腾讯注资开心网：或为增加电商用户入口

jiang800

网易科技讯 10月31日晚间消息，腾讯确认注资开心网。大公司间资本合作无外乎两种情况：劣势领域资源互补或拉拢对手打造同盟，腾讯之于开心网显然不属于此二者。现在看来，腾讯入股动机很有可能是为即将上线的“大电商”平台增加优质用户入口：来自SNS的用户转化率高，且获取成本相当低廉。
腾讯注资开心网：将在多业务开展合作
风传半月的腾讯注资开心网一事今晚终于一锤定音：开心网官方称，通过发行新股引入腾讯作为战略投资者，双方将在一系列业务上开展合作。
此次投资后，开心网管理团队仍绝对控股，第三方开发者可在腾讯和开心网的开放平台同步接入及运营业务。但未透露具体投资资金及股份出让数量。
一般来说，大公司间资本合作的动机无外乎两种：一，布局劣势领域，与现有业务形成合力。如人人收购56、巨人注资51.com；二，拉拢行业对手，打造同盟阵营。比如腾讯入股金山软件。
具体到腾讯联姻开心网一事，一方面，腾讯拥有QQ空间和腾讯朋友（原QQ校友）两大社区，SNS业务非常强势，并不符合业务补充说的前提条件；另一方面，若出于拉拢开心打造行业同盟，其针对的敌人只可能是新浪微博，但新浪也是开心网投资者，开心网CEO程炳皓与新浪也颇有渊源，这一动机也难成立。这也是半月前坊间传出“腾讯1亿美元收购开心网部分股权”的消息时，很多人表示“看不懂”、“不靠谱”的主要原因。
现在看来，腾讯携手开心网最大的可能就是：增加优质用户入口，为年底将推的“大电商”B2B2C布局。
开心网或成腾讯电商重要用户入口
“糯米团60%的用户来自人人网”，在人人公司4月份提交的一份SEC文件中，不经意间透露了这样一个重要的数据。“关系社会”中，社交网站日益成为电商重要的入口。如果对这一结论存疑，不妨看看购物分享和购物导入模式的社区代表：美丽说、蘑菇街，或者研究化龙巷、19楼等本地化的社区的商业模式。不难发现，这些社区的用户消费倾向与多次消费比例非常高。
另外，借助社区还可以有效降低用户获取成本——陈一舟在今年6月人人公司Q1分析师会议上透露，借助人人网，糯米团的用户获取成本仅4.5美元，远低于其他电商的20至100美元。
腾讯年内投资了多家电商公司：鞋类B2C商城好乐买、珠宝B2C网站珂兰钻石、团购网站F团。马化腾及腾讯其他高管也多次强调将年底前将推出B2B2C的“大电商”平台。为这些B2C盟友寻找价格合适、具有优质用户的入口成为腾讯当务之急。腾讯朋友与QQ空间注册用户数量巨大，但低端用户占据相当大的比例，电商消费行为不理想。定位白领，在北上广一线城市仍有较大影响开心网成为不错的选择。
更重要的是，电商本身也是程炳皓为开心网指定的出路：今年8月，程炳皓对网易科技表示，未来开心网将注重“SNS实用化”，其中最重要的两个方向即是社会化电子商务和移动互联网。当运维开心团购不力，将之“外包”给F团后，也证明开心网很难自营电商，与更强势的电商平台“搭伙”成为唯一可能。
IPO前景难料 “卖身”或成必然
部分“卖身”腾讯或许是开心网无奈的选择：与竞争对手人人公司几乎同一时间提交IPO申请，人人5月登陆纽交所，拔得“中国第一SNS股”头筹，开心网却因市况不佳至今未能IPO，资金方面处于竞争劣势。
业务拓展也几无可圈可点之处：开心团购经历快速扩张——精简——外包，无疾而终，社会化电商初探折戟；年内陆续推出的群组社交网站海贝网、移动IM产品“飞豆”等反响平平，难成大器；开放平台慢人一步，想走Facebook的老路，以游戏增值业务续航，却“生不逢时”，赶上了腾讯大平台开放，极大地分流了游戏开发商的精力。
开心网空有平台，却缺乏变现能力。当游戏、电商、移动这几条线都很难靠一己之力拼杀出一条血路时，一个强有力的盟友成为唯一选择。
更关键的是，尽管程炳皓一再否认，开心网用户活跃度和流量下滑已经成为事实。电商可以迅速变现，且增强用户粘性，这也是开心网现在所急需的。

xinshan2011

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