“电子采购——我要和你做朋友”

青青草

　
　　摘要：必联采购网高级采购咨询经理——荣兴华做客采购人访谈，在这里他跟我们分享了做采购咨询工作的感受，也谈了他一路工作的历程。在今天这个市场大环境下，医药业机遇和挑战并存，而企业想发展，求发展靠什么？资历深厚的荣经理从采购的发展方向出发，针对目前的医药市场环境提出了新观点，新看法。
　　
　　青青草：各位朋友大家好，欢迎来到“采购人访谈”栏目，今天光临访谈节目的嘉宾是必联电子商务有限公司采购高级咨询经理荣兴华。他将对采购管理平台的应用和设计，电子采购和企业采购发展方向等问题讲述其独到见解。
　　
　　荣经理曾主导过太极集团、修正药业、长虹、容声、格兰仕、蓝星集团、美的、山东华鲁恒升集团、昆明云内动力股份有限公司等各企业的采购咨询业务，在采购领域有非常丰富的实战经验。在此，欢迎您的光临！
　　
　　荣兴华：主持人好，大家好！
　　
　　青青草：对于目前医药行业如何发展这个问题，可能大家都有自己的想法，很多人也咨询过一些专家或学者，众说纷纭，今天我们想听听您对这方面有什么样的看法？
　　
　　荣兴华：企业的发展，有人说要靠过硬的产品质量，有人说要靠规范有效的销售，还会有人说要靠精明的财务管理和运营管理，但是从我的角度来看，医药企业要想求发展，求进步，应该是靠采购！
　　
　　青青草：采购是个很大的概念，从有企业开始就有采购部门的存在，那么我们采购部门要如何加强现有的采购模式来适应当前的市场竞争呢？换句话说，我们医药行业的采购应该怎样做才能更好的适应时代发展呢？
　　
　　荣兴华：我认为未来采购要想具备业内竞争力，应有三个发展方向：第一、让采购网络化，通过信息化采购平台把采购人员从繁琐的日常事务性劳动中解脱出来；第二、改变企业采购人员角色，从实务性角色转变为战略性角色；第三、将企业间的竞争逐渐演变为供应链间的竞争。
　　
　　青青草：那您能针对这三个发展方向，给我们做一下深入的解释说明吗？
　　
　　荣兴华：首先我举几个实际的例子：截止2007年3月底，中国石化物资采购部通过网上电子采购系统累计成交金额突破3000亿元，达到3050亿元，与之前工作相比节约了采购资金100亿元，通过这些实际数字我们可以看出，中国石化彻底告别了传统物资的采购模式，成功迈进了电子化采购新时代。
　　
　　还有个例子就是，山东鲁抗股份有限公司使用了近2年的必联电子采购平台后，如今17个采购招标项目在3个小时内全部截标，无论是在时间，还是在效率上都有了很大的提高。以前他们实施传统招标的时候，17个招标项目至少要几个星期才能完成，而今天确轻而易举的完成了。
　　
　　另外一家企业山东汉缆集团在实施电子采购后，从计划上传到定价结束的整个过程在短短的半小时内即可完成。这对时间要求比较高的电缆行业来说是非常难能可贵的。
　　
　　以上案例也让我们对电子采购有了更感性的认识：（1）加强了采购管理；（2）降低了采购成本，有效控制了采购过程中的供货成本、交易成本和管理成本；（3）提升了采购员工的工作效率。切身感受到了许多实在的好处。
　　
　　青青草：听您的介绍，大家对电子采购的好处清楚了很多，相信从加强采购管理和节约采购成本上是每位采购负责人都希望看到的，但是对于提高工作效率这一项，是不是就意味着采购部门可以减员了？您是怎么看待这个问题？
　　
　　荣兴华：从采购人员来说，以前那种单一的“购买”角色已一去不复返了，企业正在要求采购人员在品质管理、市场行情、总体策划及协调能力等综合素质上有所提高，而伴随着电子采购的到来，他们将有更多的时间和精力完成更高层的任务，继而成为战略采购的决策者，比如：建立供应商评估体系。
　　
　　青青草：供应商评估是不是针对他们的供货质量、响应时间、售后服务等全方面进行客观的分析评价？从而来避免日后在采购过程中出现的各种意外情况，逐步优化自己的供应商群体。
　　
　　荣兴华：嗯，你说的很对。在工作中，我发现很多企业，特别是中小企业在选择供应商时存在较多问题，没有一个完整的供应商评估体系，不能做出科学、全面、具体的分析。但随着企业的发展和制度的完善，要求供应商应该是少而精，建立一套完善的管理评估系统以解决企业燃眉之急。
　　
　　青青草：那是不是企业将来的竞争将演变为供应链和供应链之间的竞争呢？
　　
　　荣兴华：对！在市场经济高速发展的今天，供应链早已成为了企业运营的基础。目前制造业分工越来越细化，没有哪个企业能做到大而全，所以需要配套各企业分工合作，既可减少管理环节又可节约成本支出费用，将精力和资金专注于自己的精益制造。在完善供应链管理的过程中，各公司会努力寻求技术革新，强化市场应变能力，扩大市场份额。
　　
　　青青草：看来企业只有通过不断的革新技术、改善管理、打通各中间环节，才能有效控制成本、提高质量，并最终达到互惠、稳步、长久的发展目标。
　　
　　刚才荣经理主要从未来采购的几项特点给我们深入分析了采购行业的发展前景和必然趋势。一方面是大面积普及电子采购；另一方面是企业采购人员将实现从事务性角色想战略性角色的转变；另外，企业与企业之间的竞争将逐渐的演变为供应链与供应链之间的竞争。我们结合必联采购网两年的建设经验，可以发现，必联采购网在分析采购企业的采购需求和业界的发展方向等问题上，目标也是越来越清晰。
　　
　　在此，也希望今后的工作中能和各位多多交流，大家多提宝贵意见。非常感谢荣经理给予了我们这么多宝贵意见，同时也谢谢大家！

　　请大家积极参与讨论；同时，发表跟贴，加以说明；
　　
　　为了鼓励和表彰网友的积极参与，最初的10日内，积极参与跟贴讨论的，都可得“金豆”一粒。^_^
　　
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我已开始练习

我理解的电子采购：

电子采购可以根据采购方企业的要求自由设定交易时间和交易方式，大大的缩短了采购周期。

通过电子采购交易平台进行竞价采购，可以使竞争更完全、更充分，从而使采购方企业获得更为合理并且低廉的价格，从而大大节省了企业的采购开支。
　　　　
采购方企业通过电子采购交易平台的专业数据库的帮助，可以跳出地域、行业的限制，找到更多、更合适的供应商；整合供应商资源。这些会使市场供求关系更加明了。

我觉得好处主要有这三个吧，抛砖引玉啊！
[s:2]

wykslx

我们公司只用过广州一家公司的产销存软件

不知道算不算电子采购    [s:3]

emma

同意二楼的，电子采购是对采购模式的一个变革，可以不受行业的限制，反是涉及到采购的行业的企业都可以通过电子采购来提高企业的信息化水平。

pet2pet

电子采购是必然趋势

hrwlch

不就是通过网上贸易平台进行购买吗?

我爱我家

信息化之路是大趋势啊！支持一下，采购人访谈

我爱我家

采购是门大学问！

我爱我家

希望能从这里得到更多的指点……

冬天的雪

哈哈，这是谁啊，长的好帅啊，又有学问，
真是人才啊！