企业成功实施外贸软件的四大要素

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　   外贸软件企业成功的四大要素在我看来有四点：战略——清晰而且专注，执行——没有瑕疵，文化——坚持绩效导向，组织——架构简单，市场反应迅速。
　   战略
　   在中国许多外贸软件企业主正在陷入这样的错误之中: 1、战略与战略的方法不分，尤其是读了MBA之后，很多人好比邯郸学步，整天里抱着战略分析理论和工具与下属矫情，以至忘记了什么是具体的策略。2、过分讲求战略的机巧，总想出奇制胜，或同时想实现的目标太多，最后把所谓的战略搞得思路错综复杂、精力分散，下属难懂、搞不清要领。3、战略在具体运营中不能得到贯彻。4、战略缺乏开放性沦为设想。战略执行的特点就是因时、相机而动，当组织不能做到耳目灵光、灵活机动地对来自外部变化的反馈作出及时或前瞻的战术相应，那么战略就失去了意义。
　   执行
　   国内许多外贸软件企业正在陷入这样的困境：有执行的没战略，有战略的没执行。执行障碍是许多外贸软件企业中发现的通病之一。不仅是战略与执行过程脱节，更严重的是“许多管理者的脑子已经被水泡了”，他们的思绪远离实际业务情境，他们缺乏对业务的实际理解。财务总监不能回答组织与外部客户的权义状态，有时候就是一笔具体的应收应付款项也需要调动人力查账，他还经常不能够为支持一线业务作出资金计划，他还不能管理外贸软件企业的运行效率。有些外贸软件企业集团的子公司总经理，脑子里缺乏企业业务运行的大画面，不理解各项职能的价值以及彼此的关系，更不晓得整合在一起是在如何创造价值，如此他当然失去了解决部门冲突的能力与改善运营的机会，整个企业没有一项完备的经营计划，所以也谈不上有效的分解目标，领导者没有能力向各个岗位传递明确的企业的意图，领导者更做不到对业务进程的跟进以及对下属的指导、培养。.
　   文化
　   文化指的是主导价值观以及指导精力分配的原则。外贸软件企业中各级领导者及员工在看待营运过程的时候总会以这些动作的最终结果来做评价标准，指导决策，作出选择。当组织中确立了这样的价值观，人们会不约而同地在所有环节和事情上自动追求结果，这个结果就是组织在集体参与下形成的目标，这个目标在这样的文化下已经成为了各岗位上的人们彼此、各部门间彼此的承诺。组织在运营过程表现出来的执行力，中心就是指组织实现自己意图的能力，也就是心想事成的能力。全体员工把获得结果的逻辑带到执行过程，这时候组织中出现的是一种真正的责任感、协作精神、一种戮力同心、使命必达的集体意志。
　   组织
　   为了实现创造价值的目标，管理者需要对人员和组织其它资源进行有效的组合，这就出现了组织。外贸软件企业组织在经营运行过程中表现的是一种以创造价值来衡量的能力。组织能力, 我们关注的就是：感知外部的能力，做出响应的速度，创造价值的效率与效能。在最终结果出现之前，组织中的所有过程在财务上都会反映为费用和成本，在执行上反映为速度的损失、敏感性的降低。因此，组织中任何与创造最终价值无关的行为和过程都是葬送效率的，不仅财务，还有精力的损失，最终还必将转化为组织智力的损失。
　   我们将这四项到位的工作组和在一起意味着什么：那就是不败。当一家外贸软件企业能够以有效率的方式作正确的事情，并能够与环境保持天人合一的呼吸共进，而且还能够保持自动学习和改善，谁可战胜？