厂家的集中采购

三木大师

　　这种方式的好处是，因为采购制作量比较大，可以最大限度地节约成本，展柜形象能够做到保持统一、整齐，厂家对于展柜的用材和价格比较容易控制。缺点也很明显：把这么多的展柜运输到各区域市场比较麻烦，也是很大的一笔费用，对于有些易碎品可能在运输过程中造成损毁。各终端展柜位置、大小、尺寸不一，不能够根据具体情况灵活应用。采用这种方法的产品一般是小家电产品居多，如MP3、随身听、电饭锅产品等。采用厂家集中采购的企业一般规模较大，有一定的知名度，具备相当的经济实力。如苏泊尔、步步高。对于厂家集中采购式的管理，主要是要掌握好展柜的用材和材料的价格，可以货比三家，做到物美价廉。另外就是处理好展柜的“有效性”，比如有些代理商可能申请要很大很多的展柜，而实际上他或许并没有那么多的终端，或者在运作过程中由于某些终端的裁减也会出现“富裕”的展柜或称之为无效的展柜，因为不能充分发挥其应有的作用，只能躺在代理商的仓库中睡大觉，白白浪费了厂家的资源。所以厂家必须掌握各代理商终端的实际数量和有效终端数，把有限的资源用到最需要的终端和最需要的代理商和区域市场上去。