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作者: gzztitc    时间: 2014-5-6 11:48
标题: 电梯投标报价有技巧 赵国先 【转贴】
电梯投标报价有技巧

中国招标投标协会 2014-05-06 作者 :赵国先

报价在营销活动中是一个关系项目成败的重要决策。好的报价可以使实力较强的投标单位取得满意的结果,也可以使实力一般的投标单位争得投标活动的主动地位。报价技巧主要包括报价策略和报价方法两方面。

所谓报价策略,即在制定投标报价时,供应商必须考虑投标人的数量、实力、项目支付条件和自身的优势等因素,经过综合评估后设计出常规报价、保本报价和高价报价三套报价方案。常规报价即正常的价格,根据招标文件要求,核定投标成本,确定了经过风险分析应得到的预期利润,而后结合其他投标人的情况及招标方的心理底价,经过综合评估后确定;如果投标的项目竞争激烈,但技术难度小、支付条件好、数量又多。为了在该地区打开局面,树立信誉,占领市场和建立样板工程,则可以采取保本甚至微亏的原则报价;如果投标项目的专业技术要求高、支付条件不理想、风险又大,但竞争对手少,属特殊需求单位,本方占有绝对优势,可考虑风险报价。当然,该报价为最大赢利的报价,也是风险性的报价,应慎重考虑后决策。

而报价方法也是多种多样的,如不平衡报价法、多方案建议性报价法和建议性报价法等,选择合理的报价法也能让投标成功率提升。不平衡报价指的是一个项目的投标报价,在总价基本确定后,调整项目内部各个部分的报价,并在不提高总价的条件下,既不影响中标,又能在结算时得到更理想的经济效益;如果发现招标文件中工程范围不很明确,条款不清楚或技术规范要求过于苛刻时,在充分估计投标风险的基础上,可采用多方案报价法,这样可以降低总价又不损害投标人利益,并以此吸引采购方;有时在招标文件中规定,可以提出建议方案,即可以修改原报价方案,提出投标人的方案。这时投标人应组织一批有经验的设计和施工人员,对原招标文件的设计和施工方案进行仔细研究,提出更合理的方案以吸引采购方,促成自己的方案中标。这种建议方案必须以降低总造价,提前竣工或使工程运用更合理为前题。


来源: 政府采购信息报   作者:赵国先   


保存时间:2014/5/6
原标题:中国招标投标协会
http://www.ctba.org.cn/list_show.jsp?record_id=220183







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