评论：家电下乡中企业的“舍”与“得”

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近日新一轮全国家电下乡招标开始，此次每家企业的投标产品由50个型号增加到80个，从产品型号上来说，家电下乡的补贴型号范围加大了。从产品类别角度上来说，从最初的4个品类(彩电、冰箱、洗衣机、手机)到如今的12个品类。从产品的最高限价来看，各品类的最高限价也有不同程度的提升，例如彩电类产品从最初的2000元到现在的7000元。可以说，随着家电下乡的深入推广，企业投标的自由度扩大了，农民朋友的选择性增加了。但是值得注意的是，投标家电下乡切不可脑门过热，而是要根据企业的实际情况确定投标情况。

　　家电下乡投标中的“异类”

　　在投标企业方面，本次家电下乡企业数量再创新高，特别是太阳能企业，仅现场投标的就有253家，而上一轮投标企业数量仅为186家。在家电下乡彩电产品投标过程中，国产品牌彩电企业对于家电下乡的热情象好象一把火，海信、康佳、tcl等均提供了80款竞标型号参与竞标。可以说彩电企业也在家电下乡中取得了不俗的成绩，但是外资企业似乎对此热衷程度与国产品牌相比还是差一些。媒体发现，索尼已经连续两届未参与竞标。而前一轮曾经试水的松下彩电，在本次招标中也告缺席。此外，LG仅提供了2款竞标产品，三星也仅提供了5款产品。

　　对于缺席家电下乡，索尼相关负责人这样解释，家电下乡对产品的设计有特殊要求，索尼如果要满足家电下乡的要求，生产效率、产品型号和库存管理方面就需要重新考虑，因此暂时没有适合的家电下乡产品。

　　事实上，不仅是外资企业，有些国内企业也在家电下乡投标时选择了放弃。在之前的第一轮家电下乡太阳能招标中，桑坤太阳能就未进行投标。桑坤总经理潘夏隆认为网络、物流、售后等方面“离投标还有差距”。潘夏隆称，“如果盲目跟风，后期的市场推广难度会很大。”与之类似的，还有江苏力源太阳能有限公司总裁李平，李平认为，家电下乡为老百姓提供实惠的，而不是让企业做宣传的。是否投标中标，企业都应该有智慧和勇气。李平同时表示，倡议未中标未投标企业维护农村市场竞争秩序，坚决不打价格战，不损害企业品牌和行业形象，积极主动参与农村市场的竞争。

　　在家电下乡汹涌的大潮中，确实需要清醒的头脑。在之前公布的家电下乡销售数字中，“个位数”企业也许应该看看索尼和力源的例子。另外，“黄牌”也给了一些企业实实在在的“警告”。

　　前不久，商务部、财政部与工业和信息化部发布了家电下乡中标企业今年第一季度考核情况。其中有26家中标家电下乡家电企业黄牌警告，其中不乏松下、康佳等著名公司旗下的品牌。而连续2次考核排名后5%且得分均低于60分的企业，将被取消其中标资格。生产企业考核的内容包括：标志卡申请有效率、产品销售率、产品销售量、产品退换货率、投诉处理率以及企业档案、产品资料等维护情况。销售企业考核的内容包括：产品销售量、产品销售率、补贴通过率、投诉处理率、企业网点数量、企业档案维护情况。

　　投标中报价的智慧

　　由于本次招标更加严格，招标要求在网点覆盖方面，投标企业需填写营业热照号码和联系电话。在本次太阳能产品家电下乡投标现场，投标企业显然更加理性。

　　重庆欧凯电器副总经理许文益也表示，在价格方面，在考虑了主要材料(塑料)的市场价格上扬及税收、运费等因素的基础上，以合理报价参与投标。

　　在此之前，中标产品“有价无货”现象让大家记忆犹新。当年的1999元的32寸液晶电视有价无货的事曾闹的沸沸扬扬，盲目追求中标价格，不考虑成本，最终受伤的还是消费者。另外，在早期经销商积极性不高也是由于产品定价不合理所造成的。家电下乡中标产品过于追求低价和微利，经销商还要提供送货、安装调试等服务，而农村消费者往往住的偏远，造成经营成本增大，家电下乡产品“叫好不叫座”的现象就诞生了。

　　本次由于家电下乡产品限价的大幅度提升，企业可选择的价格范围大，相信这种情况应该能够得到改观。但是报价“虚高”也是不可取的，只考虑企业利润忽视家电下乡的“实惠性”也不可取。一方面，虽然消费者对于中高端价位的家电产品接受程度不断提高，但是，由于中标型号多，可选择范围大，崇尚质优价廉的农民朋友恐怕还是会转投价格更实惠的产品。

　　在招标评分上，本次招标将加大产品价格权重。拿冰箱产品为例，每1L容量的价格上限为14元，200L冰箱的价格上限就是2800元，超过这个价格的产品就很可能被刷掉。

　　如何搭“最后一班车”

　　需要指出的是，山东、河南、四川三个省的家电下乡政策将于2011年11月底到期。安徽、湖南等10个省市的家电下乡政策也将于2012年11月底结束。政策结束后，是否会对农民会有下一轮的家电下乡补贴，还是对农民进行直补，这一切目前仍是未知数。同时，企业需要考虑的是，招标工作结束后，产品上市需要一段时间，那么在山东、河南、四川的投标是否需要进行特别的考虑。另外，投标成本也是中小投标企业不得不认真考量的问题，首先，所有产品都要接手检测，检测费用是几万元至几百万元不等，另外，中标产品每个型号需要交1000元的中标费，按照这个标准，如果一个企业80个型号中标全国各省市，那么所有的费用将超千万元，这对于中小企业来说是一笔不小的负担。如果中标了，却又没卖出去多少，那么前期这些投入可就白费了。而有的产品是一年招标2次，那么这个费用又要在此基础上增加了。

　　在本次家电下乡招标会上，不少企业特别是中小企业都是老板亲自带队，甚至彻夜未眠赶到投标现场，企业对家电下乡投标工作的重视程度可见一斑。家电下乡投标仅仅是一个开始，之后的工作才真正是考验，这一点已经在之前的家电下乡产品营销中得以体现。家电下乡投标，不仅需要重视，更需要智慧。

    来源：慧聪家电网