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报价是一门学问，回扣更是一门学问！

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发表于 2009-2-13 14:37:49 |只看该作者 |倒序浏览

听阿强讲他刚入行业时对销售是一窍不通，更不用说对商场各种事物去了解认知，正是因为自己的不专业，所以失去了很多成功的机会。

当年深圳一家做包包的公司在网上询特品线价格，对方经理很清楚的告诉阿强他们生产的是日本一公司的品牌产品，用的车缝线是进口的品牌线20多元/个，现公司决定要降低成本，一条线用在包包上，相信日方也不会去认真分析这线是不是品牌，所以想找家国内线厂的产品做底线来代退进口的产品，经理讲明一个月采购量并提出是要回扣的，也约了阿强去深圳公司面谈。

按约定时间阿强去了深圳，上了高楼大厦的写字楼，见到了经理，阿强将特品线的样板及色卡交给了经理，并进行了友好的谈话。经理是北方人，年轻热情，一个小时的谈话，他们多半是谈工作，谈学校读书及社会交友的事，真正谈正事就几分钟。经理告诉阿强他找了两家线厂，并告诉阿强另一家的厂名，那厂的实力阿强也是知其一二，确实不与阿强厂的实力，经理也很认可阿强厂的产品，认可阿强厂的生产实力，因阿强公司的产品在包装确有独特之处，显示出产品的档次，经理让阿强回公司后传份报价单过去。

阿强回到东莞后考虑到自己刚做销售，怕接不到单，故在产品报价时只在公司产品的底价上加了1元钱一个算是给经理的回扣，自己只是在公司的产品上有三个点（二毛钱）的提成，很快将报价单传给了客户经理。后来一直就等着对方下单，一等再等一直没订单传来，追了两次后再也不好去多追那经理了，听天由命吧。

一天老板来到销售部对阿强讲，深圳那客户你就不要作指望有单下了，人家是做品牌产品的厂家，进口一个车缝线20多元，你报价时在公司底价上只加一元钱一个给对方作回扣，你加的也太少了，对方只提一元钱一个，为何没单来？我完全相信另一家厂的报价是12元/个，人家给采购经理一个线有3元的提成，自己还赚了2元钱/个，并有三个点提成，而你只给经理1元/个的提成，自己没钱赚不说，单也做掉了，若你是采购经理，你是要三元/个的回扣还是要一元/个的回扣？

一语惊醒梦中人啊！这单果真是老板讲的给飞了！报价是一门学问，回扣更是一门学问啊！