第31期访谈:众家采购话样品

云朵朵

　　访谈摘要：大家好！欢迎走进第31期采购人访谈，本期我们针对“采购过程中样品是否重要？”这个话题随机采访了几位我们采购乐园的朋友，他们来自不同的行业，来听听他们怎么回答这个问题，同时也欢迎大家跟帖讨论。
　　
　　

“罚”就一个字

　　
　　云朵朵：采购过程中样品重要吗？
　　
　　五金采购：相当重要！
　　
　　云朵朵：如果实际货物和样品不符，不是也没辙吗？我觉得重要的是信誉吧？
　　
　　五金采购：罚！绝不留情，其实跟供应商的关系也是很重要的。中国人讲究人情。关系搞好了，这种情况就不会发生了。
　　
　　云朵朵：如果采购那种大型机械设备，也要样品吗？
　　
　　五金采购：这个要工程师和老板拍板的。也可能去考察现场，还有很多因素，视情况而定。
　　
　　

封样

　　
　　采购主管：我们招标都要样品，没有样品的先踢出去。
　　
　　云朵朵：小样品可以，如果是那种大型机械装备呢？就像群里一个网友说他招标起重机，一台设备就有一百多吨，怎么看样品？
　　
　　采购主管：考察现场，还可以要起重机的使用材料样品。起重机也是有材料组成的，还有配件。个人意见。
　　
　　云朵朵：如果供应商给你好样品，给你的产品不一样的话，那样品的作用也没用到啊。
　　
　　采购主管：这个问题，避免样品和供货不符，我用的办法是在招标时凡是能封样的就封样，然后进货对比。像我们采购设备，只要够一定的吨位就会有先用后付钱的优待。这么做样品的作用也能达到了。
　　
　　

全方位

　　
　　采购经理：样品不太重要，但也不能说不起作用，但我个人认为不太重要。
　　
　　云朵朵：什么行业才重样品？
　　
　　采购经理：应该是电器仪表之类的东西吧，像我这行，比如要进蛇形管生产线，设备重达几百吨，没样品，那就只能去看业绩，再去购入厂家了解生产等情况。如果采购零部件，就需要有样品了，我们看完样品后会封样3个，品质部一个，采购部一个，供应商一个。进来的货必须保证一样。如果拿假货过来，就等着挨宰吧!
　　
　　

只给你一次机会

　　
　　云朵朵：客户在采购的过程中都是要样品的吧？
　　
　　钢材销售：是的，大部分都要，样品和小批量的试样我这里都有。
　　
　　云朵朵：就是先供给客户一部分小量的货物？可以这么理解吧？
　　
　　钢材销售：嗯，可以这么理解，有的客户要先看看这个质量怎么样，才决定后续的采购是用正品还是协议品。不过我感觉样品的用处不大，至少在我这个行业中，还不如在我卖给你的产品中抽样检查来的实在。一般我们手上有的样板也是以前的客户加工的时候我们会留一两块边角料当样板的。
　　
　　云朵朵：如果样品和实际产品不符合怎么办？
　　
　　钢材销售：这个只能检验供应商好坏，如果东西已经买过来了，就没有后续的合作可能了！你没买之前的先看样品的目的是为了买到合适的产品，这个目的没有达到，以后就不可能再用这家供应商的货了，就像杀毒软件只能杀病毒库的病毒，新病毒杀不了一样。
　　
　　

退货没商量

　　
　　钢材采购：招标时候要样品，看业绩，进货之后随机抽样，拿去质量检测站进行检测就是了。我有个客户就是这样进钢材的，每一批都是自己随机抽样品进行检测。如果检测站的检测结果不合格，他们会把整批货退了，供应商都头疼啊。哈哈。
　　
　　云朵朵：采购什么货？感觉采供双方的风险都很大啊？
　　
　　钢材采购：就是土建用的钢材。
　　
　　云朵朵：如果合同签好的是正品，供应商给的就是正品的话，检验不合格，那被退货不是很冤枉？
　　
　　钢材采购：可能钢种不一样，做法不一样，我们这边如果客户认定是某个钢厂的，那我们也会给他某个钢厂的，如果出了问题，只要我们这边是按要求给的，那出问题就是钢厂派人解决的。
　　
　　

后果很严重

　　
　　包材采购：样品很重要，大货的生产都要按确认样进行的。先要确认样品，接下来才会大批量的采购。
　　
　　云朵朵：如果实际货物和样品不符，怎么办？
　　
　　包材采购：可以不收货的，一旦样品确认了，必须要和确认样一致。
　　
　　云朵朵：那岂不是耽误生产？
　　
　　包材采购：工厂也会知道严重性的，这种情况很严重的，杜绝发生的。
　　
　　编后语：样品是鉴别商品质量的重要环节。也有网友说其实最重要的是诚信，确认商家诚实可靠，货也会好。还有网友建议新手买家在采购商品的时候，看过样品之后再下单。此外一定要查看对方的诚信情况，这对于双方能否合作成功以及长期合作很重要。归根结底还是诚信的问题，“无诚则有失，无信则招祸”。践踏诚信的人也许能得利于一时，但终将作茧自缚，自食其果。
　　
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风过水无痕

样品问题，一般是在电缆、钢筋、钢管、水泥和各种建筑材料招标中有提供。对于成批次检测朵朵提出的，正好检测到次品导致成批退货的。应该按照成批检验标准执行，符合与不符合要求都有规范规定。检验的方法也有规定，所以朵朵这个问题，没有冤枉与不冤枉之说。

云朵朵

引用第1楼风过水无痕于2009-12-18 12:00发表的  :
样品问题，一般是在电缆、钢筋、钢管、水泥和各种建筑材料招标中有提供。对于成批次检测朵朵提出的，正好检测到次品导致成批退货的。应该按照成批检验标准执行，符合与不符合要求都有规范规定。检验的方法也有规定，所以朵朵这个问题，没有冤枉与不冤枉之说。

解释的很详细，朵朵又学到新知识了。

carvon

学到新知识了

王毅青

政府采购一般都封样。大型设备，看材料及考察加工现场。

xingkai

政府采购中各类产品均有提交样品的要求，比如服装、卫生洁具、家具等等。GB都有检测标准要求。
服装有甲醛含量，色牢度、拉伸强度等，一般封存样品，交货时抽样去质检所检测，不符合要求不仅
退货，还要按照合同约定赔偿。
卫生洁具陶瓷釉面检测、含水率检测都有要求。瓷砖有放射性物质检测指标，交货现场抽检。
家具也要有甲醛等有害物质指标要求，材质选用、含水率，是实木还是木塑，贴pvc具有要求，自己买
家具更要当心。
关键是合同签订时条款要清晰，可操作性强。样品提交不能如实反映产品质量，交货检测十分必要。
尽管要支付检测费，可以在合同中约定有供应商承担。
我们为省公安厅等部门采购工装时，各地公安局怕麻烦，觉得样品非常漂亮，做工精细，结果检测时
衬衣用料甲醛含量超标，只有退货，责成供应商另做。

安华时代

学习中。。。。。

谢谢专家老师分享

老贝

"中国人讲究人情。关系搞好了，这种情况就不会发生了。"问题是往往不好处理关系？！

三木大师

[s:89]

zzlldj

学习了