃蟹的人迈步很难，但如果第一个吃螃蟹的人吃到了甜头，而且是很大的甜头，那么对后来者说，迈出这一步是不是风险相对会小很多呢？Bidboy提到我有什么好的想法没有，这里我想说两点：一是国外通过电子采购降幅一般在5%~20%，据我所知，目前国内实施电子采购的企业如中石油、HP等所取得的效益决不低于这个比例，同时国内的某些专业采购咨询机构实施的电子采购项目，其降幅最高达到了40%多，平均降幅也在20%以上，所以目前迈出这一步的决不是第一（个）批吃螃蟹的；二是电子采购在国内之所以难以开展，究其原因主要是传统采购观念已经根深蒂固，企业需要转变传统观念的时间，但迟早都得转变，否则必定不能适用WTO，重要的是需要大家共同努力，共同投入，才能把电子采购在国内全面铺开。

作者: rainin 时间: 2003-7-22 18:02
有道理。高风险高回报。但是，以目前的国内形式来看，恐怕很难有人敢去大胆的尝试。
刚才说的都是从采购方供应方的阻碍，再说说提供服务的公司，以目前的国内形式来看，谁敢把网络采购当作是公司的主业进行经营？行业里的网站如：采购与招标网、国际招标网、中国招标投标网。它们都不同程度的已经或者正在开发网络采购的平台，但是他们目前的主要业务也都是以信息为主。在网络采购上也都只限在尝试。

作者: Johnny 时间: 2003-7-23 08:29

最初由 rainin 发表
[B]有道理。高风险高回报。但是，以目前的国内形式来看，恐怕很难有人敢去大胆的尝试。
刚才说的都是从采购方供应方的阻碍，再说说提供服务的公司，以目前的国内形式来看，谁敢把网络采购当作是公司的主业进行经营?.. [/B]

我觉得你说的很不错，我个人也是相当看好采购平台，这是朝阳行业，有相当大的发展空间，个人认为发展空间之大要大过招标采购。但之所以进行的不是很通畅就是因为它的出现和发展对于企业采购人员是相当不利的，也许有人认为这不是重要原因，但就我接触的相关人员后，我认为这是最主要的原因。你的平台即使在完善，你提供的案例在经典，但不能得到他们的认可也是无奈：（。
不过凡事都有自己阶段，起步总是比较艰难的，随着企业领导意识的转变，采购人员素质的提高（企业的利益胜于个人的利益），采购电子平台一定会有一个辉煌的将来。

作者: mark 时间: 2003-7-23 09:26
既然大家都看好网上采购，认为是朝阳行业，也是未来采购的发展趋势，那我们还有什麽担心的呢？相信部分网站在运行、开发网上采购系统不仅仅只是尝试这麽简单，而是把普通的采购实现成网上采购当作自己企业发展的目标。是的，实现网上采购是比较困难，因为企业采购人员、企业领导、企业本身等思想观念的转变和走向成熟都需要时间，我们大家现在能做的是：让我们有更多的经验，把这一朝阳行业提前推广，让企业与企业之间的交易有更多的网络化。

作者: rainin 时间: 2003-7-23 09:55
就是不知道提供网络采购服务的这些企业有几家可以撑到最后......

作者: Johnny 时间: 2003-7-23 10:02

最初由 rainin 发表
[B]就是不知道提供网络采购服务的这些企业有几家可以撑到最后...... [/B]

企业不懂得生存就会被淘汰，管理人员也是一样。追求利润最大化是每个企业生存的基本之道，现在的企业都是在不断的淘汰中（北京据说又有140家左右的国有企业在转制），经过淘汰而最后省下的企业和管理人员将会是采购电子平台的最终受益者，我们坚信这个目标不会很远了：）

作者: rainin 时间: 2003-7-23 11:04
网络采购任重而道远~~~

作者: mark 时间: 2003-7-23 11:36

最初由 rainin 发表
[B]网络采购任重而道远~~~ [/B]

网上采购的最终受益者是企业，而不是个人，从个人的收益转变为企业的收益，是需要一个过程，相信不会很远，更不是可望不可及的事情。
企业的英明决策人管理者都会斟酌是利还是弊。

作者: rainin 时间: 2003-7-23 11:44
企业是有人组成的，当企业利益和个人利益发生冲突的时候.....？这个矛盾现在有以后也有，重要是有利益的时候都会出现这样的矛盾。
没有什么办法可以解决这个矛盾。网络采购也只不过是给想捞一票的人增加了难度。
大部分企业的决策者的想法都是想把企业搞好，但是，随着决策的向下灌输和执行人的私欲，最终的效果可能就是零或者负数。

作者: mark 时间: 2003-7-23 12:05

最初由 rainin 发表
[B]企业是有人组成的，当企业利益和个人利益发生冲突的时候.....？这个矛盾现在有以后也有，重要是有利益的时候都会出现这样的矛盾。
没有什么办法可以解决这个矛盾。网络采购也只不过是给想捞一票的人增加了难度。
?.. [/B]

这种说法不无道理，也是客观存在的。企业利益和个人利益发生冲突的时候，部分执行者会接受个人利益的诱惑，但企业管理者不可能一点都不知情，只是传统的采购模式的弊病。
一部分企业管理者始终不愿做第一批吃螃蟹的人，利益没有转变为最大化也是在所难免的。

作者: bidboy 时间: 2003-7-30 11:37
没错！我觉得这里面的关键是转变观念和管理方式的问题。
如果按现在的管理方式，而电子采购作为辅助的化，电子采购没有前途。必须按电子采购的特点建立管理方式才可以。这样才能出效率，出效果。采购人才会采用。
我觉得中国现状是屁股指挥大脑。我们都不是领导所以这么说，一旦上台位置一变，思想也变了。都是本位思想。大家还是多想想这种现象的症结再哪里吧。解决了很多问题都好谈了。

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